7.現(xiàn)金轉(zhuǎn)換

你獲得的許多易貨商品、或服務(wù)，都可以被銷售或轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金，費(fèi)用會高出獲得這些商品或服務(wù)時的費(fèi)用。

幾年前，克萊斯勒汽車公司，為192輛汽車創(chuàng)建了一個西班牙電視網(wǎng)絡(luò)。這七個電臺以30％的折扣價，向其員工銷售汽車。員工非常高興，因為大多數(shù)的汽車經(jīng)銷商肯付出的通常只有15％的折扣。

每輛車的均價是1萬美元。電視網(wǎng)絡(luò)這些原本閑置的廣告時間，現(xiàn)在卻為他們帶來了192萬多美元的收入。

這是未被使用的時間——可能會被浪費(fèi)的時間，如果不交易，也就可能產(chǎn)生零收入。

該電臺用45輛汽車與一家電視發(fā)射機(jī)制造商做交易，獲取了價值50萬美元的發(fā)射器設(shè)備，從而使其得以提前一年在舊金山開設(shè)了一個新的超高頻廣播電臺，而且該電臺在開始運(yùn)營時只消耗其一部分現(xiàn)金。

在其他任何西班牙電臺都尚未進(jìn)入舊金山市場時，他們?nèi)〉昧司薮蟮某晒Α＿@些電臺后來被以4億美元售出，而那家西班牙電臺，目前的價值可能已經(jīng)超過了5000萬美元。

8.創(chuàng)造一個易貨利潤中心

有些產(chǎn)品銷量不好，但是采用易貨的手法卻非常成功。

因此，如果你用全價換來某些產(chǎn)品或服務(wù)，然后按照該商品的現(xiàn)行匯率，以折扣價把它銷售出去。

那么，一些銷量平平的產(chǎn)品，可能會帶來一筆不可思議的收入。

比如：我曾經(jīng)講過有關(guān)旅游雜志廣告的故事。我們會拿出一頁，把它交換出去，然后把該產(chǎn)品以折扣價賣出。

但是即使打完折，價格仍然是廣告位成本的5倍，所以，我們還是能獲得比以前多很多的利潤。

家庭購物網(wǎng)絡(luò)目前是一個千萬美元以上的企業(yè)，實際上是由弗羅里達(dá)一家小規(guī)模廣播電臺的所有者所構(gòu)想和創(chuàng)辦的，因為當(dāng)時他們面臨支付員工薪酬的困境。

該廣播電臺所有人和一家五金店換取了1400個電動開罐器。然后，他通過廣播把它們轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金，從而挽救了公司。

他組織了一個拍賣活動。然后開始向聽眾拍賣通過廣播換來的產(chǎn)品和服務(wù)。

在60天內(nèi)，這個小電臺開始轉(zhuǎn)虧為盈。廣播銷售的理念進(jìn)一步被放在當(dāng)?shù)氐挠芯€電臺上進(jìn)行測試。

然后，他購買了一些有線電視廣告時間。取得了同樣的成功后，投資者們支持把該方法用于衛(wèi)星電視。開始在全國實施。

該公司目前的銷售額超過10億。而這全是源于交換來的1400個開罐器。

在專題廣告片剛剛興起的時候，沒有人意識到有線電視的價值。剛開始時，他們很難銷售出自己的播放時間，因而會有許多大塊大塊的閑置時間。

我的一個朋友和他的合作伙伴，以幾美分的價格購買了所有閑置時間。然后，他們找到所有成功的專題廣告公司，他們并沒有向這些公司銷售時間。

而是答應(yīng)刊登他們的插播廣告，但是要收取其收入的一半。通過這種營銷套利的方式，他們賺了一大筆。

9.在不使用任何現(xiàn)金的情況下，大幅增加你可用的廣告預(yù)算

一個非常有創(chuàng)意的人，以0.20美元的價格購買了廣播廣告。他和DHL公司以兩倍的票面價值進(jìn)行了交易。然后，他又以半價把DHL公司的服務(wù)銷售給人們。

這還不是精彩的部分。在他們使用DHL一年以后，喜歡上了它，然后便開始付現(xiàn)金，我的朋友也獲得了一個后期回報。所有這些都是戰(zhàn)略性的、非線性的、以機(jī)遇為導(dǎo)向的3D思維的結(jié)果。

你可以在沒有現(xiàn)金的情況下實現(xiàn)快速增長。

嘉年華巡游公司從邊界旅游開始做起。如今他們已經(jīng)是世界上最大的郵輪公司。開始時只有一條船，根本沒有任何資金，他們完全沒有運(yùn)營資本。

而那艘船，在最開始的時候，甚至只有一面噴漆。他們在靠岸的時候，只能將涂過漆的一側(cè)貼近岸邊，這樣人們就不會知道船體外側(cè)連油漆都沒噴。

該公司用空船艙換取100個城市的廣播，電視，和報紙廣告，為期10年。如果銷售的話，空船艙的成本很低。另外，乘客可能會在船內(nèi)的酒吧，賭場或是禮品店進(jìn)行大量消費(fèi)。

嘉年華與電臺做了廣告交易。電臺把廣告賣給，或免費(fèi)贈送給廣告主。當(dāng)廣告主或是受眾預(yù)定郵輪時，郵輪會向他們收取90美元的費(fèi)用。

而這90美元足以支付所有的食品，毛巾，廁紙，用電等費(fèi)用……所以，郵輪方面基本上什么也沒有損失。他們還獲得了廣告。

下面是該公司的收益：

他們利用這一技巧成為全世界最大的郵輪公司，而且連續(xù)10年免費(fèi)在100多個城市做了廣告。

保守估計，其產(chǎn)生的銷售額可能有上億美元。船主變成了億萬富翁，也登上了福布斯富人排行榜。

10.能夠以遠(yuǎn)高于甩貨的價格，立即且不斷地產(chǎn)生穩(wěn)定的利潤

許多時候人們是在拋售產(chǎn)品。他們試圖以非常低廉的價格銷售出去，但是，常常會虧損。

這個時候，通過與用他們換取你想買的東西，你可能會把虧損，窘境，轉(zhuǎn)變成利潤源。

11.在不失去常規(guī)生意的情況下，將過剩的庫存轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金

某大型國際性酒店發(fā)行自己的易貨證書，每年總計700萬美元。多年來，這些證書非常受歡迎。

該酒店幾乎可以換取任何廣播或電臺的廣告，因為它非常炙手可熱。而該酒店每年大概能節(jié)省1千萬美元的現(xiàn)金，因為這幾乎不會花費(fèi)他們?nèi)魏纬杀尽?/span>

12.利用資金循環(huán)來支持自身業(yè)務(wù)發(fā)展

棕櫚泉市為其旅游局訂購廣告。如果媒體——遍及全國的廣播臺，電臺——要想獲得廣告費(fèi)，旅游者局會要求媒體到棕櫚泉旅游，并且在該城市內(nèi)使用這些代金券。

換句話說，資金是在循環(huán)的。我們假設(shè)，他們在紐約電視上的花費(fèi)是10萬美元。

他們不用現(xiàn)金去支付，而是用代金券來支付，而且這些代金券對棕櫚泉的旅游行業(yè)有利。但是，這些代金券只能在該城市使用，所以相當(dāng)于所有的錢又都回來了。

13.股東利益