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IDC最新發(fā)布了2016年全球智能手機(jī)出貨數(shù)據(jù)，在中國銷量前三分別是OPPO、華為、VIVO、小米排在第四位。 OPPO和VIVO都是步步高出來的人創(chuàng)辦的，其中OPPO在2016年第四季度出貨量高達(dá)2450萬臺，全年出貨量7840萬臺，以16.8%的市場份額，占據(jù)國內(nèi)銷量老大的位置。 為什么是OPPO呢？ 互聯(lián)網(wǎng)圈的人大部分都很少關(guān)注這個(gè)品牌，為什么他們能夠做到全國第一呢？ 有三個(gè)原因： 1、產(chǎn)品好看 2、廣告夠猛 3、渠道牛逼 一、產(chǎn)品好看（產(chǎn)品） OPPO手機(jī)無論是廣告圖片，還是拿到OPPO的真機(jī)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的手機(jī)真的非常漂亮，當(dāng)然，猛的一看，除了home鍵不一樣外，和IPHONE看起來差不多。 外形超蘋果看起，這是風(fēng)險(xiǎn)最小的設(shè)計(jì)方案，就像老羅放棄了情懷，把最新的錘子正面做的安全和iphone一樣，于是也好賣了起來一樣。 對于普通用戶而言，產(chǎn)品的顏值真的非常的重要，除了手機(jī)產(chǎn)品，最近幾年國產(chǎn)汽車在外形上也山寨知名豪車品牌，價(jià)格超低，也都賣的非?；鸨?/p> 設(shè)計(jì)，越來越重要了！ OPPO滿足了廣大喜歡蘋果手機(jī)外形，又嫌蘋果手機(jī)太貴的廣大人群。 二、廣告夠猛（品牌） 1、廣告定位準(zhǔn) OPPO的廣告賣點(diǎn)策劃的非常NB，作為智能手機(jī)，普通用戶最大的擔(dān)心就是費(fèi)電這個(gè)點(diǎn)。 OPPO最早突出了：充電5分鐘，通話2小時(shí)，立刻讓用戶記住了！ 你去看看，各個(gè)媒體的OPPO廣告就突出了這句話，然后就是好看的圖片。 2、廣告投放猛 OPPO手機(jī)請了一堆當(dāng)紅明星代言，又再各個(gè)衛(wèi)視最熱門的娛樂節(jié)目進(jìn)行冠名和廣告。 同時(shí)，如果你去一下二三四線城市和縣城，從機(jī)場、到路牌、大街小巷，你都能看到OPPO的廣告。 OPPO在互聯(lián)網(wǎng)上炒作的很少，但是他們的廣告投入實(shí)打?qū)嵉膲蛎停?/p> 三、渠道牛逼（渠道） 小米的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式在起步的時(shí)候，非常的NB，但是想要真正的銷售出巨大的規(guī)模，線下渠道還是非常重要的。 OPPO手機(jī)的線下渠道是其他品牌在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)不來的，如果你去一下二三四線城市的主要街道，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾十米一個(gè)OPPO手機(jī)專賣店。 首先OPPO和VIVO背后都有步步高的影子，步步高當(dāng)年的小霸王、DVD、無繩電話都是靠廣告+渠道銷售迅猛的，所以他們的企業(yè)基因中，渠道能力本身就非常的強(qiáng)大。 同時(shí)OPPO手機(jī)的價(jià)格比小米要高，核心產(chǎn)品價(jià)格在3000左右，也足以支撐渠道商的利潤，渠道商賣OPPO手機(jī)賺錢，自然就拼命推廣了。 除了他們這些銷售店面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對手之外，他們對應(yīng)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品牌，這使得他們的服務(wù)有很好的口碑。 總結(jié)： 馬云一直說電商要去渠道化，中國幾千萬中小企業(yè)，大部分都是渠道商，如果渠道都沒了，幾億人事業(yè)，社會(huì)其不亂了，所以對于創(chuàng)業(yè)者而言，馬云的雞湯千萬不能多喝。 從這篇文章中，創(chuàng)業(yè)者要做好以下三個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：
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