Hello~最近太多朋友私信給我，說(shuō)想要社群案例，有做飲品的、護(hù)膚品的、酒業(yè)的、珠寶的……

那么，我就不斷的通過(guò)真實(shí)商業(yè)案例分享和解讀，給大家?guī)?lái)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)啟發(fā)，如何借助社群，完成線上線下新融合。

今天案例的主人，叫小虎，在張家港賣大閘蟹多年，就做做一些本地老顧客的生意。

大家應(yīng)該都知道是大閘蟹一般是10月份開始在市面上售賣，到12月底銷售結(jié)束。

一年中基本上就第四季度在銷售，那么平時(shí)就沒有啥事干了，為了找一些事情做，于是小虎自己研制了一款產(chǎn)品“青膏醉蟹”的熟食醉蟹。

小虎的微信好友有4000多人，那醉蟹圖片發(fā)布在朋友宣傳銷售，因?yàn)橹袊?guó)不缺吃貨，平時(shí)有人下單，但是訂單量一直不大。

3月份的一次偶然的機(jī)會(huì)，小虎加入到我們免費(fèi)的公開課群里，本著學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的目的加入的，在聽我們分享社群的時(shí)候，小虎主動(dòng)提出來(lái)贊助醉蟹做為抽獎(jiǎng)禮品，我們欣然接受。

所以，在群內(nèi)曬了醉蟹的圖片，當(dāng)時(shí)聽課的近200人，都是傳統(tǒng)企業(yè)老板，一下子都知道小虎的醉蟹了。

因?yàn)榭偣仓挥?0份獎(jiǎng)品，沒有中獎(jiǎng)的人，有相當(dāng)一部分主動(dòng)去下單購(gòu)買，10天時(shí)間賣出了100多罐醉蟹。

然后小虎加入了我們的社群會(huì)員，成為會(huì)員后，和群內(nèi)的其他會(huì)員很快成為了朋友，同時(shí)我們陸陸續(xù)續(xù)有很多新的會(huì)員加入。

小虎經(jīng)常進(jìn)行群內(nèi)抽獎(jiǎng)的贊助，醉蟹不斷的曝光，不斷有中獎(jiǎng)和購(gòu)買過(guò)的群?jiǎn)T給予好評(píng)，所以小虎的醉蟹在群里的人氣很旺。

如果光靠群內(nèi)的零售，顯然還是做不大的。

小虎加了其他群?jiǎn)T為好友，不僅是線上溝通，還對(duì)周邊的群?jiǎn)T進(jìn)行拜訪走訪，去的時(shí)候帶著醉蟹給他們品嘗。

我們社群舉行線下聚會(huì)，小虎統(tǒng)統(tǒng)過(guò)來(lái)參加，同時(shí)帶著醉蟹前來(lái)。

這樣持續(xù)一個(gè)月的時(shí)間，小虎醉蟹在群內(nèi)形成了非常高的人氣。

小虎在朋友圈發(fā)起了一場(chǎng)活動(dòng)，就是為自己的醉蟹征集名字，最終被征用的，獎(jiǎng)勵(lì)5000元現(xiàn)金，不斷被群?jiǎn)T轉(zhuǎn)發(fā)，最終征集到了500多個(gè)名字，最后經(jīng)

過(guò)選擇投票，小虎醉蟹的商標(biāo)名稱終于出來(lái)了，叫“醉關(guān)公”因?yàn)轶π肪拖駨堁牢枳Φ膶④?，同時(shí)時(shí)紅彤彤的顏色，很形象。

之前小虎走訪過(guò)的群?jiǎn)T，都和他本人保持著很強(qiáng)的互動(dòng)，除了自己的下單復(fù)購(gòu)以外，還不斷幫他在群里曬單，不斷給小虎介紹新顧客。

小虎的醉蟹從最開始的一個(gè)月銷售2,3萬(wàn)元，到如如今接近10萬(wàn)每個(gè)月，生意火爆到不行。

這個(gè)靠零售，只是一方面，在不斷的口碑裂變的過(guò)程中，有人主動(dòng)找到小虎，讓做“醉關(guān)公”醉蟹的代理，要把醉蟹鋪到自己的食品店，有的要放到自己的餐廳里面賣，有的要免費(fèi)幫助他上京東眾籌，目前已經(jīng)籌備完畢。

隨著手工制作的產(chǎn)能跟不上，小虎找到了可以做食品代加工的工廠，有完善的資質(zhì)。

進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的代加工生產(chǎn)，包裝進(jìn)行了升級(jí)，瞬間高大上起來(lái)，保質(zhì)期從10天，提高了到10個(gè)月，口感比以前更加穩(wěn)定。

現(xiàn)在小虎對(duì)未來(lái)更加有信心，同時(shí)在我們的會(huì)員群內(nèi)，輕松完成了股權(quán)眾籌，籌到了首輪的市場(chǎng)推廣資金，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

最后總結(jié)：

如果我們擁有一款不錯(cuò)的產(chǎn)品，受眾廣，消費(fèi)頻次高，但是客單價(jià)低的產(chǎn)品。

那么我們不妨加入幾個(gè)質(zhì)量高的互聯(lián)網(wǎng)社群，通過(guò)利他的形式，讓大家都知道你的產(chǎn)品。

通過(guò)你不斷的線下拜訪和有價(jià)值的活動(dòng)，讓很多人說(shuō)你好，那么你的人氣就起來(lái)，在這些圈子和人脈里，你可以不斷獲得大客戶。

好了，今天的案例分享就到這里，你覺得怎么樣呢？

歡迎傳統(tǒng)企業(yè)，實(shí)體店的老板，創(chuàng)業(yè)者，聯(lián)系我們一起探討。