說起侏儒，你能想起誰？

或許多數(shù)同學(xué)都會(huì)想起蘭尼斯特家族的叛徒，小惡魔提利昂。他出身顯赫，卻因?yàn)橄忍烊毕荼幻\(yùn)無情嘲弄，被家人們厭惡排斥，完全靠頭腦、謀略、忍耐和決斷，成了活到最后的人。

然而，我們今天的主角卻不是小惡魔，而是平行宇宙里的另一位侏儒。他是 2000 多年前中國春秋時(shí)代最卑微、最低下的雜耍藝人。但從他口中演繹的這段故事，卻揭示了一條足夠深刻的官場規(guī)則。

春秋時(shí)代的衛(wèi)靈公，寵信兩個(gè)奸臣雍疽、彌子瑕，被他們牽著鼻子走，工作搞得烏煙瘴氣。

手下這幫干部看不下去，有心給領(lǐng)導(dǎo)提意見，卻受那倆奸臣阻隔，根本沒法通氣。誰也沒想到，這時(shí)候站出來的，是個(gè)無名無姓、低三下四的侏儒。

有一天，衛(wèi)靈公尋歡作樂，找侏儒來表演雜技。見了面，這侏儒不干正事兒，反而笑瞇瞇對領(lǐng)導(dǎo)說，我昨天夢見您了呢。

衛(wèi)靈公奇怪，夢見我什么了？

侏儒說，夢見個(gè)炭火盆子呢。

衛(wèi)靈公氣得鼻子都歪了：

你小子是不是不想活了？人家夢見大領(lǐng)導(dǎo)，都是夢見太陽光芒萬丈什么的。你居然夢見黑不溜秋、臟乎乎的炭火盆子？不把話說清楚，勞資要你狗頭（原文：有說則可，無說則死）！

侏儒不慌不忙，說哎呀領(lǐng)導(dǎo)你別生氣，聽我解釋。

為啥大家都把領(lǐng)導(dǎo)比作太陽呢？因?yàn)樘柶照账姆?，不搞親疏遠(yuǎn)近、三六九等啊。相比之下，炭火盆子就不行，周圍一圈人熱乎乎、暖融融。離得遠(yuǎn)了，取暖只能靠抖，根本沾不到熱氣兒。

領(lǐng)導(dǎo)你看，按理說我該夢見大太陽，結(jié)果卻夢到了灶臺，是不是您身邊有壞人啊，把您的萬丈光芒都擋住了。

衛(wèi)靈公聽完恍然大悟，只說了一個(gè)字，”善”。然后把兩個(gè)奸臣罷黜，改用了賢人。

區(qū)區(qū)下等雜耍侏儒，辦成了滿朝王公大臣想辦沒能辦成的大事兒，可見此人聰明果敢不亞于小惡魔。若不是天生缺陷，說不定也是一位名垂青史的能臣名將呢。

仔細(xì)品品，這段故事里面，頗有玄機(jī)。

首先說我們的常規(guī)話題，溝通技巧。伴君如伴虎，給領(lǐng)導(dǎo)提意見，格外需要注意方式方法，你看侏儒這一張嘴，衛(wèi)靈公就撂下狠話了，“說清楚還行，說不清楚你就等死吧”。

那，侏儒用了哪幾條溝通技巧呢？

第一條：找準(zhǔn)切入點(diǎn)。干部人事工作很敏感，如果直接說領(lǐng)導(dǎo)，你咋凈用些奸臣小人呢？是不是眼瞎？領(lǐng)導(dǎo)馬上就把3 米長的大砍刀拖過來，砍你狗頭了。所以需要找個(gè)切入點(diǎn)，既要委婉一點(diǎn)，又能引起領(lǐng)導(dǎo)興趣，后面還得能兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，把道理講出來。

侏儒找的這個(gè)點(diǎn)就完全符合3 方面要求，堪稱完美。

乍一聽，聽不出想說啥，也不直接與干部工作敏感內(nèi)容掛鉤，先讓領(lǐng)導(dǎo)放松警惕。然后，平常大家都吹捧領(lǐng)導(dǎo)是紅日高照、光芒萬丈，他偏偏來個(gè)炭火盆子，領(lǐng)導(dǎo)一聽肯定想知道原委，一下子就鉆進(jìn)套里。最后，甩出包袱，用太陽和炭火盆子，比喻領(lǐng)導(dǎo)的用人思路差別，形成鮮明對比。

話說到這里，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)被逼到墻角了，他肯定愿意繼續(xù)當(dāng)太陽，而不是隨便弄個(gè)臟乎乎的炭火盆子唄。

第二條：以退為進(jìn)。給任何人提意見，都要注意保存對方的面子，盡可能避免沖突和對立，你的意見才容易被對方接納。侏儒講完太陽和炭火盆子的區(qū)別，是這么說的：

“今臣疑人之有煬于君者也，是以夢見灶君?！?/p>

翻譯過來是這樣的：

“現(xiàn)在我擔(dān)心有人堵在您面前，阻擋您的光芒萬丈呀！要不咋夢見炭火盆子呢。”

這話最核心的意思，就是說領(lǐng)導(dǎo)您確實(shí)是大太陽，您本身是沒有偏私、不搞親疏遠(yuǎn)近的，但是您身邊有壞人啊，把您蒙蔽了，阻擋了您釋放光芒。

說白了，領(lǐng)導(dǎo)英明，奸臣該死。大家別笑話這句話虛偽，想想看，在領(lǐng)導(dǎo)一人掌握生殺大權(quán)的情況下，也只有這樣講話，才能聚焦火力、最大限度孤立奸臣，博得一線勝算啊。

再仔細(xì)想想，下個(gè)話題就來了：

太陽無偏私，火盆講親疏，道理大家都懂?？蔀槭裁船F(xiàn)實(shí)中，陽光普照的領(lǐng)導(dǎo)少之又少，炭火盆子遍地都是呢？

那啥，放個(gè)外國的圖片比較穩(wěn)妥

衛(wèi)靈公這人還不錯(cuò)，孔子家語中記載，被夫子評為當(dāng)時(shí)眾多國君中賢明之最，特別是知人善任。這種領(lǐng)導(dǎo)勸一勸還能聽進(jìn)去，更多領(lǐng)導(dǎo)根本不聽你瞎比比，直接大砍刀就拎起來了。

勞資是一把手，愛用誰用誰，輪到你扯犢子？

現(xiàn)實(shí)中就是這樣。大家看做火箭牌直升機(jī)三年跳兩級，甚至一年換兩崗的“神人”，相當(dāng)一部分都是秘書直接空降安排，或者曾有過秘書工作經(jīng)歷，后來去團(tuán)口、縣區(qū)鍍金，馬上扶搖直上、主政一方的。

前些年更夸張，給領(lǐng)導(dǎo)開車、提包、做家務(wù)的人，等領(lǐng)導(dǎo)提拔升遷了，大多也能解決編制、崗位甚至提拔也做上領(lǐng)導(dǎo)。古人說，一人得道，雞犬升天，真不是空話。

按照上面講的理論，秘書、司機(jī)、廚師、管家，可不就是圍著領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)炭火盆子最近的人嗎？他們擠在前面，對上無底線逢迎領(lǐng)導(dǎo)，橫向抱團(tuán)取暖，對下作威作福，可不就是雍疽、彌子瑕再世？

相比之下，一線干部最苦、最累、最憋屈，到最后只能分一點(diǎn)殘羹冷炙，凍得鼻涕泡一大把，也盼不來領(lǐng)導(dǎo)垂青。

這公道嗎？

還是回到本節(jié)最初提出的問題，為什么領(lǐng)導(dǎo)明知這樣不對、不好、不合適，還要這樣做？

原因很簡單，再英明的領(lǐng)導(dǎo)，本也不是什么光芒萬丈的太陽，只不過是炭火盆子而已。權(quán)力集于一身，就壟斷了光和熱的源頭，隨著距離擴(kuò)展，必然導(dǎo)致層層衰減。這不是個(gè)人道德操守決定的，而是難以扭轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律。

你看部委干部，就算躺著干，退休也能混個(gè)一調(diào)、二巡。基層區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)呢？累死累活能解決二調(diào)（正處級待遇）的有幾個(gè)？

這是某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)眼瞎心黑嗎？不是，完全是炭火盆子原理在起作用啊。

那，是不是領(lǐng)導(dǎo)水平高低，都無關(guān)緊要了呢？

當(dāng)然也不是。領(lǐng)導(dǎo)水平高、站得直、為人正，相對更容易體諒下情，有意識去克服炭火盆子原理的缺陷，在提拔干部時(shí)適當(dāng)考慮基層和一線人員，盡可能約束身邊這些親信，相對能達(dá)到某種平衡——盡管只是表面的、暫時(shí)的。

至于那些本身就站位不正、為人虛偽、貪財(cái)享樂的庸官、腐官，他不僅不會(huì)對抗“炭火盆子原理“，還會(huì)大加利用、無限發(fā)揮，把糟糕的事情變得更糟、更壞。

比如，我就是搞親親疏疏，誰愿意提拔，好啊，你給我送錢送禮，對我拍馬溜須獻(xiàn)媚表忠心。連這些事情都不愿意做？那你活該在后排凍死。

再比如，我身邊這些人，對我那些隱私的事情心知肚明，可得恩威并用籠絡(luò)好了。我撈錢，也不能讓他們閑著，大家結(jié)成利益共同體，團(tuán)隊(duì)協(xié)作嘛。所以，我更要把各種資源、機(jī)會(huì)，黑白兩道的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹給他們，讓他們死心塌地跟我混，成立攻守同盟，萬一有個(gè)風(fēng)聲也好搪塞遮掩。

你看前面衛(wèi)靈公的故事，侏儒提了意見，他接納了，馬上就把奸臣罷黜、改用賢臣。這說明什么？只能說明領(lǐng)導(dǎo)心里明鏡兒似的。不是真傻，看不出好人壞人，只不過壞人用起來舒服而已！誰愿意整天這也不行、那也不行，被身邊人管得死死的？整天這么苦，我這領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)?，還有啥意思？

長此以往，大家都知道，在一線工作是沒有前途的，吃苦受累都是白費(fèi)，還不如擠在領(lǐng)導(dǎo)身邊溜須拍馬，稍微撿點(diǎn)剩飯，就吃得肚皮溜圓，還輕松有面子，出去辦事說話好使，何樂而不為？

官場風(fēng)氣，就是這么一天天壞下去的。一線工作垮了，烽火四起是早晚的事兒。幾千年中國歷史，無外乎這個(gè)周而復(fù)始的規(guī)律。 秦人不暇自哀，而使后人又復(fù)哀后人也！

那，作為年輕人該怎么辦？

我看好多營銷賬號煞有介事教給年輕人，體制內(nèi)請客送禮，溜須拍馬，如何跟領(lǐng)導(dǎo)套近乎、輸送利益。

如果對這些內(nèi)容感興趣，請大家不要關(guān)注公周。道不同不相為謀，你愿意年紀(jì)輕輕就把路越走越窄，人各有志，可以理解。

我教給你的，是認(rèn)清規(guī)律，利用規(guī)律，將來甚至有朝一日可以改造規(guī)律，經(jīng)國務(wù)民、達(dá)濟(jì)天下，跳出可悲的歷史周期律。

既然炭火盆子原理還在起作用，你該怎么辦？

其一，主動(dòng)刷存在感。年輕人都在基層，距離領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)，有時(shí)候就算領(lǐng)導(dǎo)想關(guān)注也看不到你。好多年輕人害羞，總覺得領(lǐng)導(dǎo)面前顯擺，不好意思、不體面、不符合價(jià)值觀，其實(shí)完全錯(cuò)了。我們不請客、不送禮、不溜須拍馬，就是展示自己的能力、水平、工作成績，有什么不好意思？或許一次公開發(fā)言，一次演講比賽，一次偶然領(lǐng)導(dǎo)問答，一次突發(fā)事件，一次匯報(bào)工作，就能成為你職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

當(dāng)然，要把工作做好，做到門清、手穩(wěn)、路子熟，這是一切的前提。

其二，敢于追逐機(jī)遇。今天這時(shí)代，總比封建時(shí)代在公開、透明方面強(qiáng)太多，遇到各種機(jī)會(huì)，總還有個(gè)講民主和公開的過程。有的年輕人就覺得，哎呀這種好事哪輪得到我？領(lǐng)導(dǎo)肯定都安排好了呢?？吹絼e人拿到機(jī)會(huì)了，往往也會(huì)覺得，哎呀肯定是走了后門、找了關(guān)系。其實(shí)不然，不排除很多時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)是根據(jù)親疏遠(yuǎn)近分配資源的。但也有很多機(jī)會(huì)，其實(shí)是沒有預(yù)設(shè)條件、門檻和人選的。你總得給領(lǐng)導(dǎo)個(gè)考慮你的機(jī)會(huì)不是？所以，遇到這種事情，不要自己否定自己，按規(guī)則該報(bào)名報(bào)名，該競爭競爭，最后成敗不考慮，我就是練練手的心態(tài)，說不定最后有意外之喜。

其三，要努力實(shí)現(xiàn)層次攀升。大家還記得我講李斯和老鼠的故事嗎？體制內(nèi)的苦逼年輕人：為什么說爬升層次是唯一的萬能藥？李斯幾千年前悟出的職場規(guī)律，至今仍然適用。如果有向上攀升的機(jī)會(huì)，一定不要錯(cuò)過，特別是年輕人。我在星球講過這么個(gè)話，大家都覺得很有道理：

所有人的職場發(fā)育，都是一條折線，前半輩子拼勁全力往上爬，后半輩子躺下養(yǎng)老。你爬升的層次多高，決定了你躺在哪個(gè)層次和位置。幸福指數(shù)，截然不同。

今天講的炭火盆子原理，同樣能得出這樣的結(jié)論。平臺和層次的攀升，能給你帶來的效益，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本層級的苦苦掙扎。我們是中央集權(quán)國家，大權(quán)在中央，資源在中央富集，火焰中心可不就在中央？通過考試、遴選、招錄、招聘，合理合法向前擠一擠，豈不就是最合理選擇？

（原創(chuàng) / 公周）