第一式:殺手式

隱性核心需求,精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶

（首先要選擇和定義精準(zhǔn)目標(biāo)客戶,最怕的一句話就是老少皆宜,產(chǎn)品或服務(wù)誰(shuí)都適合,在企業(yè)一開始發(fā)展是需要找一些精準(zhǔn)的客戶群切入,這樣企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常小,成本也越低,收入擴(kuò)張速度越快,反之亦然）.

案例:凡客誠(chéng)品滿足了“懶男人”的隱性核心需求,貨到先試穿,再付款；分眾傳媒滿足了企業(yè)主“能讓消費(fèi)者廣告強(qiáng)制收看”的隱性核心需求；王老吉滿足了老百姓愛上火的隱性核心需求,她們都是成功的企業(yè).

第二式:盈利倍增

（盈利是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),盈利倍增是企業(yè)更快發(fā)展的主要途徑和推動(dòng)力,同時(shí)幫助企業(yè)不斷拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離.著重往以下幾個(gè)階段,第一盈利產(chǎn)品的重組和改變,通過不同產(chǎn)品和產(chǎn)品組合賺錢.第二盈利環(huán)節(jié)的重組和改變,脫離產(chǎn)品而重點(diǎn)關(guān)注盈利的時(shí)間點(diǎn),階段,環(huán)節(jié)等.第三利潤(rùn)擴(kuò)張階梯,重點(diǎn)是已經(jīng)拋開產(chǎn)品,盈利時(shí)間點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)模式,而在盈利模式上進(jìn)行突破性的創(chuàng)新,達(dá)到盈利倍增的頂峰）.

案例:麥當(dāng)勞通過漢堡這個(gè)“開門性產(chǎn)品”,帶動(dòng)薯?xiàng)l、可樂的銷售,最終通過房地產(chǎn)盈利；清華紫光通過贈(zèng)送“紅外線檢測(cè)儀”給各國(guó)家機(jī)關(guān)、學(xué)校,從而帶動(dòng)其他it產(chǎn)品的銷售；騰訊qq通過即時(shí)通訊軟件這個(gè)“開門性產(chǎn)品”獲得海量用戶群,賺取其他增值業(yè)務(wù)收益；

第三式:革命性降低成本

（如果企業(yè)的成本下降20%,那是優(yōu)化流程,提升效率的結(jié)果.而在商業(yè)模式層面談的成本降低不是20%的下降,而是徹底去除成本或者是將成本降低到只剩20%,這樣才稱為革命性,同時(shí),客戶滿意度卻并不下降）.

案例:85度c咖啡帶來(lái)“咖啡可以打包帶走”的概念,革命性地降低了咖啡廳昂貴的店面裝修成本,徹底打敗星巴克；如家酒店沒有豪華的大堂,沒有昂貴的娛樂會(huì)議設(shè)施,但房間的檔次不降低,成立4年即成功登陸納斯達(dá)克；itat由于“雙零模式”成本革命性降低,獲得藍(lán)山中國(guó)5000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資,這是她的成功之處,由于運(yùn)營(yíng)的問題最終倒閉,這是后話,當(dāng)然也值得我們企業(yè)家深刻反思.

第四式:自我可復(fù)制性

（如何成功的復(fù)制自己,突破自身成長(zhǎng)瓶頸,比如人才,資金.當(dāng)然遇到瓶頸是企業(yè)成長(zhǎng)的必然,突破瓶頸就自然而然的實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展.在商業(yè)模式設(shè)計(jì)層面,關(guān)鍵是我們能否事先發(fā)現(xiàn)瓶頸,然后提前呢采取有效的模式避免或突破潛在的瓶頸,這是企業(yè)的關(guān)鍵能力,它決定了我們的商業(yè)模式能走多遠(yuǎn),我們的企業(yè)能走多快）.

案例:美國(guó)阿波羅鳳凰城大學(xué)通過網(wǎng)絡(luò)教育降低了對(duì)老師的依賴,實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,可復(fù)制,已成功上市；戴爾電腦通過標(biāo)準(zhǔn)化操作流程,實(shí)現(xiàn)全球pc行業(yè)直銷領(lǐng)跑；西班牙時(shí)尚女裝zara,生產(chǎn)銷售方面實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化,服裝一周下架,因?yàn)槲醇皶r(shí)購(gòu)買,讓消費(fèi)者大呼后悔,zara受全球時(shí)尚女性追捧；攜程網(wǎng)“鼠標(biāo)+水泥”的模式獲得巨大成功,如您想了解詳情,盛景網(wǎng)聯(lián)將為您解析,并打造適合您企業(yè)的獨(dú)特的商業(yè)模式.

第五式:控制力和定價(jià)權(quán)

（有了控制力就有了高進(jìn)入門檻,就意味著有了定價(jià)權(quán),而定價(jià)權(quán)意味著高利潤(rùn)和可持續(xù)利潤(rùn).既然是一個(gè)企業(yè)的核心資源,就應(yīng)該具有獨(dú)占性,其他企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)很難擁有,即使知道這樣的核心資源,也沒有能力在短時(shí)間內(nèi)建立.這種資源可能是先天性,也可能是后天建立,可能是與生俱來(lái),也可能是通過并購(gòu)整合獲得的）.

案例:東阿阿膠控制了全國(guó)90%的驢養(yǎng)殖和東阿水,阿膠和驢膠成份類似,價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)把驢膠甩在了后面,讓九芝堂懊惱不已；分眾傳媒控制了全國(guó)80%以上高端樓宇的電梯廣告懸掛權(quán),成功實(shí)現(xiàn)了同行業(yè)的控制力與定價(jià)權(quán),讓后來(lái)者無(wú)法居上,望塵莫及；百麗擁有全國(guó)高端商場(chǎng)里80%的女鞋賣場(chǎng),及中國(guó)女鞋前4位的自有品牌,30個(gè)國(guó)際知名品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán),成為行業(yè)的翹楚；“美國(guó)孟山都”在轉(zhuǎn)基因種子市場(chǎng),是全球壟斷巨頭,全世界超過90%的轉(zhuǎn)基因種子,都使用它的專利.

第六式:系統(tǒng)性的價(jià)值鏈

（主要圍繞著企業(yè)自身展開,作為完整的商業(yè)模式設(shè)計(jì),不得不考慮整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值鏈.我們可以通過系統(tǒng)性價(jià)值鏈的整合,進(jìn)一步提升商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特性）.

案例:蘇寧電器因?yàn)閾碛泄?yīng)、庫(kù)存、物流、銷售、服務(wù)、房地產(chǎn)等一體化系統(tǒng)性價(jià)值鏈,形成對(duì)供應(yīng)商的超低進(jìn)價(jià),同時(shí)又為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠,成為深圳中小版的龍頭股；盛景學(xué)員之一,誠(chéng)棟房屋趙軍勇,盛景為他打造獨(dú)特商業(yè)模式－－“人類未來(lái)人性化居住解決方案的提供商”,目前已在上市排隊(duì)中；用盛景投資1.7億的學(xué)員企業(yè),新疆宏邦節(jié)水李富成的一句話說(shuō):“我們企業(yè)是傳統(tǒng)的丑小鴨,有了好的商業(yè)模式,我變成了鳳凰,再加上資本之火在下面一燒,我就變成了火鳳凰,一飛沖天.”

而在這個(gè)變化迅速的時(shí)代,任何商業(yè)模式都面臨迭代升級(jí),只有不斷創(chuàng)新,才能使企業(yè)長(zhǎng)久不衰！