我國(guó)是一個(gè)歷史悠久、文化燦爛的國(guó)家，縱觀歷史，說(shuō)到古代游說(shuō)、談判的大師，就不得不提到鬼谷子了。

鬼谷子，原名王詡，戰(zhàn)國(guó)時(shí)齊國(guó)人，是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)縱橫家，軍事理論家。

而他所著的《鬼谷子》，是一部謀略權(quán)術(shù)的寶典，又名《捭闔策》，成書于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，是戰(zhàn)國(guó)縱橫家唯一流傳至今的著作。

《鬼谷子》是中華傳統(tǒng)文化的瑰寶，是我國(guó)后世言談、辯論、談判的理論源泉，歷來(lái)被人們稱為“智慧之禁果，曠世之奇書”。

今天，我們來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)《鬼谷子》中教我們說(shuō)話背后的邏輯——

《三國(guó)演義》里面的“煮酒論英雄”片段，恰好將鬼谷子的這個(gè)智慧演繹的淋漓盡致。

當(dāng)時(shí)的曹操已是曹丞相，一人之下萬(wàn)人之上，不輸當(dāng)年的董卓。

而劉備清楚曹操乃一代梟雄志在稱帝，每天伏臥在老虎身邊自覺(jué)性命堪憂，不得不韜光養(yǎng)晦，為防止曹操看出自己的遠(yuǎn)大志向，就每日在菜園里種菜。

而曹操也在殺與不殺劉備之間徘徊，便設(shè)下酒宴，打算把劉備的底細(xì)探個(gè)究竟。

酒宴當(dāng)天，恰逢雷雨天氣，隨從一行遙指“天外龍掛”，龍掛即為龍形狀的云彩。

于是曹操用龍的能大能小，能升能隱來(lái)暗喻英雄的行為，請(qǐng)劉備列舉出當(dāng)世英雄。

劉備此時(shí)勢(shì)力薄弱，即使內(nèi)心有想法，但在曹操面前還是不敢稱英雄。

于是，他先謙虛表示自己肉眼如何識(shí)英雄，然后列舉了袁術(shù)袁紹劉表和孫策等，都被曹操一一駁回。

這些雄踞一方的諸侯都算不得英雄，那么是誰(shuí)呢？

這時(shí)曹操兩指直指劉備，后指向自己，說(shuō)“今天下英雄，唯使君與操耳！”

劉備不由大吃一驚，手中的筷子也掉到了地上。

劉備沒(méi)想到曹操看人眼光如此毒辣，洞悉人心。

就在掉筷子時(shí)，恰好外面打了個(gè)雷，劉備連忙打掩護(hù)說(shuō)“一威之震，乃至于此”，就把劉備的深藏的心思掩蓋了過(guò)去。

曹操問(wèn)：大丈夫也怕打雷？

劉備說(shuō)：圣人孔子都怕，何況是我呢。

順勢(shì)為自己解了個(gè)圍。如果巨大的雷聲相助，劉備的小心思估計(jì)就要被曹操看穿了，一旦此時(shí)看穿，劉備的性命肯定不保。

在這個(gè)故事里，曹操，就是運(yùn)用了鬼谷子的智慧來(lái)試探劉備內(nèi)心真實(shí)的想法。

“微排其所言，而捭反之，以求其實(shí)”

——曹操拋出問(wèn)題，讓劉備說(shuō)出答案，并反復(fù)的“微排”，欲測(cè)出劉備內(nèi)心的真實(shí)想法。

“闔而捭之，以求其利”

——反駁劉備的答案，對(duì)方一定會(huì)有所反映，或是反駁，或是像劉備這樣嚇得筷子掉到了地上。