做生意常用靠譜的68種促銷方法擺地?cái)傄部梢阅脕斫梃b，很多人都想在業(yè)余時(shí)間擺個(gè)地?cái)倰挈c(diǎn)外快，或者準(zhǔn)備把它當(dāng)成自己的事業(yè)來做，那么在準(zhǔn)備階段和初期我們都應(yīng)該注意哪些地方，下面云哥就帶大家一起了解一下擺地?cái)偠加心男┘记珊痛黉N方法。

A常規(guī)促銷

1 折扣促銷：折扣是商家常見的促銷方法，有百分之八十五的消費(fèi)者接受過次類方式。

2 卡式促銷：卡式萬千，如;月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。

3 免費(fèi)試用促銷：向客戶宣傳在某一時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)試用，是客戶先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客，然后再收費(fèi)這么一個(gè)環(huán)節(jié)。

4 買二贈一促銷：買二送一，買大送小，購A贈B，購化妝品贈免費(fèi)商品，買美白贈面膜等等。

5 返點(diǎn)促銷：消費(fèi)者每消費(fèi)一個(gè)層級可獲相應(yīng)返點(diǎn)的禮品，返點(diǎn)禮品最好是百分之十以上才有吸引力。

6 積分促銷：為了提高顧客消費(fèi)總額，而采取的一種方法，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后，會獲贈其他物品，如產(chǎn)品、禮品、優(yōu)惠待遇等。

7 次數(shù)促銷：設(shè)定顧客消費(fèi)到第幾次時(shí)，才可享受免費(fèi)的其他優(yōu)惠。

8 可退貨促銷：對顧客所購買商品予質(zhì)量的信心保證效承諾，如有客戶使用后不滿意可退還貨。

9 會員促銷：培養(yǎng)會員，使忠誠度高的會員充分利用關(guān)系發(fā)展下限會員。

B 廣告促銷

10 電視促銷：這是提升店面形象與強(qiáng)化店風(fēng)格有效的辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳，能擴(kuò)大店面的知名度，吸引客戶來消費(fèi)。

11 電話促銷：通過收集名單或關(guān)系客戶回訪來給意向客戶打電話促銷。

12 報(bào)紙促銷：可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做返還券。

13 燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己商場的形象廣告，以長期的圖案文字來反復(fù)加深消費(fèi)者的印象。

14 自編刊物促銷：自己的報(bào)刊可以很好的宣傳自己，與其在雜志上作廣告的最大區(qū)別可全面深入的介紹自己，大量派發(fā)，可顯示商場勢力，增強(qiáng)影響力。

15 公關(guān)促銷：公關(guān)主要針對地區(qū)的行業(yè)協(xié)會，如美協(xié)，婦聯(lián)，事業(yè)機(jī)關(guān)團(tuán)體與其建立良好的關(guān)系，以便獲取一些增強(qiáng)消費(fèi)者信息的獎杯，獎項(xiàng)，錦旗等。

16 博覽會促銷：參加區(qū)域內(nèi)的商品推廣博覽會，借行業(yè)盛會來擴(kuò)大影響與提升知名度，樹立自身品牌，引進(jìn)合資及分店等。

17 光碟促銷：在商場內(nèi)播放產(chǎn)品宣傳碟，告訴客人相關(guān)商品常識，長久形成品牌效應(yīng)，也可將光碟贈送給客戶，讓特們回家使用。

18 雜志促銷：可根據(jù)地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費(fèi)群體做廣告，并贈給會員會員和意向客戶。

19 CIS促銷：又稱形象促銷，商場有完整的 CIS，自己的視覺形象如;主題曲，吉祥物等。

C 移動促銷

20 命名促銷：給商場開展奇特活動，要求客戶命名，優(yōu)勝者以資獎勵。

21 標(biāo)語促銷：商場通過懸掛標(biāo)語，口號的方式促銷，醒目而有渲染力。

22 找缺點(diǎn)促銷：又稱投訴促銷，客戶根據(jù)商場實(shí)際情況對服務(wù)、產(chǎn)品、管理等提建議，有建設(shè)性的以資獎勵。

23 年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點(diǎn)一折，或者以25-35歲為優(yōu)惠待遇段等。

D 通路促銷

24 派單促銷：印制好精美的或廠家陪送的宣傳單、宣傳冊，讓員工在商圈內(nèi)定點(diǎn)派發(fā)或派到商住區(qū)信箱內(nèi)。

25 DM促銷：通過購買，收集意向客戶名單，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑 DM領(lǐng)試用裝，其他優(yōu)惠等。

26 從老公入手促銷：從男人入手來做好促銷，利用節(jié)日讓老公陪太太作商品的宣傳計(jì)劃。

27 從兒童入手：在幼兒園，學(xué)校做小孩子的宣傳，從小朋友入手，并給小朋友禮物。如：文具，玩具等。

28 兒童促銷：讓兒童來店，為他們免費(fèi)拍照一張，引起愛好共鳴。

29 學(xué)生促銷：對于大學(xué)生一類的促銷，歡迎大學(xué)生來店實(shí)習(xí)及免費(fèi)體驗(yàn)。

30 廣場大型活動促銷：需要與其它單位合作，如代理商，廠家，全程推介活動，通過多次活動做專業(yè)講解，為商場做形象廣告。

31 文化促銷：對[成就你我人生]為主題，講述商場老板是怎樣通過一個(gè)普通的小店起步歷經(jīng)磨練，創(chuàng)造今天的輝煌的，越傳奇越好。

32 試用裝派送促銷：根據(jù)所在商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。

33 影響力中心促銷：是會員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為誘因設(shè)若干獎勵，以刺激顧客發(fā)展新會員。

34 團(tuán)購促銷：到機(jī)關(guān)，團(tuán)體，事業(yè)單位等，通過新奇特商品季節(jié)性需求等來吸引客人到商場做團(tuán)購。

35 上門服務(wù)促銷：對于某些特定的客人，需要上門服務(wù)的，做好高貴專門送貨上門銷售服務(wù)。

36 金囊促銷：在促銷活動中對某個(gè)客人提出一些錯誤的觀點(diǎn)和理解，不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有商品使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時(shí)送小禮物。

37 淡季促銷：淡季促銷應(yīng)以服務(wù)為主，旨在練兵，提升服務(wù)，在商場內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動來提高員工服務(wù)的意識。

E活動促銷

38 活動聯(lián)誼促銷：有這樣一句話，有運(yùn)動怕運(yùn)動，沒運(yùn)動想運(yùn)動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有大眾心理，活動促銷是商場促銷的趨勢?？蓮南M(fèi)者喜歡聽的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現(xiàn)場氣氛，同時(shí)增進(jìn)交流或交新朋友?；顒哟黉N中將活動人員名單詳細(xì)資料收集整理入庫，還可附上合影照片。

39 專家講課促銷：專家學(xué)者一般授課時(shí)一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金，現(xiàn)場全額清還，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，同時(shí)注意互動，課程內(nèi)容包括--------商品知識，權(quán)益法講座，美容、著裝、茶藝等講座，快速化裝，相夫教子等話題。

40 老外促銷：外來和尚好念經(jīng)，更別說是老外，請外國學(xué)者，外國商品健身師，外國商品專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達(dá)到好的效果。現(xiàn)場附相片，證書做輔助。

41 比賽促銷：此活動促銷是通過形象大賽，商品技法大賽，商品咨詢研討會等形式比賽。

42 考試促銷：在活動過程中有意識的加入考試，有人可能會對此不以為然，但比較有效果，因?yàn)榭荚嚫偁幈容^調(diào)動人們的好勝心理，同時(shí)，又讓他們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)證書，錦旗，獎杯等獎品，給他們一種榮譽(yù)感。

43 潛訓(xùn)促銷：目前來看，商品從業(yè)者的文化素質(zhì)都相對較低，對自己對人生的

認(rèn)識都不是很清楚。[魔鬼訓(xùn)練][頭腦風(fēng)暴][心理革命]等課程運(yùn)應(yīng)而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動運(yùn)用中實(shí)屬利器。

44 名人促銷：利用名人，明星效應(yīng)的促銷在商場中屢試不爽，很有效果，在大型商場中運(yùn)用，即可提升知名度又可提升銷量，后留有照片做宣傳。

45 旅游促銷：主要針對商品會員與消費(fèi)大客戶做促銷，旅游可大可小，大到名山大川名勝古跡，小可到某個(gè)公園一日游或燒烤，團(tuán)隊(duì)活動能交流溝通，是發(fā)展會員維護(hù)會員顧客感情維系的手段。

46 心理門診促銷：可在某段時(shí)間，在商場另設(shè)一個(gè)心理診區(qū)或休閑進(jìn)行心理治療。也可在某個(gè)著名的[夜話論壇][情感熱線]等舉辦一個(gè)心理咨詢活動講座或講座會。

47 募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種方式開展活動，一般放在活動促銷中通過，如孤兒或孤寡老人，讓高層次客人獻(xiàn)愛心，同時(shí)有滿足其身份、地位等虛榮心，同時(shí)作為活動的亮點(diǎn)，能有效調(diào)動大家參與，增進(jìn)感情的溝通。

48 瑜珈美體操：針對會員顧客在商場的美體區(qū)，設(shè)一個(gè)練功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活動，利用音樂，結(jié)合舞蹈給客人以心靈的放松，可讓消費(fèi)者的保姆學(xué)習(xí)按摩手法等服侍的技巧。

49 義工促銷：通過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心的感覺。

F 有獎促銷

50 小禮物促銷：又稱實(shí)物促銷。送禮有一定講究，要依據(jù)不同的消費(fèi)層面，不同的消費(fèi)者來設(shè)定。禮物要有吸引力，實(shí)用的物品。

51 形象代言人：形象較好者做商場的形象代言人，或是社會名流明星，名人做代言人，以他們來說話，并相應(yīng)錄制成錄音影帶和照片來宣傳，定期請他們來交流心得體會。

52 摸獎促銷：活動可進(jìn)行摸獎促銷，也可在商場特定時(shí)段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在商場設(shè)抽獎處，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)金額，通過自己摸獎來獲得相應(yīng)等級的獎品。

53 音樂會促銷：針對高層次消費(fèi)群體和會員顧客設(shè)顧客消費(fèi)到一定金額可獲增音樂會門票，商品書籍較高雅的，有品位的活動等與客人溝通，以達(dá)到促銷的目的。

54 彩票保險(xiǎn)促銷：用目前流行的體育彩票或福利彩票等，購物滿額送彩票。

G 聯(lián)動促銷

借力使力，聯(lián)合其他行業(yè)來做促銷。一個(gè)活動多方收益。

55 聯(lián)動促銷：聯(lián)動促銷有許多方式方法，與婚紗影樓、電影院、咖啡廳、書城、卡拉ok等合作。

56 大店品牌壟斷促銷：區(qū)域內(nèi)我商場組成一個(gè)聯(lián)盟體，做壟斷產(chǎn)品。做一個(gè)區(qū)域城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是商場區(qū)域內(nèi)不同程度的商品做聯(lián)動促銷，從而尋找商場聯(lián)盟，有時(shí)競爭，同行不一定都是敵人，也可以交朋友。

57 贊助促銷：為增加商場的知名度，除在相關(guān)媒體上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質(zhì)贊助。

58 保健促銷：內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)話題。與保健品結(jié)合能有更大的空間，和更多獲利渠道。

59 投資促銷：可在客戶中征詢?nèi)魝€(gè)客戶，問其是否有興趣開商場，借此來吸引有資金客群來商場做品牌代理投資，也可發(fā)展加盟連鎖店。

60 商品學(xué)校培訓(xùn)促銷：對于商場特別顧客和特殊會員，可出資給特們到商品學(xué)校進(jìn)行短期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)。

61 結(jié)合廠家、代理商促銷：其實(shí)選擇產(chǎn)品時(shí)還需選擇廠家與代理商，對商場來說，還要從廠家與代理商處挖資源，尋找好的廠家和代理商聯(lián)合搞一些促銷活動，可借花獻(xiàn)佛。

62 展示促銷：主要是吸引消費(fèi)者的角度出發(fā)，如櫥窗的變換，室內(nèi)空間的調(diào)整，POP ，吊旗，展示架等精心布置，顏色隨季節(jié)的更新，經(jīng)常給人耳目一心之感。藝術(shù)性高，美感強(qiáng)，有新穎。

63 儀器促銷：利用目前最先進(jìn)的儀器和設(shè)備，進(jìn)行健康查體，如皮膚測試儀為顧客檢測皮膚情況，以一種直觀的圖形或文字卡給予他們，檢測的皮膚情況及護(hù)理建議。

64 個(gè)人形象設(shè)計(jì)師：請形象設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場根據(jù)客人的不同氣質(zhì)設(shè)定形象，同時(shí)又可借助電腦軟件，在電腦上為客戶做各式各樣的形象設(shè)計(jì)。

65 遠(yuǎn)程式皮膚專家診斷促銷：主要是通過電腦將客人的皮膚情況掃描下來，然后通過 E- MAIL 發(fā)送至廠家，再有專家診斷回復(fù)客人，此法適合貼身服務(wù)，根據(jù)診斷的副質(zhì)來治療。

66 廣告錄音促銷：寫一份比較吸引顧客購買欲望的廣告語，做成廣告錄音，這里可以做,配置一個(gè)音響喇叭，能達(dá)到事半功倍的效果。

H 人情促銷

以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)有如[汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外]之妙的境界，打動消費(fèi)者及顧客。

67 春節(jié)促銷：主要是在年頭或年尾是宴請金牌會員客人在一起吃飯，敘敘交流的促銷方式。

68 紅娘促銷：做好客戶服務(wù)是最重要的一環(huán)，我們通過客戶資料幫客戶事實(shí)實(shí)在在的解決問題與客人溝通交流，幫其中客人做媒引線，從人情入手打動客人，也可由家政促銷入手，送賀卡等。