在2012年的時(shí)候，我做過一款旅游產(chǎn)品，現(xiàn)在全國各地郵政也都有發(fā)行，那就是旅游聯(lián)票冊(cè)。估計(jì)不少人用過或在網(wǎng)絡(luò)上看過。

這種產(chǎn)品就是把某一地區(qū)大多數(shù)景點(diǎn)門票融合到一個(gè)卡冊(cè)中，做成優(yōu)惠券。憑這本冊(cè)子的優(yōu)惠券到景區(qū)購票，享受折扣，大多是景區(qū)是兩人同行，一人免票，第二人8折。優(yōu)惠的力度的確是很大。

安徽這邊也有，我在2012年了解到這個(gè)旅游產(chǎn)品。但是這個(gè)產(chǎn)品真的很不錯(cuò)，但是宣傳力度不是很高，根據(jù)我那位市局的朋友的說法，大部分都是銷售給企業(yè)或單位拿來做禮品贈(zèng)送，真正銷售到用戶使用的量很少。

那時(shí)我就覺得這個(gè)東西好，我就想來銷售，然后一次性拿了一百本。

本以為這么好的產(chǎn)品，作為網(wǎng)絡(luò)渠道銷售是個(gè)不錯(cuò)的選擇?？墒聦?shí)卻不是想象的那么好，不是這個(gè)產(chǎn)品賣不掉，而是這個(gè)產(chǎn)品在客戶需要的時(shí)候他們拿不到。

這是一個(gè)最大的痛點(diǎn)，我有實(shí)體貨，大多數(shù)旅游的人都是臨時(shí)購買次日就要用，不在同地區(qū)無法成交。

后來我就對(duì)這個(gè)旅游卡冊(cè)的景點(diǎn)進(jìn)行分析，找出三四家比較熱門的景點(diǎn)。我采取一種銷售方案：把旅游卡冊(cè)放到景點(diǎn)附近的酒店，我在線銷售出去的卡冊(cè)就讓游客直接到了景點(diǎn)聯(lián)系負(fù)責(zé)人就可以了。

就這樣穩(wěn)妥的談幾家酒店，利潤分了，干的還都愉快。后來一百本肯定不夠賣，再進(jìn)貨合作，解決了時(shí)間的問題就解決了痛點(diǎn)，生意就好做了。

雖然生意不大，但我還是積極的去做好了這件事，也許有的人可能直接將產(chǎn)品甩賣了，根本不去解決出現(xiàn)的問題。我還是建議大家遇到問題先要想辦法去解決，把每件事做到自己最滿意為止，即使以后遇到事就不會(huì)退縮。 

琚凌杰簡介：自媒體人，秦王會(huì)商學(xué)院合伙人?，F(xiàn)專注研究微信互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)：自明星（個(gè)人品牌）打造，微信牧場理論實(shí)踐，微信社群營銷管理。

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