品牌故事就是以品牌為核心，通過對品牌的創(chuàng)造、鞏固、保護(hù)和擴(kuò)展的故事化講述，將與品牌相關(guān)的時(shí)代背景，文化內(nèi)涵，社會變革，經(jīng)營管理的理念進(jìn)行深度展示。簡單來說，就是品牌（企業(yè)）背后的故事。但是品牌故事還意味著更多。它不僅包括企業(yè)自己的故事，還包括企業(yè)與顧客之間發(fā)生的故事。品牌故事要比這個(gè)復(fù)雜得多。你的品牌故事應(yīng)該融合價(jià)值觀、信仰、期望、動機(jī)和一群人認(rèn)同并支持的體驗(yàn)。這些能把你和其他品牌真正區(qū)分開，是讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生難忘印象的關(guān)鍵，也是吸引人們不斷購買產(chǎn)品的原因。

1，廣告教父大衛(wèi)奧格威說：“最終決定品牌市場地位的是品牌的性格，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異。”

2，每一個(gè)成功的品牌背后，都塑造一個(gè)傳奇的故事來表達(dá)自身的品牌性格，表現(xiàn)品牌個(gè)性，或者來解釋他們在的市場中的地位。

3，品牌文案必須是一篇“硬核故事”。品牌理念和創(chuàng)作美感應(yīng)該兼具，但更重要的是讓故事易于傳播，例如：龜兔賽跑，三個(gè)和尚，從前有座山，這類故事都是好故事，婦孺皆知。

4，有的品牌文案寫的完全就是企業(yè)介紹，對品牌的起源、品牌的含義壓根不提，就不合適。比如創(chuàng)始人的一個(gè)靈感或者一個(gè)想法，再或者創(chuàng)始人被某一件小事所觸動而萌生創(chuàng)立品牌這樣的小故事是最典型的品牌文案。小故事便于記憶和傳播，對品牌提高知名度和影響力非常有好處。

5，如果兩個(gè)品牌介紹擺在受眾面前，帶一個(gè)小故事的品牌文案肯定比只有企業(yè)介紹或者一個(gè)太文藝而不知所云的品牌文案更容易讓人記憶深刻。

6，雷哥提倡的簡單粗暴的文案風(fēng)格，并不是粗魯而忽略美學(xué)，本質(zhì)是把故事講透徹，盡可能的一針見血的引起消費(fèi)者的認(rèn)知點(diǎn)，減少不必要的理解成本，也就是減少廣告費(fèi)用，讓品牌傳播最大化。

7，消費(fèi)者總是習(xí)慣購買有熟悉感的品牌，品牌故事就是要快速制造熟悉的親切感。各類媒體的硬軟廣告、植入傳播、炒作，都是為了制造熟悉感。

8，每個(gè)品牌都應(yīng)該有自己的品牌故事，這個(gè)品牌的靈魂。 傳奇、生動、有趣的品牌故事常常能夠讓品牌自己說話，使品牌“潤物細(xì)無聲”地滋潤消費(fèi)者心田，從而在不知不覺間傳播企業(yè)的品牌內(nèi)涵、文化、價(jià)值，達(dá)到俘虜消費(fèi)者的營銷目的。

9，大腦研究學(xué)者尼爾·帕特爾用信息圖的形式將我們的大腦進(jìn)行深入的解剖，得出一個(gè)振奮營銷界的結(jié)論：”講故事是最有效的提高用戶參與度和說服用戶的方法。在日常生活中，個(gè)人的生活小故事和趣聞其實(shí)占了我們?nèi)粘υ挼?65%。

10、兩個(gè)捐款箱分別不同的兩份宣傳材料，讓你捐款，你更傾向于捐哪個(gè)？

A、一份列出阿富汗受災(zāi)事實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字的資料。

B、講述一個(gè)9歲的男孩尾隨中國維和士兵，只為喝口水的辛酸故事。

結(jié)論：更多人選擇捐款給后者，因?yàn)榍罢哧U述的是抽象事實(shí)；后者則是具體故事。這也明白為什么很多企業(yè)在推廣自己產(chǎn)品的時(shí)候拼命拉數(shù)據(jù)，而成效卻平平。因?yàn)樗麄兺浵M(fèi)者是喜歡聽故事而不是喜歡聽枯燥無味的產(chǎn)品推廣信息。

11，故事要揭示出品牌的獨(dú)特個(gè)性。要清楚產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性，找準(zhǔn)品牌的核心價(jià)值，并按此標(biāo)準(zhǔn)搜集、改編故事素材，使故事與品牌的核心價(jià)值、品牌文化乃至企業(yè)文化緊密相連。品牌故事取決于品牌個(gè)性與品牌內(nèi)涵，而非創(chuàng)意，且忌陷入創(chuàng)意為先的誤區(qū)。

12，故事的內(nèi)容要具有戲劇性沖突。好的故事必須要沖突性，情節(jié)跌宕起伏才能在消費(fèi)者大腦皮層刻劃印記，平淡的故事既無法獲得消費(fèi)者眼球，更談不上實(shí)現(xiàn)情感共鳴。這就是為什么很多偶像劇更加傾向于王子和灰姑娘而不是王子和公主的劇情，因?yàn)閮烧呱矸荼尘皯沂猓袥_突才有看頭。

13，營造帶有消費(fèi)者體驗(yàn)過程的情感故事，一個(gè)成功的故事，應(yīng)當(dāng)能讓顧客在消費(fèi)商品時(shí)有深度情感體驗(yàn)。

14，為什么企業(yè)（產(chǎn)品）需要品牌故事？

1、對公司的營銷起著正面積極的作用

2、消費(fèi)者對企業(yè)會有更深的認(rèn)識，從故事中更好了解品牌特性，幫助消費(fèi)者了解企業(yè)的由來。

3、對消費(fèi)者造成一定的思維影響，并在心中認(rèn)可品牌的價(jià)值觀和文化觀，一旦產(chǎn)生共鳴，便會對品牌產(chǎn)生信任感，并且不輕易改變。

15，確立一個(gè)簡明的故事要點(diǎn)：

GE：為世界面臨的挑戰(zhàn)提供創(chuàng)新的解決方法；

IBM:用前瞻性的思維，幫助世界更好的運(yùn)轉(zhuǎn)；

寶潔：改善全世界消費(fèi)者的生活，不僅是現(xiàn)在，還有他們的子孫后代；

蘋果：用直觀，簡潔和優(yōu)雅的設(shè)計(jì)提升人們的生活；

結(jié)論：它們品牌各異、故事各不相同，但有個(gè)共同之處就是，他們沒有在說自己的產(chǎn)品，而是在說，“我是誰”，“我能為‘你’帶來什么價(jià)值”。同時(shí)，它們都簡潔、清晰，并成為了企業(yè)的理念。

16、品牌故事九個(gè)角度：

角度1：品牌背書

買手表，一旦了解到是瑞士制造的，你總會對它多一份信任。這主要?dú)w根于Longines（浪琴）、Rolex（勞力士）、Omega（歐米茄）……一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)的手表品牌，撐起了瑞士制表業(yè)在世界的地位，成為了品質(zhì)卓越的代名詞。

憑借這些第三方瑞士品牌的的整體聲譽(yù)、信譽(yù)的，以此背書作為切入點(diǎn)，便會使我們產(chǎn)生信任心理，得其余很多瑞士鐘表品牌能在鐘表界脫穎而出。

角度2：品牌創(chuàng)建者的故事

社交網(wǎng)絡(luò)Facebook的案例，它的創(chuàng)始人馬克·扎克伯格在學(xué)校宿舍中展開的那場惡作劇，所引發(fā)出后續(xù)一系列的創(chuàng)業(yè)故事更為人所津津樂道，甚至還被翻拍成了帶有傳記性質(zhì)的電影——《社交網(wǎng)絡(luò)》。

《社交網(wǎng)絡(luò)》——主要講述馬克·扎克伯格和埃德華多·薩瓦林兩人如何建立和發(fā)展Facebook的發(fā)家史。

角度3：品牌精神

品牌精神的本質(zhì)是一種能夠代表企業(yè)的富有個(gè)性的精神，它是品牌或品牌決策者在長期生產(chǎn)和經(jīng)營中逐步形成的事業(yè)信念、價(jià)值觀念或經(jīng)營宗旨。就如蘋果品牌創(chuàng)造性和叛逆性的品牌精神，給人們留下了深刻的印象。

角度4：品牌理念

品牌理念是得到社會普遍認(rèn)同的、體現(xiàn)企業(yè)自身個(gè)性特征的、促使并保持企業(yè)正常運(yùn)作以及長足發(fā)展而構(gòu)建的并且反映整個(gè)企業(yè)明確的經(jīng)營意識的價(jià)值體系。正如西南航空隨意、愉快和無拘無束的品牌理念，帶來的感受及體驗(yàn)。

角度5：配方的故事

可口可樂的配方被稱為世界上三大為世人所不知的秘密其余兩個(gè)為英國女王的財(cái)富、巴西球星羅納爾多的體重）。好萊塢懸疑片式的名字，高規(guī)格的保護(hù)……人們對可口可樂的忠誠或許不是因口味，而是口味背后那個(gè)品牌故事帶給人的神秘感覺，品嘗這種神秘，當(dāng)行為成了習(xí)慣，品牌忠誠度所帶來的力量會讓當(dāng)事人都感到驚訝。

角度6：某項(xiàng)工藝的運(yùn)用

Hermès（愛馬仕）堅(jiān)持傳統(tǒng)手工制作工藝，它的員工們每月可以產(chǎn)出15個(gè)款式質(zhì)地不一樣的手工制作愛馬仕包。也因?yàn)檫@份匠心制作的情懷，雖然它的費(fèi)用高昂、制作用時(shí)長，但客戶們?nèi)匀辉敢馀抨?duì)等待購買，供不應(yīng)求。

角度7：產(chǎn)品風(fēng)格

無印良品（MUJI）意為無品牌的商品，提倡簡單過生活的概念。它的產(chǎn)品以素雅為主，沒有多余的色彩，卻是最讓我們?nèi)梭w舒適的顏色。它貼近環(huán)保與健康的條件，推出了相當(dāng)多的環(huán)保商品。從它的產(chǎn)品風(fēng)格中，我們能感受到那份源于和式文化中極具代表性的禪意思辨的美學(xué)理念，他介紹了一種MUJI的生活哲學(xué)，讓人更貼近自然。

角度8：品牌發(fā)展過程中發(fā)生的典型故事

2013年，農(nóng)夫山泉的“標(biāo)準(zhǔn)門”事件，引發(fā)了消費(fèi)者對其飲用水質(zhì)的擔(dān)憂。近期，農(nóng)夫山泉推出了全新宣傳片《最后一公里》，重新談及這個(gè)品牌發(fā)展過程中的負(fù)面事件，不僅作出了澄清，更令消費(fèi)者明白一瓶礦泉水背后所蘊(yùn)含的故事，展示并保證了它的品質(zhì)，博得了消費(fèi)者的好評一片與認(rèn)同。

角度9：品牌發(fā)展歷程回顧。

從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展的歷程和成長的故事，例如：創(chuàng)業(yè)十八羅漢等。