618大促期間移動購物APP行業(yè)保持快速增長
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6.18 電 商 大 報 告 各位童鞋噠噶吼啊，上一期移動互聯(lián)網(wǎng)全景圖看的咋樣？有童鞋在后臺留言：小程序流量有點出乎意料啊……O__O “…這個話Mr.QM好像沒法接可能很多人誤會了增長曲線的意義，以前Mr.QM也不懂，哪怕看了李嘉誠說的關(guān)于復(fù)利的那句話，依舊不是很明白，直到后來看到一個比喻，才徹底明白增長曲線的真實含義：一個池塘里種著荷葉，每天荷葉覆蓋面積會增加一倍，30天覆蓋滿整個池塘，那么，第29天的時候，荷葉覆蓋了多少面積？答案是池塘的一半。 這意味著什么呢？其實就是詩里寫得：忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開。大家常說的：一夜之間席卷了全國，拼多多就是這樣的。實際上，無論是GDP還是用戶量、營收，持續(xù)的增長曲線，會放松大家的神經(jīng)，仿佛這沒什么好驚奇的，直到有一天，增長曲線掉下來，或者是突然席卷了全民，大家才會突然恍然大悟。電商目前遭遇的，就是這樣一種煎熬：增長曲線下行，雖然新增用戶、市場似乎唾手可得，可是誰能拿到？成了。 今天Mr.QM就跟大家分享一下剛剛過去的6.18大促。今年6.18，各家紛紛拉長活動周期，從5月下旬就開始了，橫跨了一個月，效果如何呢？QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，移動購物APP整體用戶規(guī)模平均增長了26%；6.18當(dāng)天，峰值用戶達(dá)到5.2億：相比5月20日增加了7500萬，比去年增長18.4%。 用戶活躍線，就像條將要進攻的蛇一樣，逐漸抬起了頭……具體來看，6.18前后，增長比較多的手機淘寶（4800萬），蘇寧（247.8%）、京東（190.3%）、唯品會（159.2%）；小程序倒是一個新戰(zhàn)場，拼多多微信小程序用戶量比較穩(wěn)定，達(dá)到1835萬，京東微信小程序用戶增長了不少，從日常的600萬左右，增加到了1684萬。這也讓移動社交成了電商流量的核心來源。 從用戶畫像上看，已經(jīng)有一半的流量來自下沉城市，具體到典型玩家，手機淘寶重搞聚劃算、京東利用小游戲，嘗試“沉下去”，收效良好，新增的用戶，更多的是小鎮(zhèn)男性青年。 另外一個現(xiàn)象，就是直播人群，這部分人近8成消費能力處于中高水平，顯示出了“網(wǎng)紅帶貨”的潛力。 具體的不妨看報告吧。 618大促期間移動購物APP行業(yè)保持快速增長 1、2019年618期間，移動購物APP行業(yè)整體規(guī)模呈現(xiàn)26%的平均同比增速，從預(yù)熱期開始，日活躍用戶規(guī)模逐步拉升，在6月18日當(dāng)天達(dá)到峰值5.2億，較5月20日增加約7500萬，同比上年增長18.4% 2、今年618電商購物節(jié)活動延續(xù)去年態(tài)勢，各家典型平臺拉長活動周期，從5月下旬啟動，進行跨月促銷，活動以預(yù)熱期與正式期的形式開展 手機淘寶加速向下沉市場滲透，重啟聚劃算等一系列引擎，帶來新一波增長，6月16日DAU達(dá)到3億峰值，較5月20日大增4800萬； 拼多多將各類活動均勻分布，輔以貫穿全程的優(yōu)惠補貼，DAU表現(xiàn)較為平穩(wěn)； 京東則憑借秒殺日及優(yōu)勢品類的活動日，促成流量多次爆發(fā)，6月18日當(dāng)天DAU接近9千萬，較5月20日增長90%； 唯品會攜手全面K歌，玩轉(zhuǎn)紅人私域流量，6月16日高峰活動日的DAU接近2500萬，較預(yù)熱期（11日）增加1100余萬； 蘇寧易購繼續(xù)圍繞“兩大兩小多?！保瑢τ脩暨M行全渠道觸達(dá)，在大促正式期發(fā)力，DAU在6月18日當(dāng)天接近千萬量級。 3、微信小程序也在助力電商618，京東借大促活動，對微信流量的利用效率顯著提升，京東購物小程序的日活在618當(dāng)天較520大增近2倍，量級已接近拼多多 4、微信小程序已成為電商快速獲取用戶的新渠道，基于親友間的鏈條，形成龐大的社交私域流量，助推各家電商小程序規(guī)模迅速增長 618大促一半的流量汲取自下沉市場 1、隨著流量缺口態(tài)勢愈發(fā)嚴(yán)峻，頭部電商開始向下沉市場尋求流量，618期間，移動購物行業(yè)一半以上的流量來自下沉渠道 本次大促，52%的手機淘寶用戶和48%的京東用戶坐落在三線及以下城市，頭部電商在下沉市場已取得一定成效。 2、對比移動購物行業(yè)，手機淘寶和京東的新增下沉用戶更多來自小鎮(zhèn)男性青年
3、下沉市場人口紅利正逐漸產(chǎn)生效果，各家都在嘗試沉向三四線及以下城市，新的方式各有不同，包括并不限于爆款團購、小游戲、低價吸引等等
4、通過加速下沉，京東和手機淘寶也進入到下沉領(lǐng)域，憑借更好的供應(yīng)鏈能力吸引了一定的拼多多用戶
行業(yè)玩家不斷開拓新玩法，加強引流能力，吸引高變現(xiàn)潛力人群 1、內(nèi)容、紅人帶貨正當(dāng)時，基于發(fā)現(xiàn)-種草-購買流程，小紅書已成為電商平臺新的流量來源，微博對電商的流量貢獻(xiàn)也進一步擴大
2、淘寶直播已占據(jù)APP內(nèi)部3%的點擊流量，直播紅人幫助淘寶從“貨與人” 向“人與人”轉(zhuǎn)變，紅人、貨、消費者之間的關(guān)系愈發(fā)緊密 紅人主播向用戶賣人設(shè)、做講解，用戶因為喜歡一個主播而去關(guān)注店鋪、了解商品，這都提升了產(chǎn)品曝光度，進而刺激購買行為。
3、喜歡看直播進行網(wǎng)購的人群，雖然上網(wǎng)時長與平均水平差別不大，但他們之中有接近8成的消費能力處于中高水平
4、京東選取火箭少女101作為618的代言人，進行立體營銷，撬動了飯圈需求 京東利用粉絲黏性和慣性，構(gòu)建飯粉與品牌深入接觸的機會，滿足用戶的“獵新、獵奇、獵艷”心理，為平臺贏得口碑，提高品牌曝光度。
5、飯圈人群是忠實的線上活躍一族，月上網(wǎng)時長接近300小時，消費能力遠(yuǎn)高于網(wǎng)民平均水平，商業(yè)變現(xiàn)價值更高
6、同時，今年618期間京東通過多種途徑擴充付費會員權(quán)益，刺激用戶續(xù)費；與騰訊視頻進行權(quán)益打通，粗略估計，在6月16日當(dāng)天，至少有80萬用戶通過該通道完成續(xù)費
618大促期間其它電商類型的亮點表現(xiàn) 1、生鮮電商助力水果自由，618活動期間，行業(yè)表現(xiàn)突出，保持了60%以上的平均同比增速
2、多點將流量集中在APP上，6月18日達(dá)到日活階段峰值；每日優(yōu)鮮和京東到家則利用全景渠道多處開花
3、現(xiàn)階段典型社區(qū)團購已初步形成二級結(jié)構(gòu)，618期間，興盛優(yōu)選微信小程序日平均活躍用戶規(guī)模超150萬
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