價值百萬的營銷箴言

微傲創(chuàng)業(yè)圖書館 2019-10-29

展開全文

現(xiàn)在所有傳統(tǒng)銷售人員都有著非常嚴重的危機感，因為大家突然都找不到路標了!都不知道在互聯(lián)網(wǎng)時代如何轉(zhuǎn)型?未來之路如何走?還能維持業(yè)績的銷售人員在發(fā)愁，已經(jīng)沒業(yè)績的銷售人員更發(fā)愁。一句向管理要效益，不過是夕陽余暉下茍延殘喘的雞血。

總結(jié)

中國營銷人員遭遇的核心問題

傳統(tǒng)營銷的勢沒有了

不管在哪個行業(yè)，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了，如果你干的還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的標準套路，閉著眼睛都會干。大家突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來。無論怎樣的成功學(xué)培訓(xùn)，也難以激發(fā)團隊的斗志了，這就是最大的問題，這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆。

任何事物，不怕小，就怕沒有勢。小米雷軍說，站對了風(fēng)口，豬都能飛上天，風(fēng)口就是勢，沒有這個勢，就是一潭死水，是非常可怕的。

不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死

轉(zhuǎn)型，這個詞匯已經(jīng)被說爛了，但這兩個字的確關(guān)乎銷售人員的生死。年銷售額過1個億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的管理和團隊，這些銷售人員也是精英。轉(zhuǎn)的動嗎?很難。

對于銷售人員，轉(zhuǎn)型有兩種。第一種，被迫轉(zhuǎn)型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術(shù)就得死。第二種轉(zhuǎn)型，是預(yù)見式轉(zhuǎn)型，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略洞察能力超強，這種人才是稀缺的，比如電視購物行業(yè)的某老大，預(yù)見性轉(zhuǎn)型微商，非常成功。但這種企業(yè)家在行業(yè)內(nèi)也是鳳毛麟角。

人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業(yè)或業(yè)務(wù)。往往動感情的時候，就是失敗的開始。簡單粗暴一句話，戀舊就是偷懶，就是想在老圈子里裝逼，最后和老圈子一起死。

傳統(tǒng)銷售人員年齡大了

中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，銷售人員年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域經(jīng)驗豐富，但隨之而來的問題是沒有互聯(lián)網(wǎng)基因。轉(zhuǎn)型的最大障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，不存在這種問題問題。

40歲以上的老一代銷售精英，未來3年有可能面臨著失業(yè)的風(fēng)險，而且是大概率事件?；蛘咭粋€人，往往因為什么成功，就會因為什么失敗。換掉一批傳統(tǒng)意義上的銷售精英，然后引進一批年輕人，這種風(fēng)險老板必須去扛，不扛就會被員工拖死！

對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)行業(yè)不能，他們的肩上扛著很多的員工和創(chuàng)業(yè)伙伴，怎么辦?這是最痛苦的地方。

傳統(tǒng)銷售人員對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底

對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)營銷人員是拿不準的，他們對手機對微信感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。

我遇到很多傳統(tǒng)銷售人員，他們普遍對網(wǎng)絡(luò)營銷心理沒底，企業(yè)家對不確定的東西是不敢投入的，風(fēng)險是他們的第一考量。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底，我看辦法只有一個，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點錢當學(xué)費。

錯把微商當銷售渠道之一

傳統(tǒng)銷售人員談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當作一個渠道，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。

就像馬云說的，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做，未來的確非常兇險啊。

銷售渠道和商業(yè)模式，完全是兩種不同的概念。

傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固

面對未來，我想奉勸所有傳統(tǒng)銷售人員：不要用已知否定未知。

比如傳統(tǒng)營銷，產(chǎn)品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢，尤其平面設(shè)計理論更是行話。但我們發(fā)現(xiàn)，廣告語在推銷產(chǎn)品的力量越來越差，你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎?你能回憶起蘋果手機的廣告語是什么嗎?但這兩個品牌都火遍大街小巷了。

馬應(yīng)龍做的一個視頻廣告《屁股歡樂頌》，放在互聯(lián)網(wǎng)上，以為是網(wǎng)絡(luò)營銷，其實傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)，創(chuàng)意感非常弱，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式。

產(chǎn)品越來越不好賣了

大家上網(wǎng)查查，三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設(shè)計的動漫化，銷售語言的動漫化，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新精神。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區(qū)別。那消費者為什么趨之若鶩?因為今天的年輕一代買的不是產(chǎn)品，買的是一種精神或者樂趣。

你老了，不懂年輕人的樂趣??！你把長虹當品牌，我們只知道樂視，你還用有線電視，我們早用盒子了！

白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者，結(jié)果怎么樣?白酒股票皆被市場腰斬，不是因為限酒令，而是傳統(tǒng)文化的販賣之路走到頭了。江小白，搞出了時尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割，只針對年輕人說話，賣了幾個億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。

五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，傳統(tǒng)營銷人再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，不要想什么一勞永逸，只能制定有效的1年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術(shù)變化以周為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時俱進。因此，互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)會越來越累，因為越來越快，傳統(tǒng)企業(yè)時代的舒服日子一去不復(fù)返了。

考驗老板的一年

最近一年，讓中國眾多銷售企業(yè)著急了，開始彷徨了，因為我們沒有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經(jīng)驗。一個企業(yè)的成功，99%歸功于老板;一個企業(yè)的失敗，99%歸咎于老板。時代會無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星，會不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會崛起。

傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)銷售人員有什么？面對互聯(lián)網(wǎng)時代，有的只是錢和管理經(jīng)驗。

錢是干啥的，錢是縮短成功的時間工具，但是方向要對！

管理經(jīng)驗是干啥的，是提高效率的，但是方向還是要對！