我的商業(yè)思維一直不錯。

我的公司做得很小，但營收不錯，一些比我創(chuàng)業(yè)久、公司做得大的朋友，經(jīng)常和我探討公司發(fā)展、管理方面的問題，他們認(rèn)為我的建議很有效。

說起來，我從12歲就學(xué)如何賺錢了。

在以前的文章中，我多次寫過，我爸爸生意被騙，欠了很多外債，體會到了世態(tài)炎涼。除了更了解人性之外，我和弟弟蛋蛋很早接觸社會，生存能力非常強(qiáng)。

這段經(jīng)歷，雖然苦，但讓我早日知道如何更好地活著。

我們家開的是塑料加工廠，簡單來講，就是我們小時候喝的娃哈哈這樣的塑料瓶、裝農(nóng)藥的瓶子，原材料就是聚乙烯（顆粒）。

1997年，我9歲時，爸爸和別人合伙創(chuàng)業(yè)，那會原材料和工人工資都比較便宜，是很賺錢的。但他的合伙人以工廠的名義，借了很多村里農(nóng)民的錢，利息特別高，挪去做其他生意，賠了。

這是一方面原因。中間發(fā)生了很多事，據(jù)說合伙人也貪了很多錢。我爸爸也有問題，誰家合伙做生意，3年不算賬呢？

這點(diǎn)對我影響很大，我和弟弟創(chuàng)業(yè)后，賬目都非常清晰。

后來，經(jīng)過幾輪談判后，這個工廠就給我們家做了。這時候，真是舉步維艱，欠很多外債，競爭也比以前激烈了。

為了節(jié)約成本，就精簡人員了。

工廠的廚師、會計、檢驗員，全部都省了。誰做這事？我媽媽，外加半個我。

三年后，我已經(jīng)上初中了，所有的周六、周天、寒暑假，全部都貢獻(xiàn)給了我家工廠，從12歲，我就參與整個工廠運(yùn)營了。

先和大家說說我做了什么。

做飯。很多朋友說做飯是樂趣，這話說服不了我，我是幾乎不進(jìn)廚房的，我家的家務(wù)都是鐘點(diǎn)工阿姨打理，就是因為以前做得太多了。

那會還沒有機(jī)械自動化，6個人一班，3班倒，至少2臺機(jī)器一起開，我每頓要做10多個人的飯。

早餐還好說，燒半鍋湯，買上饅頭，切咸菜就可以了。午飯就不行，炒菜用大鍋（農(nóng)村燒火的），燉半鍋菜，還要買一點(diǎn)肉，伙食也不能太差了。晚飯，還要比中午多加一個湯。

我上學(xué)的時候，媽媽做飯；放了學(xué)、周末、寒暑假，我做飯。

檢驗員。瓶子生產(chǎn)出來，還要一個個檢查，降低廢品率。萬一有漏的，人家封裝的時候才能發(fā)現(xiàn)，再打回來，成本太高了。

那些小的藥瓶，一班生產(chǎn)上萬個，我要和媽媽一起一個個檢查。

我和媽媽總結(jié)方法，只要看瓶口和瓶底，這兩個地方?jīng)]什么問題，這個瓶子多半合格。我一手抓幾個，一眼看過去，熟練了非常快。

不專業(yè)的會計。檢查完之后，我要記賬，并且給領(lǐng)班開單子，這樣能對帳。除了對帳，還要算多少錢。

如果一班生產(chǎn)1萬個以上，效率高、廢品率低的話，一個瓶子錢多一點(diǎn)；如果廢品率高，到不了1萬個，一個瓶子錢少一些。

這樣鼓勵工人提高工作效率，雖然他們賺得的多了，但我們的成本更低，畢竟電費(fèi)和原料差不多。

頂班工人。那會，到了農(nóng)忙時，機(jī)械化程度低，我們那里的地又多，工廠里的姑娘都回家干農(nóng)活，請假的很多，工廠里缺人，就沒法干了。

我就變成了頂班的，有一次連續(xù)工作了2班，16個小時，累死我了，準(zhǔn)備去睡覺?？墒窍乱话嘤秩比耍职肿屛依^續(xù)干，客戶要貨太急了。畢竟小，我不高興，爸爸特別兇，說：“不干也要干?！?/span>

媽媽比我更忙，她受了更多委屈。其實，爸爸也好不了哪里去，他要出去跑客戶，還要應(yīng)對債務(wù)。

以前，我特別喜歡上學(xué)，上學(xué)多幸福，不用干活了。再想想考上大學(xué)，就可以過好日子了。

那么，弟弟蛋蛋，是不是什么活都不用干？當(dāng)然不會。

爸爸是農(nóng)村電工，管幾個村的電，因為轉(zhuǎn)正了，爸爸不舍得放棄這份工作，至少老了還有退休金。

每個月，電工都要抄表，看看每家用了多少電。這個活誰干？弟弟蛋蛋扛著梯子，一家一戶抄表。

爸爸對我還比較客氣，弟弟蛋蛋耍脾氣不干，他一腳就踹過去了。

還有送貨，爸爸忙不過來的時候，沒人陪著司機(jī)一起送貨，弟弟蛋蛋就會頂上。從10歲開始，他就半夜和司機(jī)一起送貨，那會還是現(xiàn)金結(jié)賬，都是他把錢拿回來。

我們廠子剛賺點(diǎn)錢還要還債，原材料一次都買不起一噸了，只能一點(diǎn)點(diǎn)買。要去市區(qū)買材料，都是蛋蛋周末叫一個車，去買。

那會就聽爸爸叨叨，一趟車費(fèi)80元，如果有錢可以多買一些，這些都是利潤。

當(dāng)時，客戶對農(nóng)藥瓶的質(zhì)量要求不高，我們會用一些廢料。市區(qū)附近有一個村都是做廢品回收的，周末，弟弟蛋蛋就去和廢品回購站的人打交道，挑選合適的廢料。

后來，我讀高中去了，功課緊張了，做飯的事情就交給了弟弟蛋蛋。同樣一件事情，影響不一樣，他愛上了做飯，廚藝特別好?，F(xiàn)在，只要他在家，都是他做飯。

這中間，爸爸出了一次車禍，在床上躺了三個月，腿不能干重活了。趕上農(nóng)忙，地里收了麥子，要扛到房頂，媽媽把一大袋分成2小袋，全部是弟弟蛋蛋扛上去的。

中間工廠還出過一些問題，客戶是地方的一家企業(yè)，破產(chǎn)了，欠我們的錢也不給了，至少1年白干。錢到手才是自己的，要不然一切意外都可能發(fā)生。

除了這些活，我們還要應(yīng)對另一件事：處理家里要債的人。

過年，爸爸出去要賬了，我們家被要債的人擠得滿滿的，爸爸說：“我們欠別人錢，一定要態(tài)度好，沒錢，有句話。”

我和弟弟對那些人說：“爸爸沒錢還你們，我們長大了，賺了錢，還你們?！?/span>

無論別人說什么難聽的話，我們都笑臉相迎，我們倆都被別人找到學(xué)校要過錢。有時，我們和小伙伴在外面玩，也會經(jīng)常被人說：回家問問你爸爸，什么時候還我們錢。

我和蛋蛋挫折商很高，生活中遇到點(diǎn)事，很淡定，都會一一處理好。但我們沒有真正的童年，過早明白了社會的殘酷。

一個人一旦跌落谷底，要想站起來太難了。東山再起，為什么會被當(dāng)成故事講？因為太少了。

從初中到大學(xué)，用了差不多10年的時間，我們還上了欠的外債，弟弟蛋蛋讀完高中，我大學(xué)畢業(yè)。

這時，我才發(fā)現(xiàn)，我們家的機(jī)器已經(jīng)老化了，很多地方都是自動化了，爸爸已經(jīng)沒錢上新機(jī)器。只能和一些工廠合作，賺少許利潤。

這2年，環(huán)保查得很嚴(yán)格，他這中間的利潤也沒得賺了。

做實業(yè)真的很難，中間成本，各個環(huán)節(jié)，三角債.......稍有不慎就出問題。所以，我對開工廠、開店從來不熱衷，我要把公司做輕。

再說一次，同樣經(jīng)歷不同影響，弟弟蛋蛋開工廠了，傳統(tǒng)的生意，做得很不錯。

因為現(xiàn)實的困難，工廠需要人，從12歲開始，我基本上就參與了家里工廠的經(jīng)營，里面的門道，我都很清楚。

我是野路子，沒有讀過什么MBA。很多思考問題的方式，已經(jīng)成為我的本能，融入血液。一些經(jīng)驗，我在工作上和自己做公司時都用過，分享給大家。

我們要動態(tài)地看我們所處的行業(yè)，我們家的工廠，后來為什么不賺錢？因為沒有及時轉(zhuǎn)型。

個人努力很重要，選擇也很重要。

我們家族的人創(chuàng)業(yè)的很多，有一個叔叔做五金電料，后來房地產(chǎn)快速發(fā)展，他和很多地產(chǎn)開發(fā)商合作，賺了很多錢。

爸爸是電工，最懂這個，倘若他進(jìn)入這個行業(yè)，應(yīng)該比他做塑料加工更擅長。

我有一個朋友學(xué)煤炭方面的專業(yè)，他同學(xué)研究生畢業(yè)，工資高的，也就一個月7000-8000元，這個行業(yè)，個人的能力反而沒有那么重要。首先是否有執(zhí)照，然后是機(jī)器、原材料，制造行業(yè)，人之外的因素很多。

他跳槽到一家音頻分享平臺，做知識付費(fèi)，那會這個行業(yè)剛起來，他跟著做了幾個爆款項目，自己也能獨(dú)自操刀這個項目了。

積累經(jīng)驗，他又跳槽到一家更大的互聯(lián)網(wǎng)公司，年薪大幾十萬。這不是終點(diǎn)，他又跳槽一次，薪水又漲了一大截。

在創(chuàng)業(yè)之前，我先做銷售，再做市場，都是離錢近的工作，公司的資源也集中，自然，我很容易出成績、賺到錢。

選擇工作時，一定要看行業(yè)的趨勢，以及你這份工作在市場中的位置。如果你總是能夠持續(xù)做出正確的判斷，你會更容易賺到錢。

我從小在農(nóng)村長大，我們家就是家庭作坊式的小工廠，經(jīng)營這么一家小工廠，都非常不容易，麻雀雖小，五臟俱全，運(yùn)營的各個環(huán)節(jié)都是成本。

房租（我們租了一個別人空置的院落），買機(jī)器的錢、工人工資、電費(fèi)、原材料等等，一點(diǎn)算計不到就賺不到錢。

每個月，我跟著媽媽算賬，看著賺了不少，扣除各種成本，真沒有多少了。如果碰到一個壞賬，一年就白干了。

我們做任何事情，都要有成本意識，你要考慮時間成本，產(chǎn)出比是不是高。

還有，落地能力很重要，我見過很多人，做事情太過想當(dāng)然，我問幾個問題，都沒有想過。想得太簡單，做起來會很難。

從0到1，我能把事做成，我會小成本試錯，落地能力也強(qiáng)。

如果你具備這兩個能力，無論在公司還是創(chuàng)業(yè)，你都會做得不錯。

以前，我有一個同事，平常都坐地鐵，有一次我們出去做事，我提出坐地鐵，她非要打車，她說反正公司報銷，我沒聽她的。結(jié)果，我比她早到。

她沒有錯，公司確實報銷，但這樣的思維方式很有局限性，會讓工作做不好。

我做市場工作時，都是想著如何花最少的市場費(fèi)用，干更多的事，幫老板省了很多錢。老板也很看好我，我買房，他還借給我不少錢。

這點(diǎn)是我從12歲就學(xué)會的，我們家太難了，就要在節(jié)約成本上下功夫。那會，很多人都覺得我們做不起來，可是靠兇悍的執(zhí)行力，我們做下去了。

我們做事情，不要靠想象，做事情很難的，執(zhí)行的過程中，你就知道，每一步都有很多問題，我們要鍛煉做事的能力。

接下來的兩點(diǎn)，在以前關(guān)于賺錢的文章中，我提到過，但重要的東西，多提幾次都不為過。

每個月我?guī)蛬寢尳o工人發(fā)工資，我清楚地知道，每個人賺多少。賺最多的是工廠里的師傅，就是負(fù)責(zé)維修機(jī)器的，活不累，有技術(shù)。

剩下的基本上就是多勞多得，那些每班效率高的都多賺不少錢。如果你當(dāng)組長，每個月還能多拿一份錢。

同樣的時間，收入是不一樣的。

當(dāng)然，賺最多的還是我們家，開工廠，承擔(dān)風(fēng)險大，如果經(jīng)營好了，利潤很可觀。要不然，我們靠什么還債，我靠什么讀大學(xué)，家里各種開銷怎么辦？

從第一份工作開始，很多人都覺得我傻，把公司當(dāng)成自己的來做。單位時間內(nèi)，我要有更多產(chǎn)出，這樣才更值錢。

我們大多數(shù)人剛開始賺錢，就是零售自己的時間，把自己的時間賣給別人（公司或單位），單位時間內(nèi)的售價越高，我們賺錢越多。

為了寫文章，我經(jīng)常出去采訪，大家也會跟我講實話，客觀講，個人收入，差的不是一點(diǎn)。

一個人在執(zhí)行上出類拔萃，積累幾年，收入可以到30萬；到50萬，除了執(zhí)行，還需要很多軟實力，寫計劃、總結(jié)、匯報PPT；100萬，要求更高，需要戰(zhàn)略思維。但大多數(shù)人的收入，過不了20萬這一關(guān)。

如果你能想明白這個問題時，就不會有“給我多少錢干多少活”的想法，而是“如何找機(jī)會，讓自己值更多錢”。

這也會給你一個思路，你衡量自己的標(biāo)準(zhǔn)，不再會是“我工作了多長時間”，而是“我創(chuàng)造了多少價值”，瞬間清醒。

開個玩笑，這也是我開公司的原因，我一個人時間有限，干不了那么多活，怎么辦？那么，招人干活。

你生活在一個市場里，你把你的時間賣出去了，這是因為有人買了你的時間。

那人家為什么要買你的時間？顯然買你的時間劃算，要不然別人不會買的。

我從在公司工作時，就把這個思維發(fā)揮到極致了。我團(tuán)隊的兩個核心成員，七荷和天一，就是那會給我做兼職認(rèn)識的。

天一，大三時，就跟我做兼職，她分擔(dān)我很多工作，七荷也是，這樣我有更多時間，做更多的項目。

天一也學(xué)會了這一點(diǎn)，除了固定的團(tuán)隊小伙伴，有些工作還會招實習(xí)生做。實習(xí)生，性價比高，一天150元，不用交社保。

為什么實習(xí)生愿意做？一方面賺點(diǎn)錢解決生活費(fèi)，一方面可以學(xué)東西，積累經(jīng)驗，為了以后單位時間內(nèi)值更多錢。

我身邊有幾個朋友，事業(yè)做得也不錯，但什么事情都親力親為，總是擔(dān)心別人做不好。

這樣她自己做得很累，你不給別人機(jī)會，怎么知道別人做不好？我都勸他們招人，招人之后，養(yǎng)人有壓力，更努力拿業(yè)務(wù)，形成良性循環(huán)。

同樣，你自己也可以尋找機(jī)會，把你業(yè)余時間多賣一份，看看有沒有什么新的機(jī)會出現(xiàn)。

再有，并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，但在一家公司，也要爭取當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，我第一份工作，做銷售，我們領(lǐng)導(dǎo)拿整個部門的業(yè)績提成。

當(dāng)你學(xué)會合作，學(xué)會管理，讓大家一起為你的項目出力，你創(chuàng)造價值的效率就更高了。

我的偶像都是企業(yè)家，比如馬云、任正非、馬化騰等，他們太厲害了，做起來這么一家大的企業(yè)，提供那么多就業(yè)崗位，超強(qiáng)的判斷能力和背后的付出，是我們難以想象的。

我沒有那種“一夜暴富”的生意經(jīng)，只知道做事不容易，賺錢也不容易，在不容易中，踏實做好眼前的事，找到一些方法，抓住屬于自己的每一個機(jī)會，讓事業(yè)呈增長趨勢，生活越來越好。

小米說：

很多人問我，為什么一定要學(xué)習(xí)寫作呢？其實，賺錢只是很小的一方面，經(jīng)過3年的打磨，我們寫作課已經(jīng)形成了閉環(huán)，大部分學(xué)員在我們自己平臺投稿，都能賺回學(xué)費(fèi)。

更重要的是，寫作可以幫助梳理邏輯，鍛煉表達(dá)能力，是非常有價值的、值得做的一件事。早點(diǎn)開始，就會獲得寫作帶來的一系列成長。

會寫是硬實力，我們第31期寫作課11月25日開課，這次招募是今年春節(jié)前最后一期，想要報名的朋友一定要抓緊時間，2019年，給自己一次突破的機(jī)會。