鬼谷子留給后世的主要作品有《鬼谷子》《本經(jīng)陰符七術(shù)》《鬼谷子天髓靈文》等，他的著作被后世稱(chēng)為“智慧禁果，曠世奇書(shū)”，而我們今天要說(shuō)的這四句口訣，就是出自于《鬼谷子·權(quán)篇》。

第一句口訣：與貴者言，依于勢(shì)。我們?cè)谏钪星笕宿k事，難免會(huì)遇到一些人的出身地位比我們自身高貴，而這些高貴的人，見(jiàn)多識(shí)廣，他們的眼界和認(rèn)知水平一般是高于常人的。而我們?cè)谂c這一類(lèi)人談話(huà)的時(shí)候，就應(yīng)該儲(chǔ)備一定的知識(shí)，讓自己具備一定的氣勢(shì)。首先要十分了解這個(gè)人，知道這個(gè)人的品性，這就是很多業(yè)務(wù)員在談大客戶(hù)時(shí)要調(diào)查老板個(gè)人資料的原因。

第二條口訣：與賤者言，依于謙。而在日常生活中，我們會(huì)遇到一些人，他們是社會(huì)中的小人物，而與這一類(lèi)人說(shuō)話(huà)就要注意分寸，免得傷害別人的自尊心。所以跟他們談話(huà)時(shí)要注意保持謙恭的態(tài)度。讓他們感覺(jué)舒適，這樣談話(huà)的主題才能得以深入。在做一些社會(huì)調(diào)查時(shí)，可能需要采訪(fǎng)一些這樣的人物，用這樣的談話(huà)方式才能取得他們的信任。

第三條口訣：與貧者言，依于利。我們?cè)谏钪袝?huì)遇到一些人經(jīng)濟(jì)條件并不充裕，他們最看重的還是能夠給自身帶來(lái)利益的事物。所以我們?cè)诤瓦@類(lèi)人說(shuō)話(huà)時(shí)，也要“投其所好”，即尋找到能夠給他帶來(lái)利益的點(diǎn)，這樣就能讓談話(huà)得以順暢地進(jìn)行。我們?cè)谛枰芏嗳肆r(shí)，一般價(jià)錢(qián)談到位，就能很快找到需要的人員。

第四條口訣：與辨者言，依于要。我們?cè)谏钪凶钆掠龅揭恍┤?，喜?ài)與人爭(zhēng)辯，非得爭(zhēng)個(gè)輸贏才肯善罷甘休。而對(duì)于這類(lèi)人，如果不能避而遠(yuǎn)之，一定要與他們說(shuō)話(huà)，那就挑重要的話(huà)，說(shuō)完就結(jié)束。這樣就能給自己減去很多不必要的麻煩。

我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣一句俗語(yǔ)“見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)”，雖然話(huà)糙理不糙。對(duì)于不同的人，就應(yīng)該說(shuō)不同的話(huà)。當(dāng)然這不是說(shuō)我們要兩面三刀，搬弄是非，而是根據(jù)不同的人，將相同的事情用不同的說(shuō)話(huà)方式說(shuō)出來(lái)。與人溝通交流是日常生活不能避免的，只有學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)，才能讓周?chē)娜嗽絹?lái)越喜歡你。