2684億元！

剛過去的2019年雙11全球購物狂歡節(jié)

成交額再次刷新紀(jì)錄

單日物流訂單超過12.92億件

這場全民購物狂歡已經(jīng)落下帷幕

一些茶葉行業(yè)的相關(guān)交易數(shù)據(jù)也逐漸揭曉

而數(shù)據(jù)背后所帶來的啟示

以及對(duì)整個(gè)茶葉市場的消費(fèi)趨勢(shì)的展望

更值得我們深挖

1. 大益躋身億元俱樂部，修正打敗各大名企位居第二

2. 普洱茶開啟大眾品飲時(shí)代，成交金額穩(wěn)居茶類第一

3. 再加工茶呈不斷上升，消費(fèi)者對(duì)健康飲茶需求巨大

4. 傳統(tǒng)茶類品牌攻占電商市場，線上線下渠道優(yōu)勢(shì)凸顯

5. 18-25歲消費(fèi)占多數(shù)，女性及年輕人市場逐步崛起

全 品 類 茶

整體來看這份榜單，線上銷售前十名基本被傳統(tǒng)品牌茶企壟斷。這也說明在茶消費(fèi)市場領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)于品牌本身的接受度很高，且傳統(tǒng)品牌茶企依靠品牌的優(yōu)勢(shì)，在電商領(lǐng)域的施展，正變得越來越得心應(yīng)手了。

榜單中，交易指數(shù)排名前三的茶葉品牌依次為大益，修正，中茶。大益已是連續(xù)第五年蟬聯(lián)榜首，銷售額達(dá)到1.56億元，較2018年增長65%。修正憑借代用茶、再加工茶等占據(jù)了第二的位置。中茶位居第三，排名創(chuàng)新高。

值得注意的是，“賣藥養(yǎng)生”的修正竟然躋身第二名。它僅憑花茶、紅豆薏米茶、枸杞茶等再加工茶達(dá)到如此成績，只能說女性茶飲及健康養(yǎng)生的消費(fèi)力十分強(qiáng)勁，撐起了茶葉市場半邊天。

普 洱 茶

在交易指數(shù)排行中，大益茶連續(xù)五年蟬聯(lián)天貓雙11茶行業(yè)銷售冠軍，約為第二名修正的三倍，成功躋身“億元俱樂部”。

其中，1秒售罄8000片的“1901滄?！?，可以說是這次大益雙十一的大功臣。

除了大益茶外，這個(gè)空降榜單第三的“小茶婆婆”是最近風(fēng)頭正熱的“網(wǎng)紅品牌”，由三五人構(gòu)成的小分隊(duì)走茶山、訪茶農(nóng)，這種特別的“文化營銷方式”吸引了眾多18-29歲的年輕群體的關(guān)注與消費(fèi)。

此外，對(duì)比2019年與2018年天貓?zhí)詫毜慕灰字笖?shù)數(shù)據(jù)，瀾滄古茶、朝顏等以普洱茶為主的品牌也成功進(jìn)駐前十，這也顯示了普洱茶的熱度有逐漸升溫的趨勢(shì)。

紅茶

雙11紅茶大熱，紅茶銷售金額再度超過烏龍茶、綠茶，消費(fèi)指數(shù)僅次于普洱位居第二。其中元正正山堂穩(wěn)居榜首。

紅茶的大熱，一方面是因?yàn)檫@個(gè)季節(jié)紅茶暖胃暖心，另一方面紅茶憑借包容性和百搭性受到越來越多都市白領(lǐng)的青睞，無論自飲還是送人都很適合。

綠 茶

綠茶是中國產(chǎn)量最多、飲用最為廣泛的一種茶，在我國被譽(yù)為“國飲”。2018年雙11消費(fèi)時(shí)綠茶遇冷，全品類榜單中綠茶無一上榜，今年有所回暖趨勢(shì)。

西湖茶葉作為綠茶老字號(hào)品牌榮登綠茶類品牌交易指數(shù)排行榜榜首。名茶優(yōu)勢(shì)發(fā)揮無疑。

烏 龍 茶

秋冬季喝烏龍茶也是不錯(cuò)的選擇，特別是巖茶，其香韻對(duì)寒冷的冬日來說能提升人的精氣神。而在這個(gè)品類中，領(lǐng)跑的還是知名企業(yè)八馬，小罐茶緊跟其后。這也充分證明知名度較高的茶企還是消費(fèi)大勢(shì)所在。

而“中閩弘泰”“惠聚春秋”“宏佳茶葉”等品牌采用網(wǎng)上直銷的銷售模式，省去中間環(huán)節(jié)，以較高的性價(jià)比吸引了眾多消費(fèi)者的偏愛，在榜單上也存在不俗的表現(xiàn)。

黑茶、黃茶、白茶

在所有茶類中，黑茶、白茶、黃茶交易額占比相對(duì)較少。與去年數(shù)據(jù)相比，白茶略有上升，黃茶有所下降，黑茶下降趨勢(shì)明顯。

黑茶依舊是被傳統(tǒng)品牌茶企穩(wěn)坐江山，黃茶雖然市場份額很小但市場依舊激烈。這幾年白茶持續(xù)走熱，今年依舊如此，只是榜單中茶企相比去年有所變化。

總體來看，參與淘寶雙十一的人群主要集中在18—25歲的年輕群體，總體占比20%以上。由此數(shù)據(jù)顯示，可以看出目前90后、95后已經(jīng)成為茶葉消費(fèi)中比重較大的主體。可以說，線上購買茶葉一半的消費(fèi)者都在這個(gè)年齡階段。

其中，女性買家人群仍舊是帶動(dòng)消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力，占整體比例的50.05%。值得一提的是，這類消費(fèi)群體對(duì)新穎的銷售模式，以及簡潔的銷售術(shù)語（例如，小巧精致且有趣的包裝，一定力度的折扣優(yōu)惠等），具有較高的關(guān)注度與購買力。而這類似的銷售方式，也或已成為茶企新的追逐點(diǎn)。

另一邊，從消費(fèi)地區(qū)方面來看，廣東省占到了全國的十分之一，而且客單價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均客單價(jià)。

事實(shí)上，通過雙十一數(shù)據(jù)分析，可以窺見部分市場的方向。在這些數(shù)據(jù)中，敏感的從業(yè)者，應(yīng)該感受到了“消費(fèi)分級(jí)”的氣息。

全民養(yǎng)生的趨勢(shì)仍在，中產(chǎn)消費(fèi)則略有“降級(jí)”，茶葉玩家借機(jī)囤貨的身影也并未消失。不再是討論全民升級(jí)或者降級(jí)，“分級(jí)”會(huì)成為未來兩年的常態(tài)。