刪除

他時(shí)而與國家領(lǐng)袖、外國元首一起坐而論道，時(shí)而站在講臺上分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)而玩朋克，時(shí)而唱搖滾，時(shí)而打太極，時(shí)而拍電影，時(shí)而打拳擊。在正統(tǒng)人士眼里，這樣的創(chuàng)業(yè)者有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)。但多才多藝、愛玩好動(dòng)的馬云照樣把公司做得風(fēng)生水起，一騎絕塵。

正因?yàn)閯?chuàng)始人馬云的好玩有趣，阿里巴巴也成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里最有故事和新聞的企業(yè)，一舉一動(dòng)都會引起媒體的廣泛報(bào)道！

大勢能營銷創(chuàng)始人李科成認(rèn)為，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的下行和消費(fèi)者需求的弱化，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷也要從過去的剛性營銷專為柔性一樣，傳統(tǒng)企業(yè)的老板要像馬云一樣，柔和起來，好玩起來，有趣起來。

李科成老師建議傳統(tǒng)企業(yè)從五個(gè)維度為企業(yè)植入柔性營銷。

第一個(gè)維度：BOSS網(wǎng)紅化。打造老板個(gè)人IP，成為企業(yè)甚至是行業(yè)的網(wǎng)紅，充分釋放領(lǐng)袖魅力，吸引粉絲并進(jìn)行資源變現(xiàn)。馬云是阿里巴巴，也是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的超級個(gè)人IP。雙十一就是馬云個(gè)人IP變現(xiàn)的一個(gè)典型。

第二個(gè)維度：戰(zhàn)略反向化。換個(gè)角度思考問題，從反向的角度思考戰(zhàn)略，即站在市場的角度、客戶的角度思考戰(zhàn)略、模式、產(chǎn)品。阿里巴巴的倒立文化也是阿里巴巴反向戰(zhàn)略思維的體現(xiàn)。

第三個(gè)維度：營銷能量化。傳統(tǒng)的營銷以降價(jià)、促銷、活動(dòng)為主要形式的能力營銷，而未來的營銷是以專業(yè)、利他、共贏為核心的能量營銷。領(lǐng)袖營銷、故事營銷、情懷營銷都是有能量的營銷，這些營銷馬云尤為擅長。

第四個(gè)維度：產(chǎn)品故事化。產(chǎn)品是硬件，賺取的是差價(jià)，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品通常是理性狀態(tài)；而故事是軟件，與消費(fèi)者的潛意識鏈接，賺取的是溢價(jià)。老板要像馬云一樣成為講故事的高手，學(xué)會賣故事而不是賣事實(shí)。

第五個(gè)維度：成交感性化。成交是理性的淹沒，感性的升華。一切成交源于設(shè)計(jì)，最好的成交一定要充分調(diào)動(dòng)客戶的感性基因，讓客戶為感覺和感動(dòng)付費(fèi)。