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店鋪名稱：毅雅女鞋旗艦店 經(jīng)營產(chǎn)品：女鞋 店鋪 ID：855006738 店鋪連接：http://shop./855006738 “心存夢想，永遠(yuǎn)不要說放棄”，這是毅雅女鞋旗艦店陳先生經(jīng)常掛在嘴邊的話，時刻激勵著自己。可以說每一個賣家成功的背后，總有些許不同的心路歷程，這也是征途路上的寶貴財富。 2011年8月，毅雅入駐拍拍平臺，談及為什么選擇拍拍微店，陳先生這樣回答：拍拍做了好多年，對拍拍有著很深的感情，而且拍拍平臺技術(shù)比較成熟，發(fā)展速度也快，市場前景開闊，也是一個對商家非常負(fù)責(zé)任的平臺。在拍拍，毅雅從一個不出眾的小店成長為鞋靴類目Top商家，也是拍拍見證了他的成長軌跡。 2013年毅雅自己建廠，倉庫與工廠占地面積達(dá)3萬平方米，日產(chǎn)量也達(dá)到10000雙，開始走上了自產(chǎn)自銷之路。毅雅從08年開始就一直致力于電商行業(yè)，目前拍拍微店團(tuán)隊運營和設(shè)計一共15人。整個拍拍PC端加移動端的年成交額在4000W-6000W之間。當(dāng)我們看到這個驚人的數(shù)字，不禁會伸出大拇指，可想而知輝煌的背后，一定承載著無數(shù)的努力和汗水，那就讓我們?nèi)ヌ骄恳阊诺慕?jīng)營秘笈。 空間直投帶來的可觀數(shù)字 陳先生說想要把微店經(jīng)營好，聚集粉絲，加強(qiáng)粉絲對自己品牌的認(rèn)可度至關(guān)重要。毅雅在拍拍這么多年，一共賣了近100萬雙女鞋，也就說積累了相當(dāng)多的老顧客，這些都得益于拍拍的殺手锏——空間直投。陳先生剛開始接觸空投的時候，也不是很了解，只知道有這么一種營銷工具，直至看到其他商家通過空投給店鋪成交量帶來飛速提升的時候，陳先生眼前頓時一亮，決心開始好好研究這個東西。那段時間經(jīng)常是晚上12點才下班，每天研究數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整運營策略。慢慢的，陳先生開始領(lǐng)悟空間直投的精髓。功夫不負(fù)有心人，2011年在6月大促活動中，一舉沖入Top商家排名，一鼓作氣光6月成交額就達(dá)55W，7月又突破100W，經(jīng)過努力，9月份成交額突破300W。同時，陳先生又順勢開了兩個新的品牌店鋪。拍拍的團(tuán)隊慢慢壯大，在高漲的戰(zhàn)斗熱情下，兩家新店鋪都在一個月時間內(nèi)迅速擠進(jìn)Top商家排名。整個第四季度，毅雅穩(wěn)坐頭把交椅。三年的堅持與努力，毅雅已經(jīng)為100W女士提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，并獲得高度好評。當(dāng)毅雅準(zhǔn)備要做好微店的時候，首先就想到，要把這100W的優(yōu)質(zhì)顧客導(dǎo)入到微店，成為毅雅忠實的粉絲，毅雅也可以為顧客提供更多元化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 微店引流神器-無線推廣 9月份開始，拍拍逐步開放部分微店商家的無線廣告投放權(quán)限。拍拍商家可以通過投放無線端廣告，給拍拍微店引流。利用拍拍的營銷系統(tǒng)給店鋪引流，一直都是毅雅團(tuán)隊的強(qiáng)項。而且，當(dāng)時傳出其他類目通過無線廣告引流，一天成交達(dá)到100W,這大大增強(qiáng)了毅雅決心在無線市場大干一場的信心。 提到引流，陳先生說其實里面還是有很多竅門的。如何能用最少的錢引來最多，最好的優(yōu)質(zhì)流量呢？經(jīng)過三年的苦心經(jīng)營，陳先生的拍拍毅雅團(tuán)隊已經(jīng)對拍拍的廣告營銷系統(tǒng)非常熟悉。引流廣告，里面算法很復(fù)雜，但是原理又很簡單，作為一個推廣必須要了解清楚這個引流工具是怎么運作的，要注意哪些事項，就比如現(xiàn)在的微信推廣，陳先生總結(jié)了自己這段學(xué)習(xí)所得： 第一，了解曝光法則，然后根據(jù)點擊率平衡出價； 第二，根據(jù)客戶群體的特征，選取符合店鋪的目標(biāo)客戶流量； 第三，對各個時間段的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對比，做最適合的投入，即用有限的預(yù)算，最少的錢，完成最多的成交。 引流，其實還是相對比較簡單的，只要你肯花錢，在拍拍流量沒有天花板，但是最終要看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化不行，引流能力再強(qiáng)，也是會出現(xiàn)虧損狀態(tài)的。目前,在無線推廣商家中，Roi做的好的達(dá)6/7，Roi差的只有1 。這幾天，陳先生也一直學(xué)習(xí)分析對比數(shù)據(jù)，對于如何做好無線推廣轉(zhuǎn)化，總結(jié)為以下幾點： 第一，針對產(chǎn)品的客戶群體特征進(jìn)行分析，再進(jìn)行精準(zhǔn)投入； 第二，鏈接主圖很關(guān)鍵，做到簡潔、清晰、大方，突出產(chǎn)品便可； 第三 ，手機(jī)詳情內(nèi)容不能太多，但也不能太過簡單，控制在20-25張圖片。 陳先生也提到，現(xiàn)在拍拍1比1補(bǔ)貼政策，也給他們帶來了很多動力。10月20號，第一批補(bǔ)貼金額發(fā)放進(jìn)來，他們家就開始在無線市場攻城略地，開疆拓土。22日，在無線廣告潮流的驅(qū)動和相關(guān)精典案例的引導(dǎo)下，無線廣告當(dāng)天消費達(dá)8萬多元，當(dāng)天下單和付款成交也達(dá)35萬之多。公司的高層頓時震驚于拍拍微店的爆發(fā)力，完全沒有意料到會有這么多訂單，同時也在第一時間內(nèi)跟顧客溝通發(fā)貨。稍作休整，在消化完這批訂單后，團(tuán)隊又開始研究出一套新的打法，慢慢的提高店鋪ROI，最高的時候可以做到1:6?？吹竭@些令人振奮的成交，團(tuán)隊成員也一個個如同打了雞血一般，天天抓緊研究新技巧，爭取更大突破。 另外一方面，就是維護(hù)已有的粉群體。讓粉絲們“爽”，然后他們就會主動將寶貝推薦給身邊的朋友。怎樣來維護(hù)已有客戶群體呢？關(guān)鍵在于客戶體驗度。陳先生認(rèn)為，在充滿新奇事物互聯(lián)網(wǎng)的時代，怎樣調(diào)動客戶的興趣是他們想的最多的話題，同時客戶在面臨選擇的時候也會做各類的比較，那么怎樣吸引顧客過來，吸引顧客的眼球，這個時候各個商家都會推出不同打折促銷或者是和一些客戶互動的活動，同時定期推出微信紅包和優(yōu)惠券，在一定程度上滿足老客戶，激發(fā)老客戶的購買力，讓老顧客覺得很有意思，對毅雅持續(xù)關(guān)注，發(fā)自內(nèi)心的覺得毅雅就是他們生活的一部分。維護(hù)好老客戶，這比花錢買流量成本低得多了！ 雙11微店策略 雙11馬上臨近了，陳先生說就把雙11當(dāng)成一個盛大的節(jié)日過好啦，這是商家與客戶一次感情溝通的盛大宴會，讓大家互動起來，推出抽獎活動，有獎競答，答對的都有贈品，老顧客分享店鋪，截圖分享到朋友圈，也都會有贈品和現(xiàn)金補(bǔ)貼，同時也讓消費者提些建議和想法，建議好的話同時被我們采納，我們都會送贈品，陳先生說做法雖然簡單粗暴，但是效果很明顯，確實能引來很多流量。期待毅雅的雙11開門紅。 陳先生談及到關(guān)鍵詞：了解行業(yè)行情，調(diào)整自我，把自己保持時刻準(zhǔn)備的態(tài)度，用心做，注重細(xì)節(jié)，有種學(xué)習(xí)的心態(tài)，主動學(xué)習(xí)分享，要有種鍥而不舍的精神，永遠(yuǎn)不要放棄，要心存夢想。 通過交流我們可以感覺到陳先生是非常認(rèn)真有責(zé)任心的人，他的語言樸實無華，卻蘊(yùn)含著大道理，我們會發(fā)現(xiàn)就是這樣簡單的行為促使陳先生在電商領(lǐng)域有如此優(yōu)異的成績，他說我心中有夢想，這個夢想督促著我前進(jìn)，人活著就要有追求，看似簡單的話語，但是做起來是那么的不容易，同時給小編也很好的上了一課，讓我們祝福陳先生與他的店鋪能夠取得更好的成績，加油！ 通過交流我們可以感覺到陳先生是非常認(rèn)真有責(zé)任心的人，他的語言樸實無華，卻蘊(yùn)含著大道理，我們會發(fā)現(xiàn)就是這樣簡單的行為促使陳先生在電商領(lǐng)域有如此優(yōu)異的成績，他說我心中有夢想，這個夢想督促著我前進(jìn)，人活著就要有追求，看似簡單的話語，但是做起來是那么的不容易，同時給小編也很好的上了一課，讓我們祝福陳先生與他的店鋪能夠取得更好的成績，加油！ 毅雅女鞋旗艦店二維碼
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