|
1、不要想討好所有客戶，要懂得聚焦。這個(gè)你懂的。 ........................................................................................................................... 2、要不同，不要更好！不要想把同樣事情比別人做得更好。“清揚(yáng)”當(dāng)年揚(yáng)言要在三年內(nèi)“干掉”海飛絲，時(shí)至今日清揚(yáng)還是原來的清揚(yáng)，海飛絲還是原來的海飛絲。 所有采取“更好”策略的品牌將統(tǒng)統(tǒng)失去競爭力，未來的競爭焦點(diǎn)在于“不同”。 ........................................................................................................................... 3、不要在夾縫里生存，“跟隨”永遠(yuǎn)沒出路。盲目跟進(jìn)已經(jīng)結(jié)束，在市場夾縫里生存的企業(yè)即將相繼倒閉，市場的準(zhǔn)入門檻變得越來越高，隨隨便便成功的幾率變得越來越低。 ........................................................................................................................... 4、要品質(zhì)不要低價(jià)！不要想象客戶喜歡低價(jià)，市場上只有“看不起”，沒有“買不起”。 成本主義已經(jīng)走到了盡頭，未來的競爭焦點(diǎn)不是“降低成本”，而是“提高成本”。 ........................................................................................................................... 5、有故事才有生命力！不要只埋頭做好產(chǎn)品，好概念更值錢。 市場上沒有真相，只有顧客的認(rèn)知。市場營銷永遠(yuǎn)是心智之戰(zhàn)，品牌之戰(zhàn)，而不是單純的品質(zhì)和功能之戰(zhàn)。 ........................................................................................................................... 6、用情感與場景驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。不要覺得“有定位就有市場”，市場是靠右腦驅(qū)動(dòng)的。 消費(fèi)者購買一款產(chǎn)品的第一障礙已經(jīng)不是“我不滿意”，而是“我不喜歡”。在不缺選擇的時(shí)代，感性驅(qū)動(dòng)理性，愉悅驅(qū)動(dòng)功能，品牌個(gè)性要很贊。 ........................................................................................................................... 7、個(gè)性化一針見血的識(shí)別！不要覺得有LOGO就OK，要讓視覺系統(tǒng)成為“視覺錘”，讓客戶過目不忘！ “定位”和“視覺”的關(guān)系就像釘子和錘子的關(guān)系。可口可樂的“瓶子”、寶馬的“前臉”、巴寶莉的“格子圖案”，這種高超的打造“視覺錘”的做法，值得我們借鑒。 8、做內(nèi)容、做公關(guān)、做口碑，就是不做廣告！ 不要總惦記廣告宣傳，要學(xué)會(huì)公關(guān)起步。你信廣告還是信“大眾點(diǎn)評”？你見過星巴克、宜家、小米的廣告么？但是這些品牌同樣廣為人知，頗受青睞，因?yàn)樗麄儌€(gè)個(gè)都是公關(guān)高手。 ...................................................................................................................................... .9、不要單打獨(dú)斗，要學(xué)會(huì)借勢。 ................................................. 借勢者昌，獨(dú)斗者亡。戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，不能僅考慮“我有什么”，而應(yīng)該思考“我可以有什么”，要學(xué)會(huì)規(guī)劃企業(yè)一切“可獲得資源”。 ................................................. 吃得苦中苦，方能開路虎！銷售朋友們，加油！ 延伸閱讀：做銷售時(shí)，誰說這4句話我馬上叫他滾蛋！ ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... |
|
|
