美團(tuán)改變了我們吃飯的方式

滴滴改變了我們出行的方式

攜程改變了我們住店的方式

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當(dāng)下是顛覆創(chuàng)新的時代，新的商業(yè)模式層出不窮，所有的傳統(tǒng)行業(yè)都值得被重新再做一遍！

當(dāng)我們還在賺差價的時候，互聯(lián)網(wǎng)早已經(jīng)玩起了免費(fèi)！但這并不是互聯(lián)網(wǎng)的專利，在我們的實體企業(yè)，我們也可以運(yùn)用吃虧利他的思維方式，這就是免費(fèi)模式的精髓！

【1】案例呈現(xiàn)

今天給大家分享的是一個關(guān)于消化庫存的案例。我相信這個對于很多有庫存的朋友是有借鑒意義的。

有一個鞋店的老板庫存了1萬雙鞋，壓力非常的大。他的鞋的成本是50塊錢一雙，鞋的質(zhì)量很好，但是由于變不成現(xiàn)金流，所以說非常頭疼。這個老板到處尋找解決的方法，非常幸運(yùn)的，他遇到了我們的老師，學(xué)習(xí)了我們的免費(fèi)模式。

在我們老師的幫助指導(dǎo)下，他做了一個方案，這個方案讓他沒花一分錢把庫存消化一空，并且還倒賺了70萬。

具體是怎么操作的呢？

【2】活動結(jié)果

成功清除庫存，還賺到70萬

【3】拆解玄機(jī)

第一步：異業(yè)聯(lián)盟

首先我們讓他去找到超市的老板，或者找到百貨大樓的老板，商超的老板都是可以的。然后去找到這些老板后，去進(jìn)行談判，告訴他們，如果把鞋放到他這個地方進(jìn)行銷售，賣出去的錢可以和他進(jìn)行一定比例的分成。

那這些老板愿意嗎？自然是愿意的。因為這個鞋子放在這個店里也不用花費(fèi)什么成本，只不過占一點(diǎn)空間，就可以帶來收益，這個完全是額外收入，沒有人會拒絕白來的錢。并且這個鞋子最后打出的標(biāo)語是免費(fèi)穿，可以幫助這些老板加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，同時吸引新客戶，所以談判是非常順利的。

具體談完之后，結(jié)果就是在商超打出了一個橫幅，叫皮鞋免費(fèi)穿，感恩回饋老顧客。

第二步：皮鞋免費(fèi)穿

這個活動開始后，肯定就會來很多人詢問，他的皮鞋的標(biāo)價是多少錢？標(biāo)價是300塊錢。消費(fèi)者只需要把300塊錢先交上，然后把皮鞋直接拿走。三個月過后，某一天，他可以憑著他的小票，直接由本人帶著身份證，在他的鞋不用還的情況下，把300塊錢直接領(lǐng)走就可以了。

這個方案大家可以想象一下，很多人是愿意去購買的，因為畢竟是免費(fèi)的嘛，完全沒有后顧之憂。并且300塊錢也不算很多，鞋的質(zhì)量確實不錯，完全值300塊錢，所以很多的客戶就心甘情愿的交了300塊錢，積壓的1萬雙鞋迅速清空。

第三步：盈利點(diǎn)分析

那么很多人會說，這個錢到時候還會退回去啊，這不就相當(dāng)于鞋是白送的，完全虧本嗎？

那我們來看看，三個月之后某一天，他是不是需要退錢？

這個時候就出現(xiàn)了這樣一個情況，有的人可能就把這個小票給丟了，丟了還能不能退錢呢？當(dāng)然就不能退了。因為不符合退的條件了嘛。

還有人呢可能把時間給忘掉了，因為它只有這個規(guī)定的時間點(diǎn)可以退，錯過那個時間點(diǎn)他就不讓退了，所以說這又有了一部分資金的沉淀。

當(dāng)然了還有一些人可能時間也沒忘，小票也沒丟，但是本人出差在外。規(guī)定是什么？本人拿著小票帶著身份證才可以退錢，所以這樣的話又有一部分人不能領(lǐng)錢。

所以大家思考一下，這就是一個概率的事情。

因為300塊錢不是什么大錢，再加上收據(jù)那么小，很容易可能就丟掉了，或者把這件事給忘掉了。這樣的話實際的退款率不到60%，大家算一筆賬，收了多少錢？

1萬雙皮鞋標(biāo)價300塊錢，那就等于收了300萬，退款不到60%，我們按60%來計算是不是還有百分之四十。三百萬的40%是120萬，皮鞋的成本1萬雙皮鞋，一雙鞋的成本是50塊錢，那就是50萬。用120萬減去50萬，是不是等于倒賺了70萬。

當(dāng)然了，也有可能退的概率會更大一些，即使概率達(dá)到了80%，你會發(fā)現(xiàn)老板還是能賺錢。最重要的是把它的庫存給消化，變成現(xiàn)金了，這個是最重要的。

【4】聞一知十

我們今天做生意一定要改思維，因為改思維就等于改命。

沒有不能免費(fèi)的行業(yè)，沒有不能免費(fèi)的人群！

你還在抱怨市場越來越難做嗎？

你還停留在賺差價的思維中嗎？

不是市場難做了，是你的思維該扭轉(zhuǎn)了！

當(dāng)你看不懂互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)如何賺錢時，他已經(jīng)悄無聲息的覆蓋了很多行業(yè)；

在你看不懂微信抖音QQ到底靠什么賺錢時，他已經(jīng)慢慢滲透了我們的生活；

并且這些模式就像一臺臺賺錢，機(jī)器一旦被設(shè)定好并開始運(yùn)轉(zhuǎn)，賺錢就像打印機(jī)一樣簡單！

這就是免費(fèi)模式的精髓，賺客戶看不到的錢。

我每天都會給大家分享一些營銷干貨，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>