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重點(diǎn) “電商+直播”能夠迅速走紅，不僅僅是因?yàn)橹鞑サ母哳佒担匾谟谥鞑ブ辈サ募记伞?/p> 最早的主播應(yīng)當(dāng)是主持人了，優(yōu)秀的主持人的價值決定體現(xiàn)在不可替代性：第一技術(shù)性，如羅京老師7分鐘準(zhǔn)確無誤的播報2000字稿件，播音主持技術(shù)高超；第二技藝性，如“中國好舌頭”華少一口氣快速播報多條廣告；第三也是終極不可替代性，就是主持人要學(xué)會表達(dá)內(nèi)容，就像白巖松對新聞事件深刻的切割和剖析。  電商主播雖說要求不需要像專業(yè)主持人那般高，但“控場能力”必須絕對要強(qiáng)。今天小編就來為大家詳細(xì)介紹直播的技巧。 劃重點(diǎn)，記筆記開始了。  直播中的難題  首先要明白，直播當(dāng)中會遇到什么問題呢？ 第一，電商直播引流本質(zhì)上是把娛樂流量轉(zhuǎn)化為購買流量，本身這就是很難的事情。直播間的用戶的動機(jī)是去找樂子的，本身并沒有直接購物的需求。 第二，直播過程中人流很不穩(wěn)定，隨機(jī)性太強(qiáng)。感興趣的停留一段時間，不感興趣的點(diǎn)開看一下就跑，尤其是在碎片化的時間里，觀看會有很多樣化的可能性。 此外，直播流量的聚焦度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。很多粉絲并不是聚精會神看網(wǎng)紅的直播，他的注意力容易被干擾。 如果主播不能很好的利用技巧克服或者削減這些不良影響，那么本場直播的效果將會大打折扣。別擔(dān)心，接下來我們來看看如何通過技巧，解決這幾大難題。 直播前：5大準(zhǔn)備 直播前的準(zhǔn)備階段十分重要，關(guān)乎到直播的開始、導(dǎo)流的效果是否順利。預(yù)熱階段需要做哪些準(zhǔn)備階段呢？ 宣傳預(yù)熱。直播開始前一周左右可以在自有平臺和社交平臺上提前進(jìn)行宣傳預(yù)熱。以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。 直播內(nèi)容。直播前可以制定好直播的內(nèi)容大綱和直播中需要推薦的商品，這樣整體直播流程較為可控。 直播標(biāo)題。直播標(biāo)題很重要，在能體現(xiàn)直播主題的情況下起一個有意思的能吸引眼球的直播標(biāo)題。直播的宣傳圖和宣傳文案上都可以圍繞統(tǒng)一的主題做文章。 虛擬觀眾。在做直播時可以先預(yù)設(shè)好一定量的虛擬觀眾人數(shù)，讓直播整體觀看人數(shù)看起來比較多。一來可以給主播正向激勵，二來可以讓觀眾感覺直播間人氣旺盛。 忠實(shí)顧客。直播需要預(yù)設(shè)“忠實(shí)顧客”，提前設(shè)定好各個時點(diǎn)需要的潛臺詞，用于制造火熱互動氣氛。 直播中：5大技巧 直播時一定要面帶微笑，充滿自信。讓觀眾感覺到一些正向的能量，剛開始直播時可以先和觀眾聊聊天進(jìn)入狀態(tài)再開始切入正題。 介紹商品時可以在導(dǎo)購APP中將當(dāng)前介紹的商品設(shè)置推薦，以便于顧客快速購買。 有新觀眾進(jìn)入直播間要向其打招呼，讓觀眾有種被主播關(guān)注的愉悅感。 在做商品推薦型的直播時不要單純的介紹商品，要注意觀眾的留言，多和觀眾互動聊天，同時盡可能多的滿足顧客對商品展示的要求。 要不時植入品牌/商品/活動信息，以及店鋪所在地址等，引導(dǎo)顧客到店消費(fèi)。 提升：4大社交玩法 這些只是基本要求，如果想要提高直播效率，這里小編向大家推薦4種社交玩法，有助于電商商家后續(xù)直播的高效展開。 掃碼加微信群。利于粉絲積累，便于后續(xù)顧客互動或活動發(fā)布。 微信群發(fā)紅包+商品鏈接。商家可以設(shè)定“忠實(shí)粉絲”并積極互動營銷，便于聚集顧客注意力，引導(dǎo)進(jìn)群，關(guān)注產(chǎn)品推介。 直播窗口/微信群發(fā)指定口令，前X名線下領(lǐng)小禮品/發(fā)優(yōu)惠券。便于聚焦顧客注意力，參與直播，以及光顧線下實(shí)體店。 |
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