第一步：美容師聊天打底

美容師：姐，你來啊，好久都不見你嘞！

顧客：最近比較忙，都沒時間來

美容師：今天就不忙了吧！來來來，快請坐，你先喝點花茶，多喝點菊花 枸杞，保肝利膽，還排毒養(yǎng)顏哦！

顧客：好的

美容師：姐，我看你今天有點憔悴啊，是不是最近沒睡好啊！

顧客：能不憔悴嗎，天天上班那么累。我睡眠還好，就是不夠睡，每天晚上要十二以后才能睡。

美容師：是嗎，看你這么累，那我給你按摩按摩一下肩頸，讓你好好放松一下。這個力度還可以不，舒服不？

顧客：舒服

美容師：姐，我怎么發(fā)現(xiàn)你顴骨這邊的斑越來越多了呢？

顧客：是啊，我一直都有

美容師：是嗎，姐，臉是反映身體癥狀的鏡子，長斑長的部位不同，代表身體問題也不同哦。姐，我認真看了看，你斑長在這里，你婦科這塊不是很好吧！你是不是月經(jīng)量偏少，下不來？

顧客：是的，我月經(jīng)是很少

美容師：這就對了。而且那你有沒有發(fā)現(xiàn)，以前不長，現(xiàn)在越長越多

顧客：是的

美容師：姐，你知道是什么原因?qū)е碌膯幔?/p>

顧客：不知道

美容師：姐，從中醫(yī)角度來說，一般子宮內(nèi)有瘀血超過三年以上，臉上就會開始長斑，如果不去改善，斑會越長越多。而且，瘀血下不來，堆積在體內(nèi)，很容易形成子宮肌瘤和卵巢囊腫。

顧客：這樣??！

美容師：（舉例子）是的，姐，我們店里有幾個顧客都是把子宮或者卵巢拿掉的。就像我們店里的那王姐，她跟你年齡差不多，35歲，自己是開服裝店的，她每次來月經(jīng)兩天就沒有了，量特別少，而且婦科很不好，白帶很多、色黃、有異味。后來有朋友建議她去醫(yī)院檢查，就檢查出她左邊的卵巢有個囊腫，因為擔心有惡變，所以醫(yī)生建議她把左邊卵巢拿掉。手術(shù)做完，病雖然好，但是因為少了一個卵巢，她的激素分泌少了，整個人看起來老了很多，本來才30來歲，看起來像50幾的人了。而且身體也大不如前了。

顧客：這么嚴重。

美容師：是??！姐，那你知道為什么現(xiàn)代的人都容易有婦科問題嗎?

顧客：不知道

美容師：從中醫(yī)角度來說，這是跟我們的肝膽有關(guān)。因為肝經(jīng)是人體唯一從腳，經(jīng)由腿部，再經(jīng)過生殖器，再到胸部的一條經(jīng)絡(luò)。你會發(fā)現(xiàn)，婦科不好的人，胸部也會不好。

顧客：是的，我也有乳腺增生。

美容師：我們都知道經(jīng)絡(luò)是用來運送氣血的，氣血是用來濡養(yǎng)臟腑和器官的，生殖器和胸部的氣血就是由肝經(jīng)運送的。如果肝經(jīng)瘀堵，導致氣血過不來，臟腑器官無法得到濡養(yǎng)。就像人一樣，正常每天吃三餐，但現(xiàn)在每天只給人一餐的量，人會餓得面黃肌瘦，營養(yǎng)不良。人自然就會生病，同樣我們的臟腑器官亦如此。

而且由于現(xiàn)代人的生活作息不規(guī)律，工作壓力大，特別是經(jīng)常熬夜的人，最傷了肝了。肝是人體解毒代謝的重要器官，23點到凌晨3點是肝膽經(jīng)運行時間，這個時候人應(yīng)該要處于休息的狀態(tài)，這樣血液就會得到凈化。經(jīng)常熬夜會不斷的增加肝臟的負擔。如果肝解毒代謝的功能下降，人體內(nèi)的毒素堆積越來越多時，停留在哪個臟腑，哪個臟腑就會生病。你會發(fā)現(xiàn)，有腫瘤的人肝膽都是不好的。

顧客：原來是這樣啊，那肝膽應(yīng)該怎么調(diào)呢？在家應(yīng)該多吃些什么食物呢？

美容師：我的建議就是一定要內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，結(jié)合起來，效果才會好。首先，就得調(diào)整我們的作息時間，養(yǎng)成好的睡眠時間，23點之前睡覺。還有我們的飲食，盡量清淡為主，多吃青色的蔬果是最養(yǎng)肝。其次，再通過中草藥油和專業(yè)的中醫(yī)手法，直接透皮給藥，來達到增強我們肝臟的功能。這樣才能更好地養(yǎng)護我們的肝膽，中醫(yī)有說，肝好人才健康，而且絕得大病。

顧客：哦，好

美容師：對的，姐，你也是老顧客了，就咱倆的關(guān)系，要不，我去讓我經(jīng)理送你免費檢測經(jīng)絡(luò)一次，推一推肝膽經(jīng)。看看你堵不堵，或者堵在哪里。如果不堵，你回家就自己多注意飲食和休息就可以了，如果堵，我建議你就做一下舒通。

顧客：可以嗎？

美容師：姐，那你就不知道了吧，我們經(jīng)理人可好了。我去申請一下，肯定沒問題的。

顧客：好的，謝謝

美容師：不用客氣。

美容師：我先帶你進房間，然后，看看我們經(jīng)理忙完沒，我去申請一下。

顧客：好的

第二：美容師檢測

美容師：姐，我現(xiàn)給你推的是膽經(jīng)，我會盡量推慢點，細心一點給你找，你自己也可好好感受一下，同樣的力度，堵的地方會有點痛。

顧客：好的

美容師：姐，現(xiàn)在我推到腳踝這邊了，有很多氣結(jié)，你有沒有感覺，推它的時候，會滑開手指。

顧客：嗯，是的（如果顧客沒有感覺，可以讓她用手去摸一下）

……

美容師：姐，我已經(jīng)幫你檢測完了，你自己也感覺到了，哪些部位堵了是吧，我去請我們經(jīng)理給你看看，像你身體問問她怎么調(diào)，調(diào)多久？

顧客：好的。

第三：下單

美容師：姐，你看不檢測不知道吧！那么地方瘀堵，不過也還好。不像我們昨天的那個“干媽”，她就是50歲的人，從來很少保養(yǎng)自己的，給她檢測的時候啊，她堵得可嚴重呢！直接就調(diào)了100次的大療程。

美容師：經(jīng)理，你看我們姐姐應(yīng)該調(diào)多久呢？她沒有“干媽”堵得這么嚴重，她應(yīng)該不用像“干媽”一樣調(diào)這么多次吧！

經(jīng)理：這樣吧，先讓姐姐調(diào)一個小療程30次，感受一下，你覺得好了，下次再續(xù)！好吧！

美容師：好的，謝謝經(jīng)理！

美容師：姐，你看，我都說我們經(jīng)理人很好的啦，是吧！多替你著想。你今天是刷卡還是付現(xiàn)呢？

顧客：嗯，刷卡吧！

美容師：好的，我?guī)湍汩_單，今天就做一次。

顧客：好的

肝膽常見問答話術(shù)

肝臟的主要作用有哪些？

肝臟負責體內(nèi)最主要的生化反應(yīng)工廠，執(zhí)行數(shù)百種以上的生化工作，幾乎所有進入人體內(nèi)的營養(yǎng)物質(zhì)都必須在肝臟進行工作；肝臟尤其是負責毒素的分解作用，人類體內(nèi)腸道所產(chǎn)生的腐敗物，以及腸內(nèi)的細菌作用所產(chǎn)生的毒素，都經(jīng)由微血管到達肝臟，由肝臟進行分解中和作用，也就是解毒工作。

肝膽垃圾有什么危害？

醫(yī)學家已查明，人到了30歲—40歲時，肝細胞的50%—60%已被堵塞，當肝細胞被嚴重堵塞后，肝便不能發(fā)揮其正常的功能，血液得不到過濾，其毒素會滿身流動，滲入細胞，會使細胞發(fā)生變異而成癌癥。

宿便的危害有哪些？

中醫(yī)認為，宿便中所含的毒素是百病之源。西醫(yī)也認為，人體內(nèi)脂肪、糖、蛋白質(zhì)等物質(zhì)經(jīng)新陳代謝產(chǎn)生的廢物和腸道內(nèi)食物殘渣腐敗后的產(chǎn)物是體內(nèi)毒素的主要來源。人體大便中2/3是各種雜菌和致病菌，如果24小時內(nèi)不能排出，它就能繁殖出2兆以上的病菌。特別是大量的酸性代謝物在宿便中積聚，其產(chǎn)生的毒素被腸道絨毛吸收進血液中，使得體液酸化，體質(zhì)變酸。由此可見，宿便的危害極大！

脂肪肝的危害有哪些？

脂肪肝是肝臟脂代謝失調(diào)的產(chǎn)物，同時又是加重肝臟損傷的致病因素，這是一種互為因果、惡性循環(huán)的發(fā)展。長期的肝細胞變性會導致肝細胞的再生障礙和壞死，進而形成肝纖維化、肝硬化。

①促進動脈粥樣硬化的形成

②誘發(fā)或加重高血壓、冠心病

③導致肝硬化、肝功能衰竭、肝癌

④誘發(fā)或加重糖尿病

⑤乙肝合并脂肪肝加快向肝硬化發(fā)展

⑥減弱肝臟的解毒功能，降低人體免疫力。

⑦對機體消化系統(tǒng)的損傷。

膽結(jié)石是如何形成的？

結(jié)石之所以能夠形成，是因為膽汁成份的變異，表現(xiàn)為膽汁酸鹽含量相對過少而膽固醇及膽紅素等成份過多，膽汁酸鹽不足以溶解過多的膽固醇及膽紅素，日久，膽固醇及膽紅素逐漸析出并凝聚成結(jié)石。