隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)系已經(jīng)慢慢從傳統(tǒng)的服務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)上服務(wù)，企業(yè)與企業(yè)之間通過網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式我們稱之為B2B

B2B使企業(yè)大大節(jié)約了企業(yè)的成本。我們都知道傳統(tǒng)的企業(yè)無論是在銷售，分銷，還是在采購(gòu)上都靠人去談，和全國(guó)各地，和全世界各國(guó)的企業(yè)去談，而B2B使企業(yè)之間的交易搬到了網(wǎng)上，減少了許多事務(wù)性的流程，使企業(yè)之間節(jié)約了管理費(fèi)用，大大降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。還有，網(wǎng)絡(luò)的便利，使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)的范圍。使企業(yè)不僅僅再局限于一個(gè)城市，一個(gè)省，國(guó)內(nèi)，使企業(yè)可以走向世界。在這里要強(qiáng)調(diào)一下，B2B并不是建立的一個(gè)網(wǎng)上買賣者群體，并不僅僅是企業(yè)之間進(jìn)行交易的一個(gè)平臺(tái)。B2B還為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供了一個(gè)好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在，企業(yè)單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去了，一個(gè)企業(yè)無論它的實(shí)力有多么強(qiáng)，有多么深厚的技術(shù)實(shí)力和好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要想單獨(dú)的實(shí)現(xiàn)B2B那時(shí)不可能的，抱團(tuán)取暖是未來發(fā)展趨勢(shì)。一個(gè)企業(yè)不可能方方面面都做得非常的好。所以，企業(yè)之間就需要相互協(xié)作，而B2B就幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)了互惠互利。

雖然B2B市場(chǎng)現(xiàn)在進(jìn)行的如火如荼，但是企業(yè)在做B2B的過程中仍然有很多問題迫切的需要解決，網(wǎng)站盈利模式老套、網(wǎng)站架構(gòu)千篇一律、平臺(tái)涉及行業(yè)類目較多，但網(wǎng)站本身卻沒有對(duì)行業(yè)很了解又對(duì)互聯(lián)網(wǎng)較熟悉的專業(yè)人才、買賣雙方交易后的售后服務(wù)得不到有效處理等等這些都是現(xiàn)在B2B行業(yè)中一些墨守成規(guī)的老套路。B2B行業(yè)想要更上一層樓還要有不斷的改變和新的營(yíng)銷策略

以下龍象網(wǎng)絡(luò)為用戶羅列了一些B2B市場(chǎng)可以采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
1、講述成功的故事

成功總是會(huì)被模仿，在B2B世界中，你的目標(biāo)客戶需要足夠被信服才會(huì)去尋求你的服務(wù)。一些成功的故事和一些優(yōu)秀的案例可以提高你的品牌服務(wù)效果。講述那些對(duì)你們的服務(wù)十分滿意的客戶或者你們公司一路走來的歷程等等，這樣一來能確保你的B2B市場(chǎng)的客戶能以一種更好的方式來認(rèn)識(shí)你的品牌，逐漸使他們從不友好的認(rèn)知角度轉(zhuǎn)變?yōu)橛押玫暮献骰锇椤?/span>

2、視頻營(yíng)銷

視頻總是能給不同類型的目標(biāo)客戶帶來一定的沖擊。因此，完全可以創(chuàng)造一個(gè)有效的視頻營(yíng)銷策略。一個(gè)精短的，清新的而且會(huì)讓人身臨其境的視頻能夠確保你觀眾理解你的品牌的初衷。利用視頻來講述公司的故事或者是如何捕獲消費(fèi)者芳心的故事。你可以你在主要應(yīng)用的網(wǎng)站和社交平臺(tái)上提供直播，讓人們更好地了解你的商業(yè)軌道是怎么樣的。

3、社交品牌推廣

利用社交廣告進(jìn)行宣傳很容易獲得客戶的青睞。同時(shí)，準(zhǔn)備一些獨(dú)特的文章可以和世界一起分享的，在一些平臺(tái)上，分享你的廣告或者文章，這么一來就會(huì)吸引很多的客戶。還有很重要的一點(diǎn)就是確保他們認(rèn)識(shí)到你提供的東西是有用的。

4、分享有用且可即用的營(yíng)銷內(nèi)容

給讀者提供一個(gè)高質(zhì)量的營(yíng)銷內(nèi)容是很重要的。筆者的文章中心應(yīng)該放在解決這個(gè)行業(yè)內(nèi)共同面臨的一些問題。你可以依據(jù)文章的內(nèi)容去解決一些普遍存在的問題。確保你的文章要被大范圍的分享，那么你的品牌就會(huì)從此開始獲得大量B2B目標(biāo)客戶的信賴。

5、轉(zhuǎn)向ABM營(yíng)銷理念

很多人都已經(jīng)對(duì)ABM(Account-based Marketing)營(yíng)銷模式有所耳聞，ABM包括了在組織中對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行有效定位從而銷售自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。多了解一些關(guān)于ABM的內(nèi)容，讓它幫助你獲得領(lǐng)先位置和利潤(rùn)，利用ABM能夠幫助將你的事業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)強(qiáng)大的集團(tuán)。那么第一步，你應(yīng)該咨詢他們是否對(duì)采取ABM營(yíng)銷策略感興趣。