（此文是老楊幾個(gè)月前寫(xiě)的，寫(xiě)的時(shí)候店鋪還沒(méi)倒閉，不太好意思發(fā)出來(lái)?，F(xiàn)在店鋪已經(jīng)關(guān)門(mén)了，文章就可以發(fā)出來(lái)了，哈哈）

      說(shuō)到老鴨粉絲湯，我自己本人、包括家里人都是非常喜歡吃的，以前因?yàn)榧腋浇鼪](méi)有賣(mài)的，所以經(jīng)常為了吃一頓老鴨粉絲湯大老遠(yuǎn)開(kāi)著車(chē)去十幾公里外的萬(wàn)達(dá)的老鴨粉絲湯店鋪里吃。大概一個(gè)多月前，發(fā)現(xiàn)公司附近開(kāi)了一家這樣的店，作為一個(gè)喜歡吃老鴨粉絲湯的資深食客，開(kāi)業(yè)當(dāng)天就迫不及待的去吃了一次，結(jié)果卻讓我很失望，當(dāng)時(shí)我在心里就斷言，這家店肯定開(kāi)不長(zhǎng)久，我為什么會(huì)有這個(gè)斷言呢？

      首先，這家店開(kāi)了之后沒(méi)幾天，店老板就覺(jué)得好像溫州這邊的人不喜歡吃老鴨粉絲湯，光有老鴨粉絲湯還不夠，有顧客中午過(guò)來(lái)吃飯的時(shí)候說(shuō)想吃點(diǎn)米飯，如果沒(méi)有飯他會(huì)丟生意，所以就另外加了個(gè)商務(wù)套餐，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)又有顧客說(shuō)，你這里只有老鴨粉絲湯和米飯也不行，最好再加點(diǎn)其他菜，所以他又增加了一個(gè)雞公煲，到現(xiàn)在為止他店里菜品種類(lèi)也越來(lái)越多。店老板覺(jué)得顧客說(shuō)缺什么那我只要加上，生意就有了，這看起來(lái)好像是一個(gè)很正常的邏輯，可是這個(gè)邏輯究竟對(duì)還是不對(duì)呢？

      還有一個(gè)地方：老板在開(kāi)店后起初先加入的百度外賣(mài)，接著馬上又跟美團(tuán)談了合作，然后是口碑外賣(mài)等等，最后每家外賣(mài)都有合作，他這個(gè)模式就相當(dāng)于我們店鋪?zhàn)鐾茝V一樣，多條路總是好的，但這樣是不是就是對(duì)的呢？

      看到這家老鴨粉絲湯店，我突然間就想到了很多做淘寶、做成人用品的個(gè)體商戶，有人說(shuō)我現(xiàn)在店鋪就是單純只賣(mài)器具，如果有客戶要買(mǎi)套套怎么辦，于是就增加了套套的類(lèi)目，客戶說(shuō)喜歡情趣內(nèi)衣，接著又增加了情趣內(nèi)衣，跟這家老鴨粉絲湯店如出一轍?？偸怯X(jué)得客戶說(shuō)需要什么我就提供什么，我的產(chǎn)品越豐富生意就越好，表面看起來(lái)這么做好像是對(duì)的，可是真的就是對(duì)的嗎？

        我覺(jué)得這樣是不對(duì)的，你店鋪的生意好和壞不是取決于產(chǎn)品的多少，因?yàn)閱渭兊漠a(chǎn)品多或少并沒(méi)有價(jià)值，而是產(chǎn)品對(duì)客戶的不可替代性，取決于你的產(chǎn)品有沒(méi)有做出獨(dú)特的價(jià)值！就像我們做成人用品，你說(shuō)自己店鋪產(chǎn)品多，如果你多的是別人沒(méi)有的，可能是有價(jià)值的，但你多的產(chǎn)品市面上誰(shuí)都有，又有什么價(jià)值？客戶真正在乎的并不是你產(chǎn)品多少，而是你的產(chǎn)品對(duì)他有沒(méi)有額外的價(jià)值！

         就拿這個(gè)老鴨粉絲湯店來(lái)說(shuō)，雞公煲到處都有，你店里的吃著能比人家正宗嗎，真正喜歡吃雞公煲的人也不會(huì)到一個(gè)老鴨粉絲湯店里去吃，商務(wù)套餐沙縣小吃也有，快餐店也有，我為什么在你這里吃，我去中式快餐店豈不是更好。你表面上好像給客戶提供了更多的選擇，可是你每一樣?xùn)|西都沒(méi)有給客戶創(chuàng)造出跟別人不同的價(jià)值，又怎么能把生意做好？我們做成人用品也一樣，不是說(shuō)你的產(chǎn)品越多生意就會(huì)越好，我們應(yīng)該是從自己的獨(dú)特價(jià)值考慮，而不是的單純的增加品類(lèi)。

         前兩天還有客戶跟我聊說(shuō)618平臺(tái)上套套賣(mài)的很火，自己店里套套不夠要多加點(diǎn)，當(dāng)天新品一下上了30多款，忙到晚上兩點(diǎn)鐘?？晌乙f(shuō)的是：這并不是你的價(jià)值所在，哪怕你只賣(mài)一個(gè)品牌，就像我的對(duì)子哈特旗艦店，我只賣(mài)這一個(gè)品牌一天都能穩(wěn)定賣(mài)1萬(wàn)多塊。你增加這么多產(chǎn)品，沒(méi)有任何跟別人不同的地方，有什么價(jià)值！并不說(shuō)你產(chǎn)品多就是價(jià)值，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品市面上誰(shuí)都有，你的首要任務(wù)是把它做精。

      我們?cè)倩仡^看老鴨粉絲湯就是這樣，首先你店面的形象、鋪位、設(shè)計(jì)就是有問(wèn)題的。門(mén)口東一個(gè)西一個(gè)貼著外賣(mài)單像牛皮蘚一樣，店鋪中間的地方擋住顧客只能從兩邊進(jìn)出，座位顯得擁擠、狹窄，這么明顯的布局問(wèn)題，看他做生意我都替他著急。這個(gè)就相當(dāng)于我們店鋪的整個(gè)設(shè)計(jì)、文案、風(fēng)格，老鴨粉絲湯店跟我們開(kāi)淘寶店是一個(gè)道理。

       第二點(diǎn)是他做的老鴨粉絲湯，說(shuō)白了是真難吃，衛(wèi)生方面也比較差，但他并沒(méi)有從這些方面做改變，去做一個(gè)真正好吃的、有特色的老鴨粉絲湯。同樣，我們自己的店鋪能不能從產(chǎn)品的角度出發(fā)，專(zhuān)注把一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)研究透徹，給客戶帶來(lái)更多關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的信息，而不是單純的增加產(chǎn)品類(lèi)目，你開(kāi)一家店，總不可能把所有的產(chǎn)品類(lèi)目全部包攬下來(lái)。

      所以說(shuō)我也奉勸我們伊性坊的客戶，電商運(yùn)營(yíng)和老鴨粉絲湯開(kāi)店一樣，是下面兩點(diǎn)

其一是專(zhuān)注，朝三暮四到最后只會(huì)撿了芝麻丟了西瓜，得不償失；

其二是要樹(shù)立正確的產(chǎn)品價(jià)值觀，產(chǎn)品多并不是你的價(jià)值，重點(diǎn)是你在每一個(gè)上面能不能做到無(wú)可替代；即便你產(chǎn)品少也沒(méi)關(guān)系，這個(gè)行業(yè)總體雖然不大，但是每一個(gè)細(xì)分區(qū)域，都?jí)蛞粋€(gè)小賣(mài)家消化的。哪怕單單一個(gè)SM，這個(gè)行業(yè)也有六七千萬(wàn)的市場(chǎng)，不要說(shuō)自己做的多做的少，你一年做到這個(gè)市場(chǎng)的5%也有300萬(wàn)盈利，即便按少的來(lái)講，你做到它的1%，一個(gè)月也能掙個(gè)一兩萬(wàn)，但也有很多人可能連一萬(wàn)塊都掙不到，為什么呢？就是因?yàn)樗膶?zhuān)注點(diǎn)沒(méi)有在產(chǎn)品上面，只是反復(fù)不停的增加種類(lèi)，恰恰就跟這個(gè)老鴨粉絲湯店一樣，如果一直不做出改進(jìn)，肯定是經(jīng)營(yíng)不下去的。