  【處世哲理】 做人不要太老實(shí)，教你一招鬼谷攻心術(shù)，做個(gè)明白人  你是個(gè)有心計(jì)的人呢嗎？人生在世，最高深的謀略到底是什么呢？ 一個(gè)有心計(jì)的人說過這么一句話：有時(shí)候不爭(zhēng)，比愛爭(zhēng)之人得到的多。因?yàn)橐磺许樒渥匀痪秃?，何必要費(fèi)盡心機(jī)的爭(zhēng)呢？有時(shí)候老實(shí)人才會(huì)刻意去爭(zhēng)！ 一 一個(gè)朋友趙雯在創(chuàng)業(yè)。由于創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)績(jī)一直上不去，于是問： “阿信，為什么我天天跟客戶斗來斗去，結(jié)果客戶還是不買單呢？” 整天把客戶成敵人，還斗來斗去，能賺錢嗎？ 阿信問：為什么要爭(zhēng)？ 他說：不爭(zhēng)怎么賺錢？ 阿信問：爭(zhēng)了，賺錢了嗎？ 阿信說：沒有，客戶還總是背后說三道四。 阿信說：那就不爭(zhēng)。 他說：阿信也開始灌雞湯了？ 阿信說：所謂不爭(zhēng)，還有一個(gè)解釋，從相對(duì)轉(zhuǎn)化為相同。 二 道家老子說：上善若水，水善利萬物而不爭(zhēng)。 這句話說的極好，為人處世，應(yīng)像水一樣，水善于滋潤萬物而不與萬物相爭(zhēng)。 我們做人更要向水一樣柔弱，圓融處世，不與世人一般見識(shí)、不與世人爭(zhēng)一時(shí)之長短，做到至柔卻能容天下的胸襟和氣度，人生之道，莫過于此。做人如此，說話也是如此。 這段話其實(shí)很雞湯，但是沒關(guān)系，我們可以再深度思考一下。如果我們說話做事要像水一樣柔順圓融，居柔而不爭(zhēng)，懂得說有利于他人的話，做有利于他人的事。 如此一來，有利于他人，你覺得他人會(huì)反對(duì)嗎？ 或許有朋友會(huì)說了，不爭(zhēng)是想當(dāng)老好人嗎？ 實(shí)際上，不爭(zhēng)是手段，目的是為了爭(zhēng)。 三 我們來講個(gè)故事吧。 從前有只小白兔去釣魚，它釣了一天，啥也沒釣到，它覺得是魚太聰明了，是自己運(yùn)氣不好。這時(shí)候魚跳出水面吐槽說：能別老拿胡蘿卜當(dāng)魚餌嗎？ 你是那只天真的小白兔嗎？我們應(yīng)該怎么做呢？ 鬼谷子教給我們一個(gè)說話攻心之法，相信會(huì)對(duì)很多伙伴有所啟發(fā)。 鬼谷子說：欲說者務(wù)隱度，計(jì)事者務(wù)循順。縱橫家們是靠說話吃飯的，他們認(rèn)為說話是門藝術(shù)。所以我們?cè)诟私涣髦仨氁莆諆蓷l法則： 一，隱度：首先要學(xué)會(huì)揣摩人心。要暗中分析和推測(cè)對(duì)方的真實(shí)心理，然后再張口說話。只有這樣，我們說的話才能有的放矢，才能投其所好。 所謂會(huì)說話的人一定有一個(gè)原則：讓別人聽的舒服。如果說之前不去揣摩，又如何能讓人聽的舒服呢？這也是高情商的表現(xiàn)之一。 二，循順：其次我們要懂得順情說好話。當(dāng)我們?cè)谥\劃時(shí)，必須要遵循這個(gè)原則。鬼谷子告訴我們要懂得循順，也就是順應(yīng)別人的心理。為什么呢？人心是趨利避害的。 通俗的說，我們的謀劃跟說話一樣，一定要能夠立于他人才能打動(dòng)人。如果一個(gè)人的謀略不能順應(yīng)人心，自然會(huì)被人拒之千里之外。 這就好比，在銷售中，我們必須要懂得隱度消費(fèi)者的訴求，然后順著對(duì)方的心理說話，使得你說的正是別人想聽的，你做的正是別人想要的。最后買賣雙方各取所需，何樂而不為呢？ 正所謂：潛謀于無形，常勝于不爭(zhēng)不費(fèi)！ 做高妙的謀略，從來都是不爭(zhēng)！   '’'’  |
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