什么行業(yè)最暴利？這個(gè)沒有明確答案。

有的人說是地產(chǎn)，有的人說是醫(yī)藥，也有的人說是貴州茅臺(tái)。

不管是地產(chǎn)、醫(yī)藥還是貴州茅臺(tái)，它們都是實(shí)體產(chǎn)品。那么有沒有不是實(shí)體產(chǎn)品也照樣暴利的呢？

當(dāng)然有，那就是服務(wù)業(yè)。

服務(wù)業(yè)的范圍也很廣，只要肯吃苦，真的能賺錢。其中廣告業(yè)就是其中之一。

目前我國最大戶外廣告的創(chuàng)立者江南春就是憑借自己聰明的頭腦、敏銳的眼光、互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)作模式等迅速積累了上百億的身家。

他的現(xiàn)在也許就是我們的未來！

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大學(xué)還沒畢業(yè)，已經(jīng)賺到上海一套房

江南春，1973年生于上海。

雖然家境普通（父親是會(huì)計(jì)，母親是小便利店主），但是他頭腦聰明，學(xué)習(xí)很好。18歲的時(shí)候考上了我國的“985”“211”院?！A東師范大學(xué)。

進(jìn)入大學(xué)第一年，江南春就談戀愛了。為了能夠口袋里多些錢，江南春就開始找各種機(jī)會(huì)賺錢。不過找來找去還是做家教最靠譜一點(diǎn)，畢竟自己是師范專業(yè)的。

在1991年的時(shí)候，全國職工工資并不高，江南春已經(jīng)可以通過2小時(shí)的家教賺7塊錢了。

1992年，已經(jīng)上大二的江南春憑借自己的方法競選成為了學(xué)生會(huì)主席。可是在競選前，江南春向自己的同學(xué)借了160元來打點(diǎn)關(guān)系（代價(jià)挺大的）。

為了快點(diǎn)還掉同學(xué)的欠款，江南春找到了一個(gè)掃地的工作，一天可以賺20元?？上思夷抢镆粋€(gè)月只需要掃一次，無奈的江南春只好再找其他的賺錢門路。

過了不久，一家影視公司來學(xué)校找業(yè)務(wù)員，一個(gè)月可以有300元的工資，跟一個(gè)全職工人工資差不多了。

江南春進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn)原來是幫著東方衛(wèi)視賣商業(yè)廣告，由于自己特別擅長說話，一個(gè)月可以幫公司搞定好幾個(gè)客戶。江南春最得意的就是在1993年，他一個(gè)人做了公司1/3的業(yè)務(wù)，價(jià)值150萬元。

在通過賣廣告有了自信之后，還在上大三的他就跟別人合伙成立了一家廣告代理公司，名字為永怡公司。

1994年，永怡公司接到了無錫的一個(gè)市政燈箱廣告工程，那一次江南春賺到了人生中的第一桶金50萬元。

1994年的上海房價(jià)在3000元左右，50萬元可以買一套100多平米的房子了還帶裝修。

2

一度做到壟斷

大學(xué)畢業(yè)后，永怡公司遇到股東撤資的問題，年輕的江南春開始全權(quán)負(fù)責(zé)永怡公司。

江南春意識(shí)到，雖然公司營收已經(jīng)高達(dá)500萬元，但是公司的客戶根本不夠聚焦，時(shí)有時(shí)無的，這讓江南春很焦慮。

如何解決這個(gè)問題呢？公司需要繼續(xù)融資，這樣可以幫助公司做好護(hù)城河的建造。于是，江南春找到了IDG集團(tuán)。

可惜由于政策方面的限制，融資沒能成行。

雖然與IDG的融資事項(xiàng)沒有談成，但是永怡還是與IDG展開了廣告代理的合作業(yè)務(wù)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)方面的廣告資源。

由于IDG是世界知名的投資機(jī)構(gòu)，接觸的大公司會(huì)相對(duì)較多，它們也都有做廣告的需求，但是苦于沒有渠道。因此，永怡與IDG一拍即合，兩家合作。

在IDG的幫助下，永怡在三年之內(nèi)做了互聯(lián)網(wǎng)廣告的95%的市場，幾乎是達(dá)到了壟斷的地步。1998年，公司的營收已經(jīng)高達(dá)6000萬元，相較于三年前的500萬元，增長了12倍。這就是抱大腿的好處。

1999年——2000年期間是全球第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的成長期，市場上最不缺的就是錢，永怡公司也在此每年多賺5000萬左右。

只要是泡沫，那就有破裂的一天。2001年，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的突然破裂，很多公司被打回原形，曾經(jīng)的強(qiáng)大只不過是自己的影子而已。

永怡公司也沒能躲過泡沫帶來的影響，公司營收瞬間就少了5000萬元，這可是真金白銀的錢啊，江南春一度非常痛苦。

3

分眾傳媒橫空出世

在互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，江南春開始認(rèn)真思考公司的轉(zhuǎn)型問題。

為什么要轉(zhuǎn)型呢？隨著前幾年業(yè)績的快速增長，公司規(guī)模也呈爆發(fā)性增長，很多員工都是從其他4A公司挖墻腳挖過來的，所以凈利潤率并不太高。

凈利潤不高也就算了，關(guān)鍵是全案廣告做起來還很累，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有只做廣告分發(fā)來的輕松，凈利潤率超過50%。

江南春首先思考的一個(gè)問題則是定位問題。廣告接收者是誰？思來想去，江南春想做專門針對(duì)年輕白領(lǐng)的廣告。

為什么是這些人群呢？那就要反過來思考他的客戶都是誰了。他的客戶有互聯(lián)網(wǎng)有傳統(tǒng)企業(yè)，但他們都希望廣告的接收者是有很強(qiáng)的新鮮事物的接受能力和消費(fèi)能力人群。

其次，在什么場景用什么方式來呈現(xiàn)呢？這個(gè)就要思考這些年輕白領(lǐng)的日常出沒時(shí)間和地點(diǎn)。

報(bào)攤、公交站、高架和辦公樓等等各個(gè)場所都有考慮，最終江南春決定從辦公樓的電梯廣告開始做起。

最后，通過什么方式來實(shí)現(xiàn)自己一家獨(dú)大的呢？說實(shí)話，做電梯廣告并不是很有技術(shù)含量的工作，只需要提供一塊顯示屏就可以了。

如果江南春做了之后被別人模仿該怎么辦？那就必須采用互聯(lián)網(wǎng)思維來做。

2003年，江南春成立了分眾傳媒控股有限公司，一開始江南春并沒有急于去鋪電梯廣告，而是先去融資。在拿到足夠多的融資之后，江南春便開始了“跑馬圈地”動(dòng)作。

短短兩年時(shí)間，分眾傳媒已經(jīng)拿下了全國45座城市，2萬座寫字樓。

截止目前，分眾傳媒已經(jīng)覆蓋120座城市，每天可以將廣告精準(zhǔn)送達(dá)給2億人次。

除了電梯廣告外，分眾傳媒還有商場廣告、影院廣告、社區(qū)廣告等做多細(xì)分領(lǐng)域。

2005年，分眾傳媒登陸納斯達(dá)克，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)IPO最高募資紀(jì)錄（1.72億美元）。

2015年，分眾傳媒由于在美國表現(xiàn)不理想完成私有化后在A股成功上市，市值突破1000億元。

2018年7月，電商巨頭阿里巴巴及關(guān)聯(lián)方以約150億元人民幣入股分眾傳媒，成為公司的戰(zhàn)略投資者。

馬云與江南春成功聯(lián)手！

回看江南春的成功軌跡，以下幾點(diǎn)尤為重要：

賺錢的渴望、接觸大單的機(jī)會(huì)、營銷的技巧、抱大腿、站風(fēng)口、搶占藍(lán)海市場等都是江南春成為百億富翁的決定條件之一。