大家好，我是只說人話，不講概念，專給小微企業(yè)老板們開思維腦洞的高臻臻，今天是腦細(xì)胞節(jié)目的第151期。

真心建議，對于大多數(shù)小微創(chuàng)業(yè)者，不要把太多精力、金錢花在選什么樣的slogan、用什么樣的logo、品牌名字等等，這些所謂的“正事”上了，因?yàn)椋@年頭，你想做一個(gè)品牌起來，幾乎是不可能了。第一次插播廣告：加微信naoxibaoD加入腦細(xì)胞老板社群，每隔幾個(gè)小時(shí)開一次腦洞］

以前，品牌=質(zhì)量好，后來，品牌=質(zhì)量好 價(jià)格低，再到后來，品牌=質(zhì)量好 有個(gè)性 顏值高 有身份體現(xiàn) 社交談資……現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境，想打造出一個(gè)成功的品牌出來的難度不亞于找一個(gè)不愛逛街的女朋友。

而且，真的是所有行業(yè)、所有的商品品類都需要做品牌嗎？

肯定不是，比如你賣香皂盒的，你說你要打造一個(gè)香皂盒的品牌，好吧，讓我換個(gè)角度來看，我現(xiàn)在是消費(fèi)者了，我跟我朋友分享：“我特別喜歡一個(gè)香皂盒品牌，我追隨這個(gè)香皂盒品牌已經(jīng)好多年了”，這不是很搞笑嗎。

而且我們馬上環(huán)視一下，看看放在我們身邊的物品，杯子、沙發(fā)、剪刀、簽字筆，你都能快速、準(zhǔn)確的說出他們的背后的品牌名嗎？肯定不能。其實(shí)90%以上的產(chǎn)品都是不需要打造品牌的，打造品牌就是在浪費(fèi)公司的精力和金錢，在做無用功。

品牌最大的作用是為了降低消費(fèi)者的選擇成本，可以幫助消費(fèi)者更快的選到好的東西，也能讓好的東西更快的賣出去，在以前的年代，因?yàn)槲镔Y匱乏，消費(fèi)者的品牌數(shù)量選擇有限，所以品牌很吃香，但是現(xiàn)在呢？

現(xiàn)在都不是產(chǎn)能過剩和品牌過剩了，而是品牌擁擠了，消費(fèi)者不可能有那么多的時(shí)間去關(guān)注和研究你的品牌故事和品牌內(nèi)涵了。

我們來看一個(gè)小例子，海底撈的品牌應(yīng)該算做得很好了吧，但是按照品牌的幾個(gè)要素，他品牌的slogan是什么？我相信大部分人是不知道的，再來看口紅，現(xiàn)在很火的斬男色口紅，到底是斬男色的口紅是哪個(gè)品牌出的，大家可能都還要想想，而在淘寶上搜索，也搜的不是品牌名，而是“斬男色”這三個(gè)字。［第二次插播廣告：關(guān)注微信:naoxibao01，回復(fù)“日記”可查閱每天更新的《高臻臻的營銷日記》］

那好，現(xiàn)在要做一個(gè)品牌很難了，那我們該怎么辦呢？

IP這個(gè)概念出現(xiàn)了，最初的含義是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意思，但是這幾年ip這個(gè)詞語快速進(jìn)化，進(jìn)化成了一個(gè)誰也說不透、理解不透的概念了，它可以是漫畫、電視劇、綜藝、小說、個(gè)人、游戲、某個(gè)角色，甚至是某個(gè)金句，甚至還可以是一種商業(yè)模式；一種思維方式等等，感覺萬物都可以是ip，我用人話跟大家翻譯一下我自己對ip的理解。

ip其實(shí)就這個(gè)人、這個(gè)品牌、或者是這個(gè)事情在別人心目中的印象。

在以前的舊品牌時(shí)代，我們來看看我們是怎么來買東西的，比如我們知道長虹這個(gè)品牌不錯(cuò)，是軍工企業(yè)背景，所以我們買電視機(jī)先認(rèn)準(zhǔn)了長虹，再在它的產(chǎn)品系列里找商品，相當(dāng)于是先認(rèn)品牌，再找型號。

但是現(xiàn)在呢？咱們購物的邏輯變了，變成先被某個(gè)單一亮點(diǎn)所吸引，再了解，再路轉(zhuǎn)粉，最后再成為它的消費(fèi)者。

以前的時(shí)代做品牌，就是像在塑造一個(gè)女人，從內(nèi)到外，從外到內(nèi)都必須滲透著各種故事去吸引人，整體感很強(qiáng)，但是現(xiàn)在不一樣了，因?yàn)橄M(fèi)節(jié)奏變快了，這個(gè)女人本身不算是特別好看，甚至整體形象都是模糊的，但是沒關(guān)系。她的指甲畫得特別漂亮、或者胸特別大、或者是屁股比較圓，也行，這個(gè)亮點(diǎn)就叫ip，這個(gè)ip至少可以讓企業(yè)有一個(gè)短暫的登上舞臺(tái)的生命周期，現(xiàn)在的網(wǎng)紅品牌其實(shí)就是這個(gè)邏輯，至于生命周期如何變長的問題那是另外一個(gè)話題了，那是后續(xù)的產(chǎn)品硬實(shí)力、精細(xì)化運(yùn)營和熱度維持的事情了，能火幾天、幾個(gè)月總比火不了好。

如果品牌思維進(jìn)化到了ip思維，那對于咱們廣大的小微企業(yè)老板具體該怎么辦呢？

也不要覺得這個(gè)事情特別高大上和特別的難，我來跟大家講一個(gè)真實(shí)的案例，十多年前，我有一位朋友強(qiáng)烈推薦我去吃一家成都的怪味面，他們家生意非常的好，人滿為患。

其實(shí)面的味道一般，只能說不差，店名我也忘記了，不過有兩個(gè)信息點(diǎn)，我是記憶很深刻的，第一個(gè)點(diǎn)就是他的店址我大概能找到，其實(shí)能找到地址，對于大多數(shù)實(shí)體店來說，也就夠了，至少有了復(fù)購的最基礎(chǔ)的條件。

記住，有的時(shí)候店址比品牌名更重要。

第二個(gè)點(diǎn)，就是這家店的老板和服務(wù)員的吆喝聲，讓我終生難忘，因?yàn)樗琴u怪味面的，我一進(jìn)門，服務(wù)員就過來熱情的問：“兩位帥哥，吃什么面？”，我說：“兩個(gè)一兩怪味面，兩個(gè)一兩海味面”，服務(wù)員大聲的往廚房喊：“來了兩個(gè)妖（幺）怪，兩個(gè)海怪”，幺就是一的意思，但是這樣一喊，就特別的酷，只聽見一會(huì)店里來了海怪，一會(huì)店里又來了妖怪，形成了這幾店的風(fēng)格，這就是這家店的ip，就沖著他說我是妖怪，我都愿意下次帶著朋友來體驗(yàn)。

有的時(shí)候老板的脾氣不好也是一種ip，也是一種印象標(biāo)簽。

有一家賣煲仔飯的店，味道當(dāng)然是不錯(cuò)，但是更有特色的是這家店的老板，被譽(yù)為脾氣最暴躁的老板，比如你點(diǎn)菜，你一個(gè)一個(gè)的點(diǎn)，老板直接會(huì)吼你：“要點(diǎn)一次性點(diǎn)完，不要一會(huì)兒點(diǎn)一個(gè)，一會(huì)點(diǎn)一個(gè)”，再比如你讓老板拿飲料，老板直接會(huì)惡狠狠的說：“自己拿，自己沒有手腳哦？”而正是這樣，他們家還上了《舌尖上的中國》，這下就更可不得了了，來的人更多了，老板的脾氣就更大了，哈哈。

有一次一老外拿著攝像機(jī)去拍這家店，直接被趕出來了，哈哈哈，因?yàn)槔习逑雍芏嗳硕噙^來拍照攝像，結(jié)果又不吃飯，影響生意，哈哈哈，但是正是因?yàn)檫@種暴脾氣的ip印象，讓這家店越來越火，就跟經(jīng)常我們聽到的誰說哪家店很牛，只開半天，或者說這家店老板又不做生意了，又出去旅游去了一個(gè)道理，做營銷、打造ip的核心就是求異。

我們再來看另外一個(gè)脾氣火爆的店老板的案例，這是一家校園里的打印店，店里貼滿了各種“對消費(fèi)者的警告”，哈哈哈，比如“上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁1分鐘1元，這里不是網(wǎng)吧，回家弄好再來”。

“請同學(xué)打印完后付現(xiàn)金或者微信支付寶，不然內(nèi)有監(jiān)控，我會(huì)把你的頭像復(fù)印1000份，貼滿整個(gè)校園……”，結(jié)果生意反而爆好，因?yàn)槔习逄衅饬耍行愿窳?，這就是ip。

好了，說完脾氣不好的，我再來說說脾氣好的案例，昨天腦細(xì)胞老板社群有老板同學(xué)分享了一個(gè)事情，他說他在深圳羅湖站遇到了一位乞討的老阿姨，她的乞討方式很特別。

紙上寫著自己悲慘的經(jīng)歷，上面加上付款的二維碼，然后給每位旅客提行李，指揮大家上車，表現(xiàn)得特別熱心，情商特別的高，這位老板同學(xué)還打賞了她5元錢，乞討也要?jiǎng)?chuàng)新啊。

說回本質(zhì)，乞討只是形式，只是載體，實(shí)質(zhì)上這位老阿姨賣的是自己熱心、熱情的人設(shè)，也就是賣的是自己的ip，這也是我們經(jīng)常聽到的一句俗話：最厲害的銷售不是賣產(chǎn)品，而是賣自己這個(gè)人。

打造ip成本最低的地方就是自己的朋友圈，前幾天腦細(xì)胞老板社群有一位做餐飲的同學(xué)寫了一段朋友圈文案讓我給建議：“一個(gè)人只要夠胖，哪怕他是在認(rèn)真看書，都像在點(diǎn)菜。”

配圖是一個(gè)看書的卡通娃娃，他這樣發(fā)肯定是不對的，打造老板的個(gè)人ip，最起碼的要求就是必須真人出鏡，如果把卡通配圖去掉，換成胖老板自己在自己店里看書，那感覺是完全不一樣的。

讓我再來啰嗦一下，很早以前我在腦細(xì)胞節(jié)目里講過的兩個(gè)朋友圈對比案例，一個(gè)是燕窩的老板發(fā)的朋友圈，講的是燕窩的通用知識(shí)，配圖就是自己的產(chǎn)品。

另外一個(gè)是買水果的，每天發(fā)的朋友圈是自己幾點(diǎn)幾點(diǎn)又出發(fā)去山里給大家找水果了，又爬上樹去看果樹上是否有蟲了，還發(fā)自己在家里教大家做榴蓮奶昔的朋友圈短視頻，全部真人出鏡。

商業(yè)上的結(jié)果也是天壤之別，賣燕窩的經(jīng)營不下去了，而賣水果的幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，月流水達(dá)到好幾十萬，因?yàn)樗皇呛唵蔚脑谫u水果，而是在賣自己的人設(shè)，打造自己的ip，通過ip打造建立消費(fèi)者信任，實(shí)現(xiàn)商業(yè)的低成本溝通的，所以，要打造ip，哪怕是發(fā)朋友圈，也得真人出鏡。

一定要好好挖掘自己產(chǎn)品本身的記憶標(biāo)簽，如果沒有，那哪怕是生造都要造一個(gè)記憶點(diǎn)出來。

克里斯提·魯布托是一位全世界知名的高跟鞋設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)高跟鞋的過程中，有一個(gè)很頭痛的問題，就是logo放哪里？

怎么才可以讓別人一看到鞋就知道是他們家的鞋。有一次，他看到女助理腳趾上涂的大紅色指甲油，一下就刺激了他的靈感，他把正紅色涂在了高跟鞋底，沒想到效果出奇的好。

這個(gè)紅色也成了他的鞋的標(biāo)志，讓他大紅大紫，在采訪中他說他自己非常的激動(dòng)：“紅鞋底就像是給鞋子涂上的口紅，讓人不自覺想去親吻，再加上露出的腳趾，更是性感無比。”很快，這抹紅色紅遍了全球，王室貴族特別是大明星們都捧他的鞋的場，魯布托的鞋最大的差異化就是“紅色鞋底”，而這個(gè)紅色鞋底就是這個(gè)品牌的ip。

我們再來看蘋果公司的iPod上市的時(shí)候，數(shù)碼音樂播放器其實(shí)市場競爭非常激烈的，比如帝盟、創(chuàng)新、康柏、愛可視的播放器產(chǎn)品都差不多，讓人很難區(qū)分優(yōu)勢。

但是蘋果公司發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事情，這些所有的播放器品牌的耳機(jī)顏色都是黑色的，所以蘋果專門用了白色耳機(jī)，通過一定時(shí)間宣傳，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)身邊用白色耳機(jī)的人越來越多，結(jié)果就讓更多的人選擇用iPod，iPod變成了有品質(zhì)，有品味的象征，這個(gè)白色就是這個(gè)品牌最大的ip。

腦細(xì)胞社群里還有一位賣海釣魚的同學(xué)，項(xiàng)目很酷，項(xiàng)目的名字叫釣胃王，開專業(yè)的釣魚船到公海上去，然后一次性可能同時(shí)會(huì)釣幾百上千條野生海魚上來，然后通過社交電商的方式來銷售，生意很不錯(cuò)，有一次他寄給我了一些海魚吃，味道很特別，但是更重要的是我發(fā)現(xiàn)每一條海魚的嘴巴里都有一個(gè)很大的金屬魚鉤。

我當(dāng)時(shí)就感覺這個(gè)產(chǎn)品符號可視化做的非常好，結(jié)果他告訴我這不是他做的可視化，而是確實(shí)太多魚釣起來，沒時(shí)間取魚鉤，一般他們都是用剪的。

我說沒關(guān)系，在宣傳的時(shí)候一定要大肆的宣傳這個(gè)魚鉤這個(gè)點(diǎn)，第一提示大家注意安全，不要讓魚鉤劃到手，第二，用魚鉤來證明是這才是真正的海釣，而這個(gè)大魚鉤就是這款產(chǎn)品最大的ip。

看了這些案例故事，你可能很羨慕別人的產(chǎn)品都好像能夠找到好的差異化點(diǎn)來打造ip，其實(shí)不然，只是你的慣性認(rèn)知在作祟，我們來舉個(gè)普通得不能再普通的例子——饅頭.

比如為什么全中國的饅頭都要一樣啊，如果你家的饅頭上面都一小片綠色的薄荷葉，我們先不談這個(gè)薄荷葉好吃不好吃，對口味有什么幫助，這些都不重要，重要的是對于消費(fèi)者來說品牌的感知度是完全不一樣的，如果這家饅頭再取個(gè)名字叫薄荷饅頭，ip感也就成了。

比如一家店的內(nèi)部掛了一個(gè)燈箱，燈箱上幾個(gè)字特別霸氣：“不吃飽，不讓走，菜飯免費(fèi)續(xù)”，我相信就靠這幾句話就可以吸引不少男性顧客。還有一家賣客家菜的餐廳，盤子是定制的，盤子上寫了幾個(gè)字：“用一座山做一桌宴”，哇，真的是太有意境的，相信消費(fèi)者會(huì)大量的去自己腦補(bǔ)畫面，對店的好感增加不少。

我們再來看看一家校園食堂是怎么來對付競爭對手外賣的，老板在食堂里掛了一條很醒目的橫幅，上面寫的是“外賣可以吃一輩子，食堂只有這幾年！”，真的是太扎心了，完全沒毛病。

打造ip的方式很多，從廣義上來說，只要能夠給人們留下記憶印象的都可以稱之為ip，在各種五花八門的花式ip打法中，我個(gè)人最喜歡的是一家日本酒吧的案例，大家都知道日本的店都習(xí)慣掛一個(gè)半截門簾，只看得見下面，看不見上面，這家日本的酒吧就利用了這個(gè)半截門簾的特點(diǎn)，放了一個(gè)超級性感的超短裙美女的模特假人在門簾里面。

外面看就像是一個(gè)絕色美女在門簾后面的吧臺(tái)上喝酒，晚上的時(shí)候，這個(gè)假人的絲襪美腿 長靴特別的性感，會(huì)吸引大量的男性的目光，進(jìn)店的概率也會(huì)增加很多，結(jié)果一進(jìn)店，是個(gè)假人美女，礙于面子，也不好剛進(jìn)門一看見是假人就走呀，算了算了，反正喝哪家不是喝，都一樣，所以這家店的生意就越來越好了起來，這一手操作真的是讓人開眼界。

有的時(shí)候，甚至促銷活動(dòng)都可能成為ip，比如這個(gè)案例，一家賣酒的，印了大量的小卡片，雖然卡片很low，但是卡片上的內(nèi)容還是讓人耳目一新。

“活動(dòng)期間，您只需憑借任意一張人民幣尾號帶9的100元錢，都可以到XXX來免費(fèi)兌換一箱酒”，雖然不知道他這個(gè)活動(dòng)背后有什么套路，但是僅僅是這個(gè)活動(dòng)，也挺讓人記憶深刻的，這也叫ip。

下面這個(gè)案例是我昨天去一家叫逗娃的美蛙店吃飯的時(shí)候收到的餐巾紙，這個(gè)餐巾紙居然印的花紋是100美元的美金樣式，讓人記憶深刻。

其實(shí)在淘寶或者阿里巴巴買這樣的紙巾成本是不高的，但是ip的作用是達(dá)到了。

當(dāng)然，打造ip的方式方法還有很多很多，今天的這些案例也只是拋磚引玉，希望你能夠把你的ip能量發(fā)揮出來，培養(yǎng)自己的ip經(jīng)營思維。

做品牌是一個(gè)長期、系統(tǒng)的工程，并不適合所有的行業(yè)和團(tuán)隊(duì)，而打造ip，相對來說就容易上手得多，不過，任何事情都是有利有弊的，通過打造ip的方式，找到自己項(xiàng)目的差異化的那個(gè)小點(diǎn)，并且放大，特別現(xiàn)在有抖音這樣平臺(tái)以后，會(huì)極大的縮短了“出名”的時(shí)間。但是，不好的地方是，如果把握不好ip和品牌的統(tǒng)一性，也很容易曇花一現(xiàn)，現(xiàn)在品牌的壽命周期變短了，所以在挖掘ip、打造ip的同時(shí)，也要積極的修煉自己的團(tuán)隊(duì)和品牌的內(nèi)功，盡量延長商業(yè)項(xiàng)目的生命周期。

最后，我再來安利一下各位腦細(xì)胞的老板同學(xué)們，如果你遇到自己營銷宣傳不會(huì)做，文案、美工、策劃招不到人，沒有自己的營銷團(tuán)隊(duì)的情況，歡迎加入腦細(xì)胞的成交方案班，我們幫你把文案寫好，圖片做好，活動(dòng)內(nèi)容策劃好，你只需要按照我們要求的步驟，簡單發(fā)發(fā)朋友圈就可以實(shí)現(xiàn)銷量的倍增，幾百元一個(gè)月的服務(wù)價(jià)格，超低價(jià)幫你一站式解決所有的營銷問題，有需要的同學(xué)在微信公眾號里回復(fù)關(guān)鍵詞“營銷老師”，加微信私聊。