文前推廣下我國慶節(jié)寫的第二版升級版的新書，全部來自本人的一線拿地經(jīng)驗總結，共211頁，里面內容豐富包括怎么找地，如何測算，怎么算稅，勾地怎么談等等板塊。提升專業(yè)，快速成長必備。已有1100多人踴躍購買。具體了解及購買請戳鏈接：投拓實操，專業(yè)干貨匯集，看這篇文章

在“2019中國文旅產(chǎn)業(yè)投資價值峰會”圓桌論壇上，泰禾集團副總裁李亮、萬科集團冰雪事業(yè)部合伙人、首席戰(zhàn)略官李堯和阿里魚市場總經(jīng)理傅小然等文旅產(chǎn)業(yè)資深人士圍繞“中國文旅產(chǎn)業(yè)是否迎來了黃金發(fā)展期”、“如何挖掘當?shù)匚幕?、產(chǎn)業(yè)和資源，實現(xiàn)文旅項目的獨特性和專業(yè)化運營”等話題展開激烈的思想碰撞。

古北水鎮(zhèn)

文旅項目考驗企業(yè)綜合實力

需因地制宜打通內容IP

泰禾集團副總裁 李亮

文旅產(chǎn)業(yè)的春天已來，需要打通有地方特色的內容IP。

從數(shù)據(jù)上來看，2018年中國國內旅游人數(shù)55.4億人次；2018年1-6月份新開工的文旅項目全國104個，總投資額8301億元。不管是巨大的旅游人次，還是文旅項目的火爆，都可以說文旅產(chǎn)業(yè)未來可期。

“這些數(shù)字的背后是中國隨著經(jīng)濟發(fā)展帶來的城市中產(chǎn)客群的擴大，是居民可支配收入的增加，以及消費升級帶來的客戶需求的爆發(fā)?！崩盍帘硎?，這一系列背后的邏輯，讓我們堅信文旅產(chǎn)業(yè)進入了一個快速發(fā)展期。

實際上，文化和旅游內部是互相滲透、互相影響和互相導流的，在這樣的背景下，打造“文旅+”概念頗為重要。

不管是“+數(shù)據(jù)”還是“+智慧”，文旅行業(yè)現(xiàn)在面臨一個大的機會和一個黃金時期，但它還存在很多痛點和問題。

首先，全國的文旅項目眾多，但是能數(shù)得過來的成功案例不多。

他給大家舉了一個例子：烏鎮(zhèn)的戲劇節(jié)做了7年，現(xiàn)在已經(jīng)做成了和英國愛丁堡戲劇節(jié)一樣的地位，成為整個小鎮(zhèn)的盛事。這樣的成功案例背后有一個邏輯，深挖了地方性、地域性的文化特征。內容IP越是地方的越是世界的，要緊抓每一個文旅項目所在的區(qū)域，當?shù)氐奶攸c和文化特征。無論是烏鎮(zhèn)的戲劇節(jié)還是一系列的成功案例，未來第一個方向一定是因地制宜，基于地方特色、地方文化。

做文旅對于開發(fā)企業(yè)的綜合實力的考驗太大。

第一，對于資金的要求很大。文旅項目先投入再收益，而且前期的投入巨大。更重要的是通過未來的運營，可能三五年內現(xiàn)金流才能為正。

第二，對于創(chuàng)新能力的考驗。對內容IP怎么定位，產(chǎn)品建筑怎么創(chuàng)新，怎么去打造，文旅項目整體的運營規(guī)劃思路是什么，這對于以前沒有做過文旅，尤其第一次做，挑戰(zhàn)是非常大的。

第三，企業(yè)的營銷和大運營能力。在地產(chǎn)行業(yè)，大的企業(yè)關注每個月要實現(xiàn)幾百億元的銷售額，但真正做運營的時候，要關注客戶從北方飛過來的機票成本，門票是定100元還是150元？這是一個慢慢修煉、慢慢運營的過程，通過提升客戶體驗、通過場景營造、通過內容IP的打通來實現(xiàn)未來持續(xù)的價值收益，但未來可能是呈幾何式的回報。無論是內容回報還是運營回報，做文旅一定要打通資源。

還有一個最大的痛點是人才，在全國真正做過文旅，成功文旅案例的高端操盤手人才非常欠缺。

技術賦能提升文旅產(chǎn)業(yè)用戶體驗

阿里魚市場總經(jīng)理 傅小然

文旅產(chǎn)業(yè)未來的增速是顯而易見、無須證明的，“整個文旅行業(yè)或實景娛樂行業(yè)是非常值得投資和開發(fā)的?！?/span>

“從消費者的角度來解讀，以我自己為例，近幾年平均每年用作旅游消費的費用占全年總收入的20%-30%，身邊的朋友也基本是這樣一個比例”，在傅小然看來，文旅已不僅僅是年輕人的事情，“包括父母輩的這代人，對于穿、住沒有太大的需求了，更多的需求來自于享受生活，其中很大一部分就在于旅游。”

在這樣的背景下，文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然呈現(xiàn)出向上的態(tài)勢。

“之前在倫敦流行過一個沉浸式的玩法，叫‘秘密影院’，人們在觀影的同時可以融入到電影場景里、角色中進行體驗，以《007：大戰(zhàn)皇家賭場》為例，線下場景會布置牌桌、飲食等”，傅小然表示，“這種體驗是可能顛覆未來觀影模式的，對周邊住宿、餐飲也具有良好的帶動作用，甚至未來能夠吸引更多的生態(tài)和文化參與其中?！?/span>

阿里魚作為阿里巴巴影業(yè)旗下的IP交易和創(chuàng)新平臺，目前已多次與文旅地產(chǎn)和文娛行業(yè)伙伴進行合作，希望未來更多的賦能文旅地產(chǎn)行業(yè)。

“整個阿里魚的業(yè)務模式其實是IP2B2C。上游版權團隊在全球范圍內尋找優(yōu)質IP，由商務團隊把IP授權給品牌商家，開發(fā)出相應的衍生商品，通過淘系及天貓平臺銷售觸達C端消費者”，傅小然表示，阿里魚的整體業(yè)務策略和特性，能夠形成橫跨電商場和文娛場的交流，“目前阿里的生態(tài)分為幾個大的業(yè)務板塊，包括電商場和文娛場，而阿里魚是其中的橋梁，未來希望能夠做到內容電商化、電商娛樂化?！?/span>

天津雪場

文旅產(chǎn)業(yè)屬于重資產(chǎn)長周期

需要深耕和耐心

萬科集團冰雪事業(yè)部合伙人、

首席戰(zhàn)略官 李堯

李堯在會議現(xiàn)場指出，作為房地產(chǎn)企業(yè)，要做好準備，適應文旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式。“過去20年、30年全世界最賺錢的行業(yè)就是房地產(chǎn)行業(yè)，行業(yè)也習慣了掙快錢、掙大錢的方式，但投資文旅的模式是完全不一樣的?！?/span>

當外界普遍認為文旅產(chǎn)業(yè)的春天即將到來之際，李堯認為，文旅賺的是客戶的閑暇時間，是客戶非必需品的消費預算。投資這個領域風險大，客戶不會給企業(yè)第二次機會。只有做好長期的深度運營規(guī)劃才能真正迎接所謂的春天。

“這需要企業(yè)認真思考兩個方面的問題：

第一，資本設計是不是做得很好？

第二，長周期的回報如何兌現(xiàn)？”

李堯指出，投資回報兌現(xiàn)的長周期對于開發(fā)商來說一個很大的挑戰(zhàn)，這要求企業(yè)必須做好每一個服務的細節(jié)。

李堯認為，目前的文旅地產(chǎn)項目中，70%-80%運營情況都非常一般。因為中國地產(chǎn)行業(yè)本身就有比較大幅度的波動，文旅地產(chǎn)又是地產(chǎn)行業(yè)里面一個很細小的分支，企業(yè)不要期望通過地產(chǎn)銷售把文旅巨額的投資迅速收回來，如果本著這個初衷去做的話，兩個事情都做不好。

但文旅產(chǎn)業(yè)并不意味著不賺錢。李堯介紹，全球最大的滑雪度假村運營商CompagniedesAlpes（簡稱CDA），他們的盈利能力并不低于中國中游的房地產(chǎn)企業(yè)，但是該公司的騰飛經(jīng)歷了20年到30年的歷程，這也告訴行業(yè)從業(yè)者，成功需要艱苦卓絕的奮斗和耐心。

中國文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快

但細節(jié)上還未做到位

奧倫達部落副總裁 王東芳

“如果單純從投資價值上直接判斷，文旅產(chǎn)業(yè)未來的空間非常大。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，文旅綜合體目前對中國GDP的貢獻占11%，但在發(fā)達國家，這個數(shù)字都已經(jīng)超過30%了?！蓖鯑|芳表示。

不過，王東芳也指出，雖然很多文旅產(chǎn)業(yè)從業(yè)者看到人民日益增長的需求，看到了巨大的市場前景，但當前整個行業(yè)在快速奔跑的同時，卻未能認認真真地把每個細節(jié)做到位。這也是為何目前國內還沒有大規(guī)模文旅項目成功的原因。

他強調：“我們要從市場的角度、用經(jīng)濟的方式為客戶提供更好的服務。有收入、收益，才能支撐文旅內容的總和和文旅的吃住行游購娛一步一步真正地發(fā)展。如果企業(yè)投資沒有收益，做服務沒有經(jīng)濟的配備，或者商業(yè)邏輯沒有找對，發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)前方困難就很多了?！?/span>

事實上，也正是看到文旅產(chǎn)業(yè)的巨大市場前景，早在2002年，奧倫達部落就開始在地產(chǎn)業(yè)務之外探索“為老人做康養(yǎng)”、“為年輕人做文化”?！拔覀儚?010年開始推動集團轉型，由此誕生了奧倫達部落品牌。我們把品牌定位為健康幸福的生活方式服務商，”王東芳道。