隱形冠軍之道

在德國，99%的企業(yè)都是中小企業(yè)，這些雇傭人數(shù)不超過500人的企業(yè)，對(duì)德國經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率高達(dá)56%，創(chuàng)造了約60%的就業(yè)。

在中國，中小企業(yè)貢獻(xiàn)了50%以上的稅收，60%以上的GDP，70%以上的技術(shù)創(chuàng)新，80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)，90%以上的企業(yè)數(shù)量。

同樣是中小企業(yè)，同樣對(duì)國民經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)巨大，但中德兩國中小企業(yè)卻又不一樣。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球有隱形冠軍企業(yè)2734家，僅德國就占據(jù)了1307席，接近一半的份額。中國擁有隱形冠軍企業(yè)數(shù)量只有68家。

德國隱形冠軍企業(yè)協(xié)會(huì)榮譽(yù)主席赫爾曼·西蒙 主辦方供圖

隱形冠軍企業(yè)的概念由德國隱形冠軍企業(yè)協(xié)會(huì)榮譽(yù)主席、西蒙·顧和管理咨詢公司創(chuàng)始人赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）提出，是指在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入同行業(yè)世界前三，年收入額不超過50億美元，且不被大眾所熟知的企業(yè)。

眾多的冠軍企業(yè)，構(gòu)筑了德國制造強(qiáng)國的基礎(chǔ)。中國正在從制造大國向制造強(qiáng)國邁進(jìn)，中小企業(yè)如何發(fā)展，德國經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

由中國商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局主辦，德國聯(lián)邦隱形冠軍企業(yè)協(xié)會(huì)、歐洲時(shí)報(bào)傳媒集團(tuán)聯(lián)合主辦的2019中德隱形冠軍企業(yè)投資合作論壇日前在成都、重慶、青島等地舉行?；顒?dòng)旨在為中德兩國企業(yè)搭建溝通合作的平臺(tái)。

在《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》一書中，赫爾曼·西蒙認(rèn)為，隱形冠軍企業(yè)具備持續(xù)的增長能力，較強(qiáng)的市場領(lǐng)導(dǎo)力，產(chǎn)品和市場高度聚焦，能夠深度創(chuàng)造獨(dú)特性以及在全球營銷等特征。

提到高度聚焦，德國聯(lián)邦隱形冠軍企業(yè)協(xié)會(huì)主席蒂特·伯寧（Dieter Boning）表示，隱形冠軍企業(yè)的產(chǎn)品客戶受眾面非常小，客戶非常單一和專一。他們不做多元化，只做一樣事情，但在這件事上比其他人都做得好。

其中一個(gè)例子就是M+C Schiffer公司，它是世界上最大的獨(dú)立牙刷生產(chǎn)公司。這家公司只生產(chǎn)牙刷，因此它是只有單一產(chǎn)品的公司，并且也僅局限在價(jià)值創(chuàng)造鏈的某一環(huán)節(jié)，即生產(chǎn)環(huán)節(jié)。但它的生產(chǎn)是超大規(guī)模的，每天有超100萬支在工廠下線，提供給寶潔、漢高等公司。

提到持續(xù)創(chuàng)新，赫爾曼·西蒙列舉了一組數(shù)字。調(diào)查顯示，隱形冠軍企業(yè)研發(fā)強(qiáng)度是普通企業(yè)的2倍，專利產(chǎn)出是普通公司的5倍。很多隱形冠軍企業(yè)把創(chuàng)新及相關(guān)專利視為企業(yè)核心能力。

在高度聚焦的同時(shí)，保持持續(xù)的創(chuàng)新能力，隱形冠軍企業(yè)不依賴低價(jià)策略搶占市場，而是通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品取勝。赫爾曼·西蒙認(rèn)為，如果一家企業(yè)在品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)和信譽(yù)等方面成為領(lǐng)導(dǎo)者，那么它就有更高機(jī)會(huì)贏得市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

除了高度聚焦和持續(xù)創(chuàng)新，隱形冠軍還具備持續(xù)的增長能力。赫爾曼·西蒙介紹，Knorr是火車軌道領(lǐng)域的隱形冠軍，Enercon是物流領(lǐng)域的隱形冠軍。在過去20年，這些企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)值、經(jīng)濟(jì)效益和利潤增長了10倍以上。

中國駐德國前大使馬燦榮 主辦方供圖

中國駐德國前大使馬燦榮表示，在當(dāng)前保護(hù)主義抬頭的背景下，在中德經(jīng)濟(jì)界，正是這些中小企業(yè)為中德創(chuàng)新合作與共贏發(fā)展提供正能量，注入穩(wěn)定性。期待看到更多德國隱形冠軍企業(yè)在中國拓展市場，同時(shí)也希望更多中國企業(yè)向同業(yè)的隱形冠軍企業(yè)學(xué)習(xí)成功管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)，培育國際化視野。

德國中小企業(yè)以科技研發(fā)領(lǐng)先、工藝設(shè)計(jì)先進(jìn)、質(zhì)量管理精細(xì)聞名于世，形成了一大批具有行業(yè)領(lǐng)先地位的隱形冠軍；而在加工制造、商貿(mào)服務(wù)等行業(yè)，中國中小企業(yè)有著產(chǎn)業(yè)配套齊全、生產(chǎn)動(dòng)員能力強(qiáng)的優(yōu)勢。

中國商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局代表李菁苗表示，在全球經(jīng)濟(jì)新一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，中德雙方在新能源汽車、智能制造、人工智能、數(shù)字化和5G等新興領(lǐng)域合作前景廣闊。

德國是中國在歐洲最大的經(jīng)貿(mào)合作伙伴，中國已連續(xù)3年成為德國第一大貿(mào)易伙伴。

目前，已經(jīng)有約8500家德國企業(yè)在中國注冊，有超過2000家德國企業(yè)在中國建廠，有57%的德國隱形冠軍企業(yè)在中國開展業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，中國在德國投資的企業(yè)超過4600家，德國已成為中國企業(yè)在海外的重要投資目的地。

在此次走訪中國成都、重慶城市過程中，德國經(jīng)濟(jì)界代表表達(dá)了開拓中國市場及與中國企業(yè)合作的愿望。

2019中德隱形冠軍企業(yè)投資合作論壇 主辦方供圖

德國SBB容器制造有限公司技術(shù)總監(jiān)約爾·馬爾特（Jorn Malter）表示，希望借助中國的市場，將自己企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)一步推廣。已經(jīng)進(jìn)入中國市場十多年的Transfact軟件技術(shù)公司創(chuàng)始人?？恕ゑR丁（Heiko Martin）對(duì)中國發(fā)展的速度表達(dá)了贊嘆。德國先進(jìn)工業(yè)科技研究院總經(jīng)理托馬斯·諾汀（Thomas Nolting）三個(gè)月前剛剛在中國蒲江建立分支機(jī)構(gòu)，他認(rèn)為德國的精確度和中國的速度是完美的結(jié)合，期待后續(xù)的融合過程一切順利。