成大事的四大要素，將帥之才的三大層次

kittywei 2019-10-25

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我們經(jīng)常用天時、地利、人和這三大要素來判斷一件事情能否成功。

孟老夫子說：天時不如地利，地利不如人和。（《孟子·公孫丑下》）

《孫臏兵法》上說：天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。

當(dāng)我們使用這三個要素來進(jìn)行評判的時候，天時，其實是包含了多層的含義，既有天道的規(guī)律，又有時機(jī)的選擇，而很多人理解的時候，更容易偏向于時機(jī)這一要素，而忽略了天道的規(guī)律這一項。比如在一些重大的戰(zhàn)爭中，得天時者，這里更多的是指時機(jī)，則能取得局部戰(zhàn)役的勝利，但是最終的勝利卻往往屬于得天道的一方。

《淮南子》中將這些要素分為四個，分別是：天、地、時、人。

我們先來看看這一段原文，然后再來具體的說說這四大要素。

《淮南子·兵略訓(xùn)》

神莫貴于天，勢莫便于地，動莫急于時，用莫利于人。凡此四者，兵之干植也。然必待道而后行，可一用也。夫地利勝天時，巧舉勝地利，勢勝人。故任天者可迷也，任地者可束也，任人者可迫也，任人者可惑也。夫仁勇信廉，人之美才也，然勇者可誘也，仁者可奪也，信者易欺也，廉者易謀也。將眾者有一見焉，則為人禽矣。由此觀之，則兵以道理制勝，而不以人才之賢，亦自明矣。

簡單的翻譯一下：

用兵打仗，精神沒有比合天道更可貴的，形勢沒有比占據(jù)有利地形更便利的，行動沒有比適宜時機(jī)更急切的，功用沒有比得人和更有用的。以上四方面，是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的主要因素，但一定得依賴“道”才可起作用，才能發(fā)揮其中任何一種因素的作用。

地形便利勝過天時，而巧妙行動又勝過地形，時勢又勝過人和。所以專靠天時可能被“天”迷惘，?？康匦慰赡鼙弧暗亍笔`，?？咳撕涂赡鼙弧叭恕泵曰?，專靠時勢可能受“時”逼迫。仁、勇、信、廉，是人的美好品質(zhì)。但是勇敢的人可能被誘騙，仁慈的人可能被侵奪，誠信的人容易被欺騙，廉潔的人容易被謀算。統(tǒng)率大軍的將帥一旦表現(xiàn)出以上四種美德的任何一種都有可能被人利用而制服擒獲。由此看來，用兵打仗獲取勝利，有它的內(nèi)在規(guī)律，不僅僅只依靠人才的賢能，這是相當(dāng)清楚的。

這一段文字寫的已經(jīng)非常清楚，天、地、時、人是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的主要因素，我們分別來看一下：

天

這里的天，或者說天道，很容易被誤解。往大了說是我們的先賢大哲們所說的道，是終極規(guī)律。其實，這里所說的天接近于這個意思，世道人心，其實我們說天道的時候，絕大部分情況下是隱含了絕大多數(shù)人對于美好生活的追求和向往，是把普遍的人類追求人格化為天道了。

地

在戰(zhàn)爭中，地多指有利地形，占據(jù)有利地形，則能做到一夫當(dāng)關(guān)萬夫莫開的境界。除了戰(zhàn)爭的語境，地利，更多的是指的土地的產(chǎn)出，而對應(yīng)到企業(yè)，則是包含了區(qū)位優(yōu)勢，這是地域之利，又包含了產(chǎn)出之利，地的功能是產(chǎn)出，古代農(nóng)業(yè)社會，土地的產(chǎn)出是最重要也是最根本的，對應(yīng)到企業(yè)里，就是企業(yè)賴以生存的核心業(yè)務(wù)。

時

在戰(zhàn)爭中，時更多的是指時機(jī)，抓住稍縱即逝的戰(zhàn)機(jī)，是一個優(yōu)秀的將領(lǐng)必須具備的重要能力。同樣，對于企業(yè)家而言，時機(jī)的把握，同樣重要，有時候，進(jìn)入太早會成為先烈，領(lǐng)先半步才是先進(jìn)。對時機(jī)的選擇和把握，其實是一種系統(tǒng)的能力，選擇時機(jī)并不是靠感覺，更不是靠主觀的臆斷，既要有對道的把握，又要有對自身能力、外部環(huán)境的準(zhǔn)確把握。這也是我們上邊所說，為什么很多時候，我們只使用天時地利人和，這三大要素來做判斷，因為對道的體悟和把握已經(jīng)隱含在了天時這一要素中。

人

我們的先賢大哲們一直強(qiáng)調(diào)人和的重要性，人和在很多時候會是決定性的因素。

戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)這兩個詞，我們經(jīng)常使用，但是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的定義卻一直都非常模糊，其實，克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中做過很清晰的定義：

戰(zhàn)略是運用戰(zhàn)斗的方法，戰(zhàn)術(shù)是運用戰(zhàn)斗力的方法。

從這個角度而言，形成戰(zhàn)斗力、運用戰(zhàn)斗力的核心就在于人和。

關(guān)于這四大要素之后的論述，更值得我們重視，故任天者可迷也，任地者可束也，任人者可迫也，任人者可惑也。

也就是說，如果我們過度強(qiáng)調(diào)其中的一個要素，或者說是更擅長或迷信其中一個要素，都很容易被迷惑，也更容易被對手給利用。

這里的意思是說，不能過度的偏執(zhí)一端，而是這四大要素要綜合考量，綜合運用。后邊以仁勇信廉，也就是為將者的四大要求來做解釋，這四個都是人的美德，但是，勇者可以被激怒、被引誘，

其實，這是另外一個層面的問題了，如果一名將軍不具備這四大美德，很難成為一名優(yōu)秀的將軍，但是，如果執(zhí)著于仁勇信廉之名，則很容易被敵人利用，牽著鼻子走。

根據(jù)這四大要素，我們可以把帶兵打仗的主將分為三個層次，分別是：上將、中將、下將，這里當(dāng)然不是指軍銜，我們來看一下下一段原文：

《淮南子·兵略訓(xùn)》

兵之所隱議者，天道也；所圖畫者，地形也；所明言者，人事也；所以決勝者，鈐勢也。故上將之用兵也，上得天道，下得地利，中得人心，乃行之以機(jī)，發(fā)之以勢，是以無破軍敗兵。及至中將，上不知天道，下不知地利，專用人與勢，雖未必能萬全，勝鈐必多矣。下將之用兵也，博聞而自亂，多知而自疑，居則恐懼，發(fā)則猶豫，是以動為人禽矣。

簡單的翻譯一下：

用兵打仗要考慮這幾個因素，即揆度謀慮天道、繪測地理圖形、客觀評議人事，而用來決定戰(zhàn)爭勝利的是權(quán)變和氣勢。所以高水平的將帥用兵是上得天道，下得地利，中得人心，再能運用機(jī)變，以氣勢因勢來發(fā)動進(jìn)攻，因此部隊不會吃敗仗。次一等的將帥用兵是既不懂天道又不懂地利，而只靠人和與氣勢因勢，這不一定能保證全勝，但取勝的謀略卻還是不少的。下等水平的將帥用兵是被道聽途說的東西攪亂自己的正常思維，智謀多又不能決斷、疑疑惑惑，平時患得患失、怕這怕那，戰(zhàn)時又猶豫不決，這樣稍有行動就被人窺破意圖、被人擒獲。

作為帶兵打仗的將軍，根據(jù)上邊提到的四大要素，需要做的工作基本也涵蓋與這四個方面之下，具體的工作是：

一、揆度謀慮天道

二、地圖的編制

三、明確賞罰標(biāo)準(zhǔn)并堅決執(zhí)行

四、權(quán)變，根據(jù)瞬息萬變的戰(zhàn)場形勢做出最合理的應(yīng)對。

所以呢，以此將將帥分為三個層次：

高水平的將帥能夠做到：上得天道、下得地利、中得人心，還懂得權(quán)變，這樣的部隊不會吃敗仗，這種是上將，也就是高水平的將帥；

而次一等的中等水平的將帥，既不懂得天時、也不懂得地利，但是懂得如何利用人和與勢，這里多說幾句，戰(zhàn)場上的勢，是一種讓對方可以感知到的形勢和態(tài)勢，而作用就是對方的將領(lǐng)和士兵，在己方強(qiáng)大的兵勢面前膽戰(zhàn)心驚、失去戰(zhàn)斗力，或者未戰(zhàn)先怯。這種類型的將軍雖然未必能夠保持全勝，但是卻也有很大的勝面。

《孫子兵法》里的五事七計，是用來計算勝算的，而很多人把五事道天地將法中的第一條“道”，理解為終極規(guī)律，或者說是道義，其實是誤解，孫子的本意在后邊有解釋：令民與上同欲，可以與之生，可以與之死，而不畏危。而對于企業(yè)家而言，就是自身的領(lǐng)導(dǎo)力，是否能上下同德，同心同力，則是領(lǐng)導(dǎo)力的直接體現(xiàn)。也就是上下同欲，有些時候戰(zhàn)爭中非道德的一方，因為能夠做到上下同欲，而在某一階段或者說歷史上的某一時期能夠取得勝利，而不是我們我們通常認(rèn)為的占有道義優(yōu)勢的一方。

下等水平的將帥，則是多謀而不善段，優(yōu)柔寡斷，患得患失，這樣既不能實現(xiàn)人和，更難以利用地利，更別說把握天時了。

殺伐決斷是優(yōu)秀的將帥必須具備的核心素養(yǎng)，商業(yè)和戰(zhàn)爭一樣，沒有完全的利，也沒有完全的弊，最重要的是要懂得如何權(quán)衡取舍，所以有人說，商業(yè)和戰(zhàn)爭一樣，在實際的操作過程中，沒有最優(yōu)解，只有次優(yōu)解，因為你如果想得到全部的利益而有沒有取舍，那這樣反而會導(dǎo)致最終的失敗，錯失最佳的時機(jī)。

很多時候，我們最容易犯的錯誤是，以果推因，因為我們往前看歷史的時候，在大多數(shù)情況下，相對而言能夠掌握更多的雙方的信息，而身在其中的人，卻只能掌握有限的信息。紙上談兵的時候，可以頭頭是道，邏輯嚴(yán)密，但是，這是建立在信息完整的基礎(chǔ)上的，但是，實際的操作過程中，任何一方的主帥，都是在有限信息，甚至是充斥著大量誤導(dǎo)信息的情況下要做出對自己最為有利的決策，難度可想而知。

要在有限的信息中做出判斷和取舍，隨著事態(tài)的發(fā)展印證和權(quán)變，這都是領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的能力，而天、地、時、人，這四大要素則是我們可以著力思考的四大維度。就像戰(zhàn)爭和戰(zhàn)役的關(guān)系一樣，一時的失利并不代表著最終的失敗。《孫子兵法》里說：善戰(zhàn)者，無勇功，無智名。我們會習(xí)慣性的崇拜那些百戰(zhàn)百勝的將軍，但是百戰(zhàn)百勝的將軍卻肯定不會是一個好將軍，打了一百場仗，都沒有解決問題，怎么可能是位好將軍呢？另外，善戰(zhàn)者并不一定每一戰(zhàn)都勝，有些時候從全局考慮，戰(zhàn)略放棄，或者佯敗誘敵，一戰(zhàn)而定可能更為合理。