怎么確定這個群里的資源是有價值的？能進群的人他一定會在這里得到什么？既然是這樣的話，我們提供一個非常有價值的場所，讓別人來罵他，是隨隨便便就可以進來的嗎？這里面我們前面講過，告別無效社交，那我們的觀點是這樣，主要是收費或者變相收費，總之我這群能夠給給你打貢獻價值，讓你愿意來，也要有一定的門檻，要不就別來。

群里面，能貢獻價值，我們?yōu)槭裁醋屇忝赓M進群呢？這個時候很多人就明白了，說到這里，很多人已經(jīng)明白一個事實，你通過微信去賺錢的第一筆收入來自于門票，那別人為什么要花這個門票進來？就是我前面講的這個主題了，和定位，那我們本身進群資格就已經(jīng)成為了一個產(chǎn)品，一個可以盈利的產(chǎn)品。我的第一筆銷售是銷售什么？叫銷售門票，你們還記得我給大家講哈公園的故事吧，大家自己，構(gòu)建場景，具體構(gòu)建一個公園門票是，第一個收入，然后景區(qū)里面的各種其他的收費項目，那是后面的收入，所以我們第一部門票如果賣不出去，后面的都賣不出去，很多人居然都買了。叫老師吧，既來之則安之，常在而不，不花點錢去買別的誰呢？

既然門票是我們的第一個產(chǎn)品，那么我們這個門票銷售的過程當(dāng)中有一些技巧，這個大家一定要掌握，否則你們票賣不出去，后面的十萬八千里，跟你都沒有關(guān)系，所以在這里面有幾個這個住的地方，那第一個就是對于很多人來說對于我們是陌生的，并不是完全都是了解我們，而我們的群里面做的真的是很有價值，請外人還是不太了解，在不了解的時候信任度就低，這是我們要要消除客戶的疑慮，是我們重中之重，那如何消除準(zhǔn)客戶的這個疑慮呢？

第一個武器：信任背書

這個時候我們拼命的夸自己是沒有意義的，還需要提升自己的信任度，就需要一些新背書在里面提升這些信任背書，第一個方式就是借力，這個對方可能不信任我們，但是他們可能去信任一些社會的公眾人物，比如說，講這個頭像，這個地方曾經(jīng)說過建立信任背書的問題，比如說你跟馬云曾經(jīng)有一個有過一張合影，這個很顯然他就是你可以接力的，建立的。你學(xué)完了這個，玩轉(zhuǎn)微信群的系統(tǒng)課程，已是老師的學(xué)生，那可能，對方不認識你，但是對方可能是認識我，那么這樣的話，是我的學(xué)員，那就可以借我的力量來傳播，所以建議這部分人很多的時候，我們是用在一些自我介紹以及一些產(chǎn)品介紹上面。

希望我們提高自己的信任背書，除了借力外，當(dāng)然并不是所有的人都能夠見到你，因為你的是社群主題不同，在整個行業(yè)當(dāng)中比較有公信力的人，也未必能夠借得上力，應(yīng)該有你自己提升信用背書的方式，讓我給大家，提供第二個方式。能夠請到同頻率的人，是非常非常的精準(zhǔn)，并且是非常的長久，如果你真的有，這個創(chuàng)作能力，你可以向我們一樣，持續(xù)不斷的去寫文章，說的是自己不斷的去去講課，輸出干貨提供給大家，當(dāng)你不斷的去提供價值，貢獻價值的時候，就可以提升你的這個技能背書了，你說我寫過。

第二個武器：零風(fēng)險承諾

有沒有文章？我講過一次課嗎？我這個世界上是沒有什么實際意義的，持續(xù)不斷的貢獻價值，像邏輯思維，那曾經(jīng)在一六年上半年的時候，我們幾個人自發(fā)組成了一個小社區(qū)，要每天寫一篇原創(chuàng)文章，所以說我們是，沒想有太多的人去關(guān)注，去看我們自己的鍛煉，你自己鍛煉自己的，持續(xù)了一個能力，另外呢，是鍛煉自己的寫作能力。同時也是因為要寫文章，所以要思考，我們持續(xù)大概半年時間，每天都會寫一篇原創(chuàng)文章，這個真的是非常的管用，帶來了很多的后續(xù)的價值，有很多的人在關(guān)注這些文章，那我們并不認識這些人是誰，從哪來的，但是我沒寫在微信公眾號里面都很多人，他一直不留言，也不點贊，也不轉(zhuǎn)發(fā)，讓他一直在默默的關(guān)注。發(fā)現(xiàn)這個能持續(xù)半年，每天寫文章都是關(guān)于社群營銷，那么如果有一天，我突然說有課程，這個人雖然從來沒有冒個泡，讓她會選擇第一時間，沒有任何的疑慮的報名，因為，誰能夠堅持每天寫，如果是一騙子的話，能過這樣的持續(xù)貢獻價值嗎？大家所有人，都有自己的一個判斷，所以持續(xù)貢獻價值。

是每個人必須要做的，但是，在創(chuàng)業(yè)初期與未來，快可以做一些建議，或者是其他的形式，但是持續(xù)貢獻價值，你要持續(xù)的做下去，那么我們自己，給自己的微信，做信任背書，當(dāng)然還有一種現(xiàn)代的方式，就叫做直播，尤其是視頻直播給我們，看以往的vcr有什么區(qū)別？我們打開這個優(yōu)酷視頻看到的所有東西都是別人錄制好上傳上去，為你打開一個錄制好的上傳的東西給你，正在看一個現(xiàn)場直播，你對他的信任度是完全是不一樣的，比如這個，春節(jié)聯(lián)歡晚會，可能是很多人會在這個大年三十晚上去，現(xiàn)場收看直播，但是很少人會在，第二天早晨就大年初一早上8點鐘就去看那個重播，因為你知道直播的實時性，你也知道直播能給別人帶來的到底多強，那么在消除客戶疑慮這個點上，第一個是要提高信任背書，剛才咱們講到第二個武器也非常重要，就是零風(fēng)險承諾，也就是告訴客戶，沒有風(fēng)險，你這個買了這個門票也是沒有風(fēng)險的，因為人的依據(jù)來自于風(fēng)險的恐懼，如果完全沒有風(fēng)險的事情，根本就沒有疑慮了，對吧，所以這個零風(fēng)險承諾是有必要的

很簡單，我們每個人都有遇到過，比如說夏天來了，你去水果攤，說我買個西瓜，很多人會下意識的問一下老板，西瓜甜不甜？所有的人都會告訴你錢，他不可能告訴你不甜對不對？但是你明知道他這個答案，但是你還是要去問一下，因為如果這個老板告訴你，這個甜，那你是不覺得這個力度不夠?qū)Π?？盧老板告訴你，你放心吧，每一個都特別甜，你隨便挑，你回家打開了，你去發(fā)現(xiàn)不甜你回來，我我退你雙份的錢，我再送你兩西瓜，那么這種承諾很給力，如果你回家發(fā)現(xiàn)，不甜，你會因為這個幾塊錢10塊8塊錢哪個東西去，回去找這個人嗎？但是是讓他敢于給說中的承諾，說明他對，自己的產(chǎn)品有信心，對吧？他也怕有人會找麻煩，所以這種承諾說明。他對自己的西瓜每個都特別的甜，他是有信心的，這時候他的信息傳遞給你，他的信息就變成對，就變成對他的信任了，所以我們共享，微信群這個共享班在做課程的時候，我們在廣告上寫的是，如果你把全部的，課程都聽完，如果你覺得不值這個價格，或者你覺得不爽，那么你你想退學(xué)費，我就立刻無條件的退給你，對吧。

也不會甚至不會問你為什么要退，那為什么你為什么要這樣的承諾？因為所有學(xué)課程的同學(xué)回來之后要對付的只有幾種呢，那第一種就是他也學(xué)到了很多東西，但是他發(fā)現(xiàn)，可以退，那我要占便宜，你不是說可以退嗎？我就退了，我等于免費學(xué)到一些東西，那么對于這種人來說我們退給他，宇宙人的人，這種人品的人，差點他不是我們的，應(yīng)該要要的對象，那么第二種人呢，就是說我是交學(xué)費，但是我也沒有時間聽，那我從頭到尾我也沒有怎么聽，中間就可能聽了一次，還沒聽完，然后沒頭沒尾的感覺一般，，退了退了，那么這種人就是對自己不負責(zé)任的對吧？計付了學(xué)費不認真學(xué)。這個人退了就退了，因為這種人也不是我們要的人，我們要打造一群特種兵出來，不管你具備這種素質(zhì)的人，為什么，要不給你退呢，可能還有人，我全部從頭聽到尾了，但是我越聽越糊涂，越聽越迷糊，老師講的太高深，我全部都沒聽懂，那如果我們這樣的，，話你都聽不懂，那么你也沒有必要，在這里學(xué)習(xí)了對吧？

但凡能夠跟自己，待會，能夠自己交學(xué)費，認真對待的人，相反，從頭到尾都能夠全聽下來的人，很認真的去聽，去感受，去思考，去參與，這樣的人還會，還會寫筆記，寫作業(yè)的話我，敢保證你得到的價值遠遠超過，這個，門票學(xué)費，那是我對自己產(chǎn)品的自信，所以。我們做這種風(fēng)險承諾是對客戶來講，是沒有風(fēng)險，是沒有風(fēng)險的。能提高銷售，這個是肯定的，所以我們經(jīng)常能看到這樣的做法的一些商業(yè)型，那么這個趨勢，從電腦時代就已經(jīng)有了，有什么樣的銷售行為，包括現(xiàn)在很多這個電視購物，他也是這樣去做的，把商品的整個文案做得非常好，然后，這個貨到付款，如果你，非常想買，但是這個時候你又不放心，你可以選擇貨到付款。

也就是說貨到你，拆封去看了，這個東西確實是你想要的，這個時候你再把貨款給快遞員，這種要貨到付款的方式，獲得更多客戶的接受，這是一種零風(fēng)險的承諾，那么多，可能有人會想，那這樣的話很多人拆包以后會不會不簽收怎么辦？那來回的運費等等實際上，這也沒有錯，但是所有做貨到付款產(chǎn)品的人，他會計算一個比例應(yīng)為，這里面有一個盈虧平衡點，什么意思呢？廠家考慮到是一個不簽收率，或者是叫簽收率，他自己會去測算的，因為有一單不簽收，他會承擔(dān)搭上來回運費，這是事實，那么他會去測試，猜測是，比如說盈虧平衡點是60%，也就是說如果有60%的人簽收了。整個隊簽單，他就保本不虧，所以當(dāng)這個值達到60%以上，他就賺錢，所以我們做零風(fēng)險承諾也是這樣的，表面上看，因為有了零風(fēng)險承諾，所以很多人會貪小便宜而頹廢等等，但實際上因為有了這個承諾，你的銷售額至少增加30%，對吧，說你自己計算一下你，確實是劃算的，覺著就是消除客戶疑慮。

第三大武器是什么？

這個武器最厲害之處，就是你一放上去，客戶立馬就沒有疑慮了。今天就不展開來跟大家詳細的講，那么有興趣的朋友，可以瀏覽主頁關(guān)注并添加我微信，來進一步的咨詢和了解第三套武器。其實有這幾個武器就OK了，對吧，可以消除大部分的疑慮，你想消除客戶百分百的疑慮，你是做不到的，神仙也做不到，所以這個時候你已經(jīng)做的很到位了，那么請假就盡量讓客戶感覺超值，就是客戶花錢消費，有的東西，如果把你存的沒做到，要讓他感覺不值，客戶就越來越少了，問你承諾，你都做到了，讓他感覺超值就應(yīng)該的，如果你承諾的東西你，超額做到了，他也會改，他會感覺超值，所以產(chǎn)品只有超值才會有轉(zhuǎn)介紹的，這個流量就過來了。