【原】都說酒香不怕巷子深，為什么白酒企業(yè)要花錢請明星代言？

醬酒老梁 2019-10-24

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現(xiàn)在已經(jīng)不再是清朝閉關(guān)鎖國的時代了，“酒香不怕巷子深”的落后時代已經(jīng)過去了。不僅僅是酒，不管是什么行業(yè)，還堅信這古老名言的產(chǎn)品，現(xiàn)在都2019年了，十塊錢的產(chǎn)品不分三塊錢出來做宣傳推廣，注定不能迅速打開中國960萬平方千米的廣闊市場，更不用說遠(yuǎn)銷國外了。

無獨有偶，能真正經(jīng)得起“不怕巷子深”的酒也不是說沒有，例如貴州茅臺酒股份有限公司生產(chǎn)的53度飛天茅臺（俗稱普茅）、五糧液集團有限公司生產(chǎn)的52度五糧液（俗稱普五）等等，但這些白酒企業(yè)也一樣花錢請代言人做廣告，因為它們還有很多其他產(chǎn)品的知名度并不高。

這么多年來，有不少出名有一定社會影響力的人都曾為白酒代言：

2007，王剛成為牛欄山的代言人，代言詞：“正宗二鍋頭，地道北京味”

2012年，胡軍代言衡水老白干，代言詞：“喝出男人味兒！”

2013年，馮小剛代言劍南春旗下產(chǎn)品——金劍南，代言詞：“這酒，柔！”

2014年，陳偉霆代言洋河旗下產(chǎn)品——洋河1號，代言詞：“不用等的購酒平臺”

同年，葛優(yōu)代言茅臺集團旗下產(chǎn)品——白金酒，代言詞：“用小杯喝，更講究”

同年，黃渤代言景芝酒，代言詞：“一品景芝，三味知天下”

正確的選擇一個形象代言人很重要，若自身的產(chǎn)品與明星的人設(shè)不符合，往往帶來負(fù)面的影響。例如黃渤，雖然是影帝，電影票房皇冠加身，但大略觀察它曾經(jīng)代言過的產(chǎn)品，論品牌效果，皆差強人意，未能修成正果。例如：

①“耐普照明”未能普照；

②網(wǎng)絡(luò)游戲“伏魔者OL”玩家甚少；

③“雅安泰品牌門”僅能防盜；

④“修正藥業(yè)”緣于企業(yè)底子好。

回到主題，為什么白酒企業(yè)要花那么多錢請明星代言呢？

主要有兩個出發(fā)點：

一、增加辨識度

我國的白酒知名品牌很多，并且每一個品牌下的產(chǎn)品也不少，再加上一些小眾品牌不出名林林總總的，這么多白酒，同香型之間的口感總有一些相似度是極高的，并且模仿之風(fēng)盛行。總的說就是白酒產(chǎn)品的相似度太高了。

大家對白酒的形象了解肯定不會深入，除了知名度高的白酒，人們很少能因為一款酒的口感或者包裝而記住它，但會因為一個明星、一個代言人而記住這一款酒，因為這個人是獨特的，是活生生的一個人。

老王：你喝過那款茅臺的白金酒嗎？

小李：茅臺集團不是只有飛天茅臺嗎？沒聽說過白金酒。

老王：就是前幾天電視廣播上那個葛優(yōu)代言的那款

小李：哦，原來是那個，我看過不少他主演的的電影，人也不錯的，他代言的酒應(yīng)該也不錯。

二、明星效應(yīng)

明星作為公共的被關(guān)注人物，他的一舉一動都備受矚目，都或大或小的有一批粉絲追捧，而一些一二線的明星他們平時的舉行或者穿扮，很容易被粉絲模仿。例如前幾年湖南衛(wèi)視臺吳昕在生活中，無意的一次美食分享——臟臟包，掀起了一波網(wǎng)紅臟臟包的熱潮；著名歌手周杰倫因穿了優(yōu)衣庫的一款短袖，導(dǎo)致成為了熱款。而這時你的關(guān)注的明星代言了某一品牌，肯定也會引領(lǐng)一波粉絲的關(guān)注：

比如賈乃亮，擔(dān)任盛大游戲與椰子游戲聯(lián)合布局的“明星手游粉絲生態(tài)圈”出品人，在擔(dān)任出品人之后，2015年上半年手游用戶達到4.91億，其中超6成玩過IP手游。