1.搓手掌

    擲骰子的人用手掌搓骰子，表示期望成為贏家。主持儀式的人搓手掌，并對聽眾說：“我們早就期待著下一個發(fā)言人了?！迸d高采烈的推銷員跑進銷售經(jīng)理的辦公室，搓著手掌說：“老板，我們得到了一筆很大的訂貨！”在西方，服務(wù)員在就餐結(jié)束時走到你的桌子旁，搓著手問道：“先生，還需要點什么？”他則是在用肢體語言告訴你：他期待著小費。

    當一個人急速地搓動手掌時，他是在用這個動作告訴對方，他將得到他所期待的結(jié)果。例如，假定你打算購買一棟房子，去找房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

經(jīng)紀人向你介紹了很多，但你并不滿意之后，他急速地搓著手掌說：“我恰好有一處房產(chǎn)符合你的條件?！?/span>

經(jīng)紀人的意思是，他希望這個房子符合你的要求。但是，如果他慢慢地搓著手，對你說，他有一處理想的房產(chǎn)，你會有怎樣的想法呢？

你會認為，他狡猾可疑，結(jié)果可能對他有利，而不是對你有利。于是，推銷人員就被教導說，如果向可能的買主描述產(chǎn)品或服務(wù)，一定要使用急速的搓手姿勢，以免使顧客產(chǎn)生懷疑。

若顧客搓著手掌，對推銷員說：“讓我看看你們能夠提供些什么！”這意味著，顧客購買的可能性較大。

    2.搓拇指和手指

    搓拇指和指尖或者搓拇指和食指，這個動作通常用來表示希望得到金錢。推銷員常常搓著指尖和拇指，對顧客說：“我可以給你打六折?！庇腥藭曛粗负褪持笇λ呐笥颜f：“借給我一千元錢吧?！睒I(yè)務(wù)人員同客戶打交道時，顯然應當避免這樣的手勢。

    3.雙手攥在一起

    乍看起來，這個姿勢似乎是表示充滿信心的，因為人們采取這個姿勢時，往往是滿面笑容、心情愉快的。然而，當一個推銷員描述他是怎樣失去一筆生意的時候：他談著談著，雙手不僅攥在一起，而且手指開始變白，仿佛被焊接在一起。這個姿勢實際上顯示了一種失望或敵對的態(tài)度。

    談判專家尼倫伯格和卡列羅對攥手姿勢進行研究后，得出這樣的結(jié)論：這是一種失望的姿勢，反映此人正克制著一種消極的態(tài)度。這個手勢主要有三種：

    在自己的面前攥手；

    把攥起的手放在桌子上；

    如果是坐著，把手放在膝蓋上，如果是站著，雙手在小腹前握緊。

    手舉起的高度和此人心情不好的程度似乎也有一定的關(guān)系。這就是說，手舉到最高的人難以對付；而手舉到不太高的人則比較好應付。像所有的負面姿勢一樣，必須設(shè)法使此人的手指松開，露出手掌。否則，敵對態(tài)度將始終保持下去。

在人類的歷史上，張開的手掌從來都是同真實、誠實、忠誠和順從聯(lián)系在一起的。許多宣誓的場合都是：宣誓人把手掌放在心口上。在歐美一些國家的法庭上，證人在作證時左手拿著《圣經(jīng)》，右手掌舉起來，面向法官。