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如今，大多數(shù)營銷人員都知道社交媒體廣告是營銷組合的重要組成部分，但Facebook和Instagram這樣的網(wǎng)站可能會(huì)對那些不太精通社交媒體的人構(gòu)成威脅。為了更清楚地了解更優(yōu)質(zhì)的社交媒體廣告策略，今天特別邀請?zhí)平鐐髅饺蚱放茖?shí)驗(yàn)室Facebook廣告策略師Cynthia. Xu（徐潤瑩）在線回答幾個(gè)私信的讀者問題，這也是人們在Facebook上投放廣告時(shí)遇到的一些常見問題。 1. 您應(yīng)該在Facebook廣告上花費(fèi)多少？ A. 每個(gè)客戶或潛在客戶給您帶來多少價(jià)值？這是一個(gè)簡單的公式，您可以用來計(jì)算前30天的單個(gè)客戶/潛在客戶的價(jià)值：（30天總收入）/（客戶或潛在客戶總數(shù)）= 30天價(jià)值。 B. 您愿意在30天的價(jià)值中花多少錢來吸引單個(gè)客戶或潛在客戶？ 您愿意花25％嗎？50％？75％？還是您愿意花全部100％因?yàn)槟J(rèn)為他們將在不久的將來再次購買？ C. 您的黃金數(shù)字現(xiàn)實(shí)嗎？ 一旦計(jì)算出30天的價(jià)值并確定您愿意花費(fèi)在購買上的百分比，就必須研究該數(shù)字是否現(xiàn)實(shí)。如果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是每位潛在客戶吸引20美元，而您只能支付15美元，那么Facebook廣告可能不是您的最佳選擇?；蛘?，您可能希望查看是否可以通過更改報(bào)價(jià)來增加客戶的價(jià)值。 請記住，F(xiàn)acebook是一個(gè)競標(biāo)平臺(tái)，因此，出價(jià)最高的人將贏得競標(biāo)。使用相同的示例，如果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為20美元，并且您愿意在收購上投入40美元，并且仍能盈利，則應(yīng)記下40美元作為黃金數(shù)字，并將其用作所有廣告的基準(zhǔn)。 2. 您怎么知道何時(shí)停止廣告？ Cynthia. Xu建議她的所有客戶在確定是否進(jìn)行任何更改時(shí)都要查看過去3天，5天和7天的趨勢。如果過去7天中只有一天成本上升到您的黃金數(shù)字之上，那可能就是糟糕的一天。如果沒有足夠的數(shù)據(jù)，不要過快地判斷指標(biāo)并過早停止廣告。要知道，F(xiàn)acebook需要一到三天的時(shí)間才能開始投放廣告并進(jìn)行升級。 您可以將每日預(yù)算設(shè)置為黃金數(shù)字的2到5倍，但是要記住的關(guān)鍵是，僅僅因?yàn)槟O(shè)置了較高的每日預(yù)算，并不意味著您必須花光所有。這只是表明您愿意為此花費(fèi)多少，并且您隨時(shí)可以在任何時(shí)候關(guān)閉廣告。 3. 放置廣告時(shí)您將誰作為目標(biāo)？ Cynthia. Xu作為唐界傳媒全球品牌實(shí)驗(yàn)室Facebook廣告策略師，建議讀者一定需要向自己提出三個(gè)問題，讓答案確定我的目標(biāo)群體。 A. 誰已經(jīng)有了我理想的客戶？您理想的客戶已經(jīng)在Facebook上了，所以問問自己他們已經(jīng)關(guān)注了哪些人？ B. 他們已經(jīng)買了什么？確定理想客戶的購買行為。他們開著豐田還是法拉利？他們在Whole Foods或當(dāng)?shù)氐某匈徫飭?？注意消費(fèi)者的行為，以確定目標(biāo)客戶群是否會(huì)對您的報(bào)價(jià)產(chǎn)生共鳴。 C. 他們經(jīng)常去哪里？ 您會(huì)找到理想的客戶在哪些地理位置？在體育館嗎？瑜伽館？沃爾瑪？如果您不得不親自去某個(gè)地方撞到人群，您認(rèn)為最有可能找到他們的地方是什么？ 列出所有三個(gè)問題的答案，并從最有可能轉(zhuǎn)換到最不可能轉(zhuǎn)換。剩下的唯一事情就是開始測試它們，看看有什么用。Cynthia. Xu建議讀者一定要重點(diǎn)加強(qiáng)對于數(shù)據(jù)的分析和監(jiān)測。當(dāng)您了解潛在客戶生成背后的一些基本指標(biāo)以及如何轉(zhuǎn)化目標(biāo)客戶群體時(shí)，投入社交媒體廣告并不是一件太復(fù)雜的事情。 |
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