要寫這個標(biāo)題是要有很大的勇氣的，因為微商與電商不同，任何一個微商團(tuán)體都是一個巨大的利益共同體，傳統(tǒng)囤貨型微商在模式上存在巨大的痛點。前段時間的某事件，一石激起千層浪，微商再一次被推向了風(fēng)口浪尖。這不是偶然，而是時間問題，只是時間節(jié)點到了。

要弄清楚背后的原因，需要從囤貨型微商的商業(yè)本質(zhì)入手。

所謂的囤貨型微商有2個本質(zhì)：

1、批發(fā)

2、零售

產(chǎn)品需要流通到最終消費(fèi)者并且消費(fèi)掉才算完成了一次完整的鏈路。所以所有的產(chǎn)品都需要中間商，中間商與品牌商之間是產(chǎn)業(yè)鏈的上下游關(guān)系。

中間商從品牌商手中批發(fā)商品，然后通過各自渠道資源將產(chǎn)品分發(fā)到各個渠道，最終流向消費(fèi)者手中，中間商獲取批發(fā)到零售之間的部分利潤。

微商將一切效率變高，讓每一個個體成為一家貿(mào)易公司，所以所謂的囤貨型微商本質(zhì)上都是批發(fā)商而已。批發(fā)商發(fā)展批發(fā)商，最終一步步的接近消費(fèi)者。由終端消費(fèi)者消費(fèi)，完成所有貨品的消耗。

問題就出在了哪里呢？

我們反過來從消費(fèi)者的端口切入，消費(fèi)者購買一個產(chǎn)品的邏輯是，這個產(chǎn)品是有用的，并且這個產(chǎn)品是有一定性價比的。

可實際情況來看，這2點很多時候很多微商都是違反規(guī)律的。

絕大部分的微商產(chǎn)品的終端價格是非?？鋸埖模杀?0塊錢的東西，零售終端在138快。如此巨大的產(chǎn)品差價如何來的呢？

來自層級的無限擴(kuò)大，一般傳統(tǒng)商品的批發(fā)制度在3層以內(nèi)，總部，省代，市代完了。

很多囤貨型微商為了更快速的發(fā)展代理，將層級最多劃分到了7個代理級別，每個代理級別都需要獲得利潤，所以最終產(chǎn)品的價格和價值完全不符了。

這就導(dǎo)致，商品貨物流通無法最終被終端消費(fèi)者消耗掉。所以很多囤貨型微商在7-8個月左右就走不動了，原因就在于此，貨物在代理商手里流通，沒有最終流向消費(fèi)者。

一切不能流通的貨物，最終將成為資金盤。

所以也可以理解成，零售走不動的微商的商業(yè)模式都存在巨大的漏洞。

所以我在判斷一個微商項目是否靠譜的情況。

我只看2點

1、這個產(chǎn)品我拿到手上以后價格和貨物本身是否匹配，像不像那么回事。

2、這個產(chǎn)品的零售是否走的動。

可惜的是，絕大部分的微商不懂得這個商業(yè)的本質(zhì)，在利益的誘惑面前，失去了理智。不斷的批發(fā)囤貨，將貨物壓到下一個層級的微商代理手里，從而獲得利潤。

一旦中間鏈條某一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，整個參與者就像是多米諾骨牌一樣的發(fā)生連鎖反應(yīng)。牽一發(fā)而動全身，最終發(fā)生資金盤的崩潰。而且，這種情況下的崩盤往往不是一個人的問題，而是群體的問題，這就是今天發(fā)生這件事的真相。

微商是一個好行業(yè)，其本質(zhì)是共享流通環(huán)節(jié)利益，并且通過社群銷售的一種模式。

只有批發(fā)的微商顯然違反基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，走向崩盤就是個時間的問題，只有能夠到達(dá)消費(fèi)者手中的微商才能良好的運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

同樣的囤貨，由于創(chuàng)始人的思路不同，導(dǎo)致各自的模式也是不同的。在微信互聯(lián)網(wǎng)時代，快就是慢，慢就是快。

所以微商在選擇項目的時候，既要看中短期利益，也要看中長期利益。

在囤貨型微商的模式下，短期利益就是批發(fā)，長期利益在于零售。

如果只有短期利益而忽視長期利益，那么整個游戲也就是一個短期的賺錢游戲。崩盤是時間問題。

最后我給微商2個建議，在你選擇項目的時候，可做參考：

1、風(fēng)險問題

2、模式問題

1、風(fēng)險問題

你做一個微商代理，本質(zhì)上是一次創(chuàng)業(yè)，雖然創(chuàng)業(yè)不能100%無風(fēng)險，但是我們可以將風(fēng)險變得最低。在風(fēng)險的問題上，要考慮加盟一個項目的啟動資金，大幾百萬的囤貨金額一定要慎重，切不可只考慮短期利益。風(fēng)險是第一位的。

2、模式問題

沒有零售的微商存在巨大的風(fēng)險。一個好的商業(yè)模式，一定是短期利益和長期利益相結(jié)合，只有批發(fā)的微商長期就是風(fēng)險?？礈?zhǔn)一個項目的時候，需要仔細(xì)的研究該產(chǎn)品是否違反基本規(guī)律。公司在操盤一個項目的時候，有沒有考慮終端流通的問題，如果不考慮的話，風(fēng)險極大，因為貨物出不去就是資金盤！