我想各位應(yīng)該都遇到過導(dǎo)購分享，最常見的比如大家去服裝店里買衣服，會有人引導(dǎo)你夠買，去飯店吃飯時會有服務(wù)員給你介紹菜品，這些人都是導(dǎo)購，他們會引導(dǎo)你購買商品，從此得到更高的傭金。

而淘客中的導(dǎo)購分享也是這樣，就是經(jīng)過選品后引導(dǎo)用戶購買。這種方式也屬于社交電商的范疇，并且這種方式有兩種形態(tài)，一種是平臺，另一種則是個人。

先說平臺形，不知大家是否知道蘑菇街，這就是一個專門的導(dǎo)購平臺，這類平臺會請一些KOL開引導(dǎo)用戶進(jìn)行購買，而KOL的特性會更容易與用戶建立信任感以及粘性，這種方式與前面說到的實(shí)體門店有異曲同工之處，只不過一個是線上，另一個是線下而已。

再說下個體，就好比網(wǎng)紅、微商這些，他們利用各種資源在自己所能觸及的社交網(wǎng)絡(luò)上鋪貨賺錢，在這之中也混跡著不少淘客。

接下來就教大家如何作為一個淘客玩轉(zhuǎn)導(dǎo)購分享：

一、選品

市面上也有不少打造爆款商品的課程，說實(shí)話我看過，但也沒看多少。包括我之前也做過導(dǎo)購分享，以及通過拆解同行得出不少結(jié)論：

1、選品價格盡量低，你們可以隨便看看那些爆款商品，幾乎很少有單價超過100的，甚至超過50的都很少。

2、容易被大眾接受，特別是被女性用戶接受。這點(diǎn)你們也可以去看看，沒有誰說會說我在抖音帶貨賣錘子吧？不過我還確實(shí)見過，但那銷量真是慘不忍睹。

3、質(zhì)量保障，最好的方式自然就是自己買回來親測一下，就算你買個清潔劑，那也要有效果才行，總不能說一點(diǎn)效果都沒有，就因?yàn)楸阋司腿ネ?。如果你不能保證質(zhì)量，那你就是在消費(fèi)用戶對你的信任。

4、傭金比例高，這點(diǎn)沒什么好說的。

下面來帶大家分析一下抖音好物推薦榜前10 的商品：

我也不知道里面為何混著一個價格五千多的IPhone 11，不應(yīng)該是1W多嗎？這個先不管，其余9樣商品中有4樣是直接關(guān)于女性的穿搭，還有兩樣零食以及水果和清潔劑，一般來說都是女性購買的更多。至于第一的小白鞋當(dāng)時我也去看了下，有品牌背書在，因?yàn)樽龌顒硬庞邢迺r優(yōu)惠。

再看看價格，除去那個手機(jī)外全部都在100以內(nèi)，而這100以內(nèi)的商品又只有1件商品超過50元，并且都容易被女性用戶所接受。

看到這各位應(yīng)該知道怎么選了吧？

二、文案

不管你選擇的商品是要用文字還是視頻去呈現(xiàn)，你都要有個商品介紹。而不管是文字還是視頻，都離不開價格、商品呈現(xiàn)、商品效果這三樣，今天先說文字型。

對于文字型的廣告文案真要具體說的話有點(diǎn)長，這里我就拿一個知乎上看起來還不錯的例子來講解。

這個回答在知乎上獲得12K的高贊，他介紹的是一款宿舍做飯神器，只看這名字就能吸引不少住校生，鎖定了用戶群體。然后加上自己的經(jīng)歷，以此引起用戶共鳴，同時也呈現(xiàn)了商品以及商品的功能，讓用戶更容易接受。

接下來又介紹了商品的使用方法以及效果圖，最后的小巧，能躲避宿管阿姨的檢查，這能不讓學(xué)生心動嗎？

再后面雖然還有關(guān)于這件商品的不少介紹，但卻沒有介紹價格，這是就是一個缺陷。

總結(jié)一下：寫文案時最好不要太多廢話，需要簡潔明了，商品的價格和效果是重點(diǎn)，同時可以適當(dāng)結(jié)合自身經(jīng)歷，如果有更好的優(yōu)點(diǎn)自然也要加上。

三、曝光

酒香也怕巷子深，再好的內(nèi)容沒有流量也等于零。何況當(dāng)今免費(fèi)流量越來越少，抖音、知乎、微博等等都如此，雖然他們都有自己的推薦算法，但也需要外界來進(jìn)行干預(yù)。

比如常見的刷贊，還有微博、抖音的付費(fèi)上熱門，然而這種方式需要控制成本，并非你一味的往里砸錢。知乎排名在前面有講，而付費(fèi)推廣會在下一篇講解如何用抖+帶貨，至于其它社交網(wǎng)絡(luò)平臺基本大同小異。

四、信任

都說城市套路深，我要回農(nóng)場。但套路得人心啊。在互聯(lián)網(wǎng)上信任需要通過各個方面來建立，有了這層關(guān)系才能更好的成交。而建立信任感的方式有很多，最好的一種方式當(dāng)然是打造個人IP，或者成為網(wǎng)紅、大V，但這種方式需要一定的積累，也有一定的難度。

所以怎么辦？在這我推薦一個簡單的方法——包裝賬號以及刷評論。

這種方式很簡單，首先把你賬號包裝成一個種草號，像昵稱、簽名、頭像等等，還有平時所發(fā)的內(nèi)容，不管怎么說，表面功夫要做足，最好從女性角度出發(fā)。

至于評論很關(guān)鍵，就像各位去淘寶購物時，我想沒有幾個人會看到商品直接就買吧？如果你真要說我有錢任性，就是喜歡看到什么買什么，那我也沒辦法。

對于普通用戶都會先去看評論，在沒有評論時，更多的人會選擇觀望，或者進(jìn)行咨詢，而評論里負(fù)面情況比較多時，大多數(shù)人都會放棄購買。

因此你需要經(jīng)營好評論區(qū)，當(dāng)沒有評論時需要外界干預(yù)。

當(dāng)你前面都做好以后，成交已成必然，賺多賺少而已。

最后說一下目前主流的幾個平臺：公眾號、微博、知乎、抖音、小紅書、社群等