思維決定高度，你的思維，往往決定了你能站多高，走多遠！

我們創(chuàng)業(yè)過程中都有幾種盈利的方法和盈利的模式，那不管我們怎么去做，當然我們的項目里面就要去變現(xiàn)自己的產品和自己的內容，那產品大家可能看的可能更多一些。過去也跟大家去強調過，說我們現(xiàn)在的這個新時代的創(chuàng)業(yè)，新時代的這個商業(yè)模式，很多都是不在乎你的產品有多么牛逼而是在于你的流量為王，能占有多少的私有流量和占有外部流量的渠道。這是在我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)大家首先考慮模式的時候要把這個流量的模式放在第一位的。

剛剛我這樣說完很多人不太能理解，那我說幾個線下案例來讓大家更加直觀的感受這個流量的來源。

案例

奶茶，這個大家在熟悉不過的東西，不管是閑著，逛街的時候都拿著他，比如說是這個奶茶是某知名品牌的一個。那在你們當?shù)?，類似于這個奶茶店的非常的多，同樣的有兩三家奶茶店但都是代理同一家的奶茶店，那你就會發(fā)現(xiàn)這三家奶茶店他們的配方、工序、產品都是一樣的，那這時候你的成本可能也是一樣的。

但你怎么在同類中脫穎而出，做的比他們好呢？或者說有什么優(yōu)勢來超越他們，成為當?shù)睾饶滩璧氖走x。其實在我們線下創(chuàng)業(yè)過程當中所有的廣告模式都不如最牛逼的朋友圈，很多人會采用什么發(fā)傳單，做店慶，做紙媒廣告，或者在大街上做led，這些都沒用，只有你的朋友圈是最有用，最有價值的。

為什么說朋友圈是最有價值，最有用的？因為他的用戶居多，加上沒每個人都有窺探心理，總想看看別人在干嘛，做了什么，最近又有什么事。所以說朋友的價值，他還是社交的型的廣告營銷模式。那怎么去操做這種營銷模式。

我們平時去喝奶茶店或者都去喝這個冷飲店，那么大家都知道進你的店一定是喝奶茶的，那我們喝奶茶最普通的奶茶叫什么，就是珍珠原味奶茶嘛。這個是每家店都有的，那我們就把我最爆款的東西或者說我這個店主打的東西，我不把它當作主要的盈利模式，我把它當做營銷的產品。

什么是營銷產品呢？

比如說我這個產品十塊錢，所有的店賣這款奶茶都是十塊錢，有的可能甚至更高。那我就賣五塊錢或者說我不要錢。如果賣五塊錢。那我這家店成本就五塊錢，五塊錢賣給客戶們，那客戶們會覺得來我家店喝這款奶茶真的是很便宜。

如何免費？

免費就是你來帶來一個人來我的店，你帶來的那一個人免費，或者可以說，我們店里在搞活動，你轉發(fā)我店里面的海報然后給我打一下廣告，那么這個杯就免費。

那么讓他通過朋友圈去幫你傳播開，讓他們記住你這家店，有這樣的主打幾個產品里面都是免費的或者是低價的。這樣操作下來，你就輕松的帶來了你的客流量。遠比你發(fā)傳單，做廣告的效果強百唄。其實當我們的店開在大街上的時候，本身你的店就是一個廣告面。

為什么你開店要選擇開到街邊，就是因為能讓大家看到你的牌照，它開在那這個廣告本身就是一個成本投入非常高，你想進店的每一個人是不是通過你街邊的牌子，進你的店，你這個成本是不是客單價引來的，房租，你的牌子，是不是都是通過這個引來的客流量啊那，這成本就非常高了，那么你就要抓住每一個進店的人給你帶來的負增加的價值。

這就是我們線下開店大家一定要去把自己的后端做好，你后端做好就是抓住每一個進店的人去服務好他。去拿產品捆綁他，去拿服務捆綁他，去拿價值捆綁他，這樣能給你帶來一個兩個三個或者轉發(fā)更多的人。這是現(xiàn)下開店僅此一招，你們在網(wǎng)上學習任何的線下開店營銷方法都是扯淡，記住今天鑫城講的這一招。你用好了比什么方法都管用。

我們線下就是拿這樣的方式去做，產品不重要，重要的是現(xiàn)在誰把流量客流量帶入店里面誰才是最掙錢的。

說完線下那我們說回線上，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，鑫城一直給大家說是玩虛擬資源，玩知識付費，還有孩子教育?，F(xiàn)在的人們都在講孩子教育的課程，都在分享孩子教育的內容，其實這僅僅是第一步，第一步是根據(jù)你平臺的機制，是根據(jù)平臺機制給你做的推薦，根據(jù)你自己做的內容的這個優(yōu)良程度，還有你的執(zhí)行力，然后你才能達到的是你在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第一步。

這些都還不算說是能給你帶來好的流量，那么你辛苦了這么長的時間，用心地去做這個自媒體的平臺，那是不是成本也非常高，就相當于你在線下開店，你把錢砸在這個租金上面去，那他就是成本。

我們現(xiàn)在是在網(wǎng)絡上，我們的成本就是時間成本，我們拿時間的成本去做自媒體內容，然后去研究這個平臺。研究我們的這個推薦方式，研究我們的干貨，這才僅僅是第一步，拿我們的時間當作成本，那大家覺得這個這個成本高不高？

其實也挺高的，你花費了這么多之后，你帶來了這些粉絲，那么怎么讓這些粉絲增加更好的后期延伸，或者是一個后端的價值。那這時候我們仍然要拿出來大家公認的產品，就比如說某知名的，價值多少的，等等的這些資源教材，你就告訴他，你轉發(fā)海報就可以免費獲取，或者說自己制作了一個打卡的一個方式，打卡的游戲，或者是一個團購的購物的方式，那么這種參與型的方式，是不是你的變現(xiàn)和訂單就更高了。

我記得在公眾號里分享過很多的團購變現(xiàn)的項目，感興趣的額可以去哈哈看看，其中的思路都是相通的，都是能串聯(lián)起來使用的。后端價值出來了，在你通過時間的消費，你自身的投入成本已經(jīng)很高了，帶來的十個，二十個，三十個，每天這樣的流量我們就要利用好這些流量。

他們最需要獲取的什么？

他們需要的是最有價值的東西，那么最有價值的東西是什么？就是大家都公認的東西，有品牌的東西，有知名的東西，那么我們有這樣的資源，免費分享給他們就可以了。

變現(xiàn)

有了流量就不差表現(xiàn)，從一個人頭上去引來三個人四個人五個人，這叫裂變，流量多了，你再自己搞個付費，弄個交流圈子，資源共享圈子，或者你自己在總結一套課程，捎帶的你的這些東西不就變現(xiàn)了嗎。

這就是互聯(lián)網(wǎng)一個帶入的思維，通過這兩種線下和線上方式，大家就得問鑫城了，那我這款爆款的產品，這款低價的產品，這款營銷的產品，這款免費的產品，人們?yōu)槭裁磿眠@款產品來達到后端價值呢？

因為這款產品是市場公認的，是有知名的，是有價值的東西，那這款產品就是可以的。

大家都知道小米，小米他就是這個概念。小米的電視是3000多就能買一臺4k高清四、五十寸，又大又實惠。如果說你去買海爾，格力，或者去買其他的電視。都得5000、6000、7000、8000才能買到差不多的品質。

為什么小米這么便宜？為什么？

因為小米里面有各種盒子，有各種廣告，他掙的是這個錢，但人們?yōu)槭裁匆I這款電視呢？因為這款電視是產品是公認的東西，它價值就比別人低，就是概念，今天跟大家分享的這個思維，一定要在自己的腦瓜里面轉化過來，那么你的后端，你的項目，你在創(chuàng)業(yè)，那么你就能得心應手的做起來。

總結

鑫城這樣說完，但很多人就又會理解為我是不是隨便挑選垃圾產品就可以去做了，就能賺到錢了，如果你是這樣想的，那么你又錯了，如果你不能他變成價值，對別人有幫助，用戶對你產品的認可，你就算在怎么做也是徒勞，這個思維幫助大家打開腦洞，讓大家明白，哦，原來我的產品，我的服務還能這樣玩的，還能這樣賺錢。這才是今天要分享的核心。