新媒體用戶的運營大概有四個步驟，拉新，留存，激活，轉(zhuǎn)化。之前講過加粉絲，做活躍，聊天，發(fā)朋友圈這一塊。你養(yǎng)了這么久的魚了，是不是養(yǎng)肥了可以撈起來吃了呢？很直白說怎么讓他買單。那怎么通過付費社群讓客戶買單？如果你賣的不是實物產(chǎn)品，那付費的社群就是你的產(chǎn)品。

那具體怎么銷售，有三個步驟，第一包裝，第二預(yù)熱，第三啟動。

第一包裝：怎么包裝？包裝其實就是讓人看到加入你的社群之后可以獲得的好處。很多朋友問，加入你的社群有什么好處呢？好處就是你可以學(xué)到東西，可以賺到錢。加群的的好處就是讓你做分享，讓你一晚上能夠加幾百微信好友；好處就是讓你不被微信朋友拉黑，這就是好處，實際上就是給別人一個行動的理由來付費進(jìn)入社群。你自己在包裝產(chǎn)品的時候必須要給別人一個具體的理由，他加入之后可以獲得什么？

比如說你做一個20天讀書的一個訓(xùn)練營付費社群，你怎么樣讓他加進(jìn)來，人家就會想我為什么要進(jìn)來？為什么要給錢？你可以說一起讀三本銷售的書籍，讓你在微信上能夠無縫被動成交。是不是很好？你賣的是成交技巧，而不是20天的讀書。在比如說做一個100天打卡瘦身10斤的一個微信群。就是別人為什么要打卡？別人不是買打卡的，別人買的是瘦身。你自己可以嘗試做陪伴型的社群課程，課程型社群和鏈接型的社區(qū)。你可以說陪伴成員早上一起打卡，一起鍛煉；課程的事情就是做什么銷售分享，做朋友圈不刷屏的成交，做演講，做寫作等等。那鏈接型的事情就是可以連接資源，人脈，福利等。比如說你開了一個奶茶店，每天中午12點前有個滿40半價的一個活動，你可以把你的買過單的客戶微信留下，建個群，把他們拉進(jìn)群里，把每天的優(yōu)惠活動通過群里去發(fā)布，這樣就增加了店鋪的銷量。所以不管你是在做線上的虛擬付費，還是在做線下實體的銷售，你都需要把你的人圈起來。圈起來之后你去發(fā)廣告去做通知就會好很多。

第二預(yù)熱。你需要在朋友圈，微信群公開的去做分享。讓人知道你要做一件什么樣的事情，在別人心中埋一顆種子。你可以去朋友圈做個調(diào)查，有誰對演講感興趣，有誰對計算機(jī)編程感興趣等等，如果有人留言，說對演講感興趣，那你對他做個標(biāo)簽，等下次有演講的實戰(zhàn)訓(xùn)練營，就可以一些資料發(fā)給他。你自己有沒有嘗試在朋友圈去做一些互動，做一些問卷的調(diào)查，然后去給他打標(biāo)簽，最后去做到精準(zhǔn)的推送。如果你沒有做的話，我建議你去做一下，因為這是你的專屬的一個營銷的方式。

為什么要在朋友圈預(yù)熱？因為你在正式推出銷售的時候，讓別人知道，你的東西確是有人買了。讓人知道你不是在自嗨。你要真正去找到用戶關(guān)心的痛點。你要去打磨你的產(chǎn)品，找到你的種子用戶。很多人想在微信上去包裝一個爆款產(chǎn)品，其實是不大可能的。你的產(chǎn)品必須要 去迭代，要去詢問用戶。預(yù)熱的方式可以在自己的朋友圈去發(fā)布預(yù)熱的活動，也可以在微信群里的發(fā)布。發(fā)紅包去征求意見，甚至可在去線下的活動去曝光你的產(chǎn)品。那預(yù)熱方式，你可以邀請大咖去為你背書或者讓他們?nèi)ブ更c，或者讓他們?nèi)マD(zhuǎn)發(fā)預(yù)熱海報。這是預(yù)熱的關(guān)鍵。

海報這一塊真的太重要了。你做一個活動，不做一個海報，別人都覺得不專業(yè)?，F(xiàn)在做大型的活動都是通過海報去吸粉裂變的。通過海報找到第一批種子用戶。如果你在朋友圈說，誰跟我來學(xué)習(xí)，只要9塊9。誰給你錢，誰信你？你都沒有很認(rèn)真的對這件事情，用戶為什么要給你錢？別人錢也不是撿來的。所以海報是非常重要的。成功的海報要加痛點，要加背書，要加促銷。什么意思？痛點就是剛需，而且你要給他一個獲得感。加入一些大咖的背書，就是憑什么你要給我錢？還要加入些促銷，比如說早鳥價，前100名半價等等，這就極大的降低用戶的選擇的成本。海報的面積比較大一點，在朋友圈的區(qū)域會大一點，比你的文字更有吸引力一點。海報有視覺的呈現(xiàn)，你可以加入一些圖片，文字可以用紅色，黑色的這種對比突出，就比你純文字的黑色是更有吸引力點的。

第三啟動，就是要發(fā)布你的海報，發(fā)布你的文案，這一塊可以在朋友圈，微信群和公眾號里面去發(fā)布，可以實施鳥價等方式讓他去購買。那你自己如果是賣奶茶，你在群里面銷售的時候，你可以講今天購買
會比平時購買要便宜20 塊。是不就是就是給別人一個行動理由。你是不是就啟動了。比如說今天購買買一送一，是不是很好，這就是啟動了。這些就是要解決那些疑惑猶豫的人，讓他馬上下單，然后在過程中不斷地去曬單，去做客戶見證！客戶見證。其實讓別人相信，打消顧慮！這一點非常重要的，付費社群其實就是包裝。想想微商的痛點是什么？微商痛點就是沒流量嘛，因為不買單嘛，產(chǎn)品不不權(quán)威，沒有明星代言。做保險人的痛點是什么？流量獲取難，成交很難，用戶分不清楚和其他產(chǎn)品的差別。自媒體痛點是什么？痛點就是沒有實體產(chǎn)品。所以，當(dāng)你自己在做銷售的時候，在啟動的時候，有沒有去塑造你的價值證明。

那我們自己在賣東西的時候，其實有很多技巧，比如說買一送一，早鳥價，送福利，給一個優(yōu)惠券等等，甚至給一個零風(fēng)險承諾。還可以分期付等等等。這都是消除抗拒遲遲不下單的方式。但如果上面這些招數(shù)都不管用了，怎么辦？如果這些方式都不管用的時候，這個時候你可以去請更有名氣的大咖來助場。第二，你可以做一個試聽的分享。讓別人覺得不用付錢，也可以聽到有價值的課程，這樣就會產(chǎn)生信任。第三，把分銷90%利潤都讓出去，你覺得會有沒有人進(jìn)來嘛，我相信會有人進(jìn)來。讓你前期的支持者賺到錢，讓他們?nèi)プ隹诒炎儭?/p>