在一定意義上，“打官司”就是“打證據(jù)”。每一份法院判決（尤其是一審判決）在本院查明部分前，均會對案件所涉證據(jù)材料進(jìn)行列舉、綜述，這說明證據(jù)是法院查明事實的基礎(chǔ)。法官在審理案件時，需要從證據(jù)材料中裁剪所需事實，并基于這些事實及法律規(guī)定，最終形成內(nèi)心判斷。因此，如果案件代理過程中不能全面地收集、組織證據(jù)，并將證據(jù)所反映的信息高效地傳遞給法官，可能會影響整個案件的走向。

由此可見，學(xué)會“用證據(jù)說話”，是每一位律師必須具備的核心技能。

律師在面對具體案件時，需要先找到案件的切入點(diǎn)，通過一定的思路去收集證據(jù)，并將這些證據(jù)有意識地進(jìn)行組織、編排，這就是證據(jù)思維。

在確定具體思路之前，不妨先問自己一個問題：在這個案件中你需要證明什么，法官又會關(guān)注什么？

事實上，我們通過經(jīng)典的三段論推演模型就能得出結(jié)論。模型中，法律規(guī)范是大前提，案件事實是小前提，通過大前提與小前提之間的往復(fù)對應(yīng)，最終推導(dǎo)得出結(jié)論。因此，法官與律師最為關(guān)注的，就是那些能夠引起法律關(guān)系發(fā)生、變更或消滅的直接且必要的事實，即與法律規(guī)定的構(gòu)成要件直接相關(guān)的事實。以股東出資瑕疵責(zé)任為例，《公司法解釋三》第十三條規(guī)定：……公司債權(quán)人請求未履行或者未全面履行出資義務(wù)的股東在未出資本息范圍內(nèi)對公司債務(wù)不能清償?shù)牟糠殖袚?dān)補(bǔ)充賠償責(zé)任的，人民法院應(yīng)予支持。因此，在判斷股東應(yīng)否承擔(dān)責(zé)任時至少需要證明如下事實：1、債權(quán)人對公司享有合法債權(quán)；2、股東未履行或者未全部履行出資義務(wù)；3、公司出現(xiàn)了“不能清償”的情況。通過法律規(guī)范來搭建要件事實的框架，有助于我們理順?biāo)悸罚⑦M(jìn)一步檢視既有證據(jù)在哪些環(huán)節(jié)是薄弱的甚至是缺失的，進(jìn)而有針對性地進(jìn)行補(bǔ)足。因此，要件事實應(yīng)作為我們在證據(jù)收集、組織過程中的主線。

但實務(wù)中的案件千差萬別，不可能確保每個案件中的要件事實證據(jù)都能齊備。在要件事實證據(jù)缺失的情況下，就需要通過其他證據(jù)進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。例如，雙方對于合同中約定的 “經(jīng)營管理權(quán)移交”存在較大爭議，又沒有直接證據(jù)能夠證明移交的具體內(nèi)容，此時就需要通過協(xié)議簽訂背景、合同目的、行業(yè)慣例等方面的證據(jù)來作補(bǔ)強(qiáng)。因此，證據(jù)收集、組織過程中除了要件事實這條主線外，還有一條支線，即背景性、輔助性事實。這兩條脈絡(luò)并行不悖，相得益彰。

完成證據(jù)收集、整理以后，需要將證據(jù)呈現(xiàn)給法官。實務(wù)中，很多律師可能認(rèn)為證據(jù)清單本身并不重要，其作用僅是簡單的證據(jù)羅列，甚至有律師基于訴訟策略的考慮，認(rèn)為證據(jù)清單中不能寫的太多，否則容易暴露我方的訴訟思路，給對方針對性反擊的機(jī)會。

對于該觀點(diǎn)，我們并不認(rèn)同。其實大家可以先思考一個問題：證據(jù)清單主要是給誰看的？我們認(rèn)為，制作證據(jù)清單主要是給裁判者看的，而不是對方。事實上，無論你的證據(jù)清單寫得是否明確、具體，對方在詳細(xì)審查證據(jù)后，必然能夠大體知曉你的證明內(nèi)容及目的，并無可掩藏之處。相反，絕大部分法官在庭前沒有時間和精力去詳細(xì)審閱雙方提交的證據(jù)材料，如果你提交的證據(jù)清單僅僅只是證據(jù)的羅列，法官就很難在庭前或者庭審過程中快速了解你所提交的證據(jù)內(nèi)容，在庭后回看時也會費(fèi)時費(fèi)力。因此，大家要特別重視證據(jù)清單的作用。

進(jìn)一步的問題是，什么樣的證據(jù)清單能夠讓法官一目了然？在無訟學(xué)院往期的證據(jù)課程中，學(xué)員們課前制作的證據(jù)清單各不相同，或多或少均存在一定問題。例如：

在羅列的具體事項上，更是五花八門，例如序號、組別、時間、證據(jù)類別、證據(jù)名稱、證據(jù)來源、證據(jù)形式、證明內(nèi)容、證明目的、證據(jù)提交主體、原件/復(fù)印件、頁碼、份數(shù)等等。事實上，證據(jù)清單上呈現(xiàn)的項目越多，就越容易擠占有效信息的空間，導(dǎo)致主線不夠清晰。

我們建議，除非法院有特別要求，證據(jù)清單中原則上僅列舉：分組與序號、證據(jù)名稱、證明內(nèi)容及目的、頁數(shù)這四個項目。天同在辦案過程中，通常會采用這樣一種證據(jù)清單：

通過這樣一種形式，能夠幫助法官快速了解證據(jù)材料的基本邏輯框架、主要證明內(nèi)容以及證明目的，有助于我們將信息高效地傳遞給法官。

下文中，將按照前面提到的四個基本項目，逐一介紹每個項目的填寫方法：

1、分組與序號。大家可以記住兩個基本原則：第一，復(fù)雜證據(jù)可以按照要件事實進(jìn)行分組，但最多不要超過兩級編號。如前所述，要件事實不僅是證據(jù)收集過程中的主線，也是證據(jù)呈現(xiàn)中的基本框架。按照要件事實進(jìn)行分組，有助于法官快速把握證據(jù)清單的邏輯架構(gòu)。但同時，分組編號不要超過兩級。兩級編號是讀者能夠接受的最佳方式，超過兩級編號，比如3-2-5這樣的三級編號，甚至更復(fù)雜的四級編號，會明顯增加讀者的閱讀負(fù)擔(dān)。第二，不要將簡單案件的證據(jù)人為復(fù)雜化。簡單案件中可以不對證據(jù)進(jìn)行分組，直接以平鋪的方式呈現(xiàn)。

2、證據(jù)名稱。同樣有兩個原則：第一，直接采用證據(jù)的原始名稱。除非原始名稱太長，此時可以選擇其中最核心的部分作為證據(jù)名稱。第二，對于同名/同類型的證據(jù)，可以使用編號或者日期加以區(qū)分。

3、證明目的與證明內(nèi)容。這部分是證據(jù)清單的核心，可參考如下幾個要點(diǎn)：

（1）表格式清單中，證明目的與證明內(nèi)容可以分為兩欄，每組證據(jù)對應(yīng)欄中填寫證明目的，每項證據(jù)對應(yīng)欄中填寫證明內(nèi)容。這種呈現(xiàn)方式會更加清晰。

（2）證明內(nèi)容、證明目的要與書狀內(nèi)容相呼應(yīng)。證據(jù)的作用是為你的主張/抗辯提供支撐，故證據(jù)清單中的內(nèi)容需要與書狀相呼應(yīng)。

（3）證據(jù)中的重要內(nèi)容需要原文引用，比如重要的合同條款、有關(guān)部門已查明的事實等等。在證據(jù)清單中直接引用證據(jù)內(nèi)容，可以避免法官在庭審過程中往復(fù)翻找，提高庭審效率。如果重要內(nèi)容較多，可以制作專門的內(nèi)容摘要。

（4）直接指明結(jié)論。很多人在寫證明內(nèi)容和目的時候，習(xí)慣于光引述客觀內(nèi)容，不點(diǎn)出結(jié)論。我們建議，填寫證明目的時不要過于“羞澀”，最好簡明扼要地將證明目的點(diǎn)出來。

4、頁碼編輯。在制作證據(jù)冊時，推薦大家使用Adobe acrobat DC軟件，并按照如下順序進(jìn)行操作：（1）先用word制作一份證據(jù)清單，空出頁碼欄。（2）使用Adobe acrobat DC軟件，將各項證據(jù)合并成一個PDF，并添加頁碼。（3）根據(jù)編頁情況，填寫證據(jù)清單中的頁碼，再將證據(jù)清單與證據(jù)冊合并即可。

庭審是律師的主戰(zhàn)場，如何能夠高效地將信息傳遞給法官，是庭審的制勝之道。因此，在正式開庭前，除了制作證據(jù)冊以外，還需要完成以下幾項準(zhǔn)備工作：

1、對證據(jù)冊中的主要內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)識。制作證據(jù)冊以后，需要將證據(jù)冊中的重要證據(jù)、重要條款進(jìn)行標(biāo)識，使法官能夠快速鎖定關(guān)鍵信息。我們不推薦大家在證據(jù)中直接用“文字”或“下劃線”進(jìn)行涂寫，因為這樣會改變證據(jù)本身的內(nèi)容。建議大家使用便利貼和彩筆進(jìn)行標(biāo)識，讓重要的內(nèi)容更加醒目，同時也不會對法官閱讀證據(jù)材料產(chǎn)生干擾。

2、對于特別復(fù)雜的案件，可以通過大事記、可視化圖表等方式，使法官能夠一目了然。例如在一些房地產(chǎn)建筑工程、國有企業(yè)改制、循環(huán)買賣交易案件中，往往事實復(fù)雜，證據(jù)繁多。為方便法官快速了解案情，把握證據(jù)的核心內(nèi)容，我們可以通過制作案件大事記、證據(jù)摘要、可視化圖表等方式，減輕其閱讀負(fù)擔(dān)，提高庭審效率。此類呈現(xiàn)方式并無一定之規(guī)，需要“因案制宜”。

3、舉證時需引導(dǎo)法官翻閱證據(jù)冊。其實這一點(diǎn)非常重要，但實務(wù)中卻容易被忽略。有的律師在舉質(zhì)證階段，喜歡侃侃而談，甚至與對方展開辯論。但庭審的每一個環(huán)節(jié)都有其特定的功能，舉質(zhì)證階段應(yīng)當(dāng)聚焦在證據(jù)本身的內(nèi)容上，不宜過度發(fā)散。因此，我們在舉質(zhì)證過程中語速不能過快，需要引導(dǎo)法官適時翻閱重要的證據(jù)材料，確保所表達(dá)的信息能夠有效地傳遞給法官，這往往比精彩的辯論更加有效。

證據(jù)是民事訴訟的基石，如果在辦案過程中熟練掌握、運(yùn)用證據(jù)思維，就能在通往勝訴的道路上搶占先機(jī)。