推廣計(jì)劃是SEM推廣賬戶結(jié)構(gòu)的重要組成部分，建立推廣計(jì)劃也是SEM推廣賬戶搭建的第一步。好的推廣計(jì)劃有助于賬戶的精細(xì)化管理和優(yōu)化，一般可以根據(jù)不同的推廣目的來(lái)建立推廣計(jì)劃。通常我建立推廣計(jì)劃之前都會(huì)做好六個(gè)點(diǎn)的工作，來(lái)為推廣計(jì)劃的建立做準(zhǔn)備。　　

　　一、產(chǎn)品服務(wù)，業(yè)務(wù)種類(lèi)的分類(lèi)

　　對(duì)于產(chǎn)品業(yè)務(wù)線條多的推廣賬戶來(lái)說(shuō)，按不同的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)來(lái)建立推廣計(jì)劃，就可以單獨(dú)控制產(chǎn)品推廣預(yù)算，單獨(dú)分析各種產(chǎn)品業(yè)務(wù)的成本和利潤(rùn)。比如SEO培訓(xùn)、SEM培訓(xùn)、ASO培訓(xùn)、信息流培訓(xùn)，這樣分計(jì)劃還可以分人分計(jì)劃管理，做到業(yè)務(wù)、關(guān)鍵詞理解透徹，管理優(yōu)化精細(xì)。

　　二、確定好產(chǎn)品推廣的地域

　　每個(gè)公司的產(chǎn)品和服務(wù)不一定都是面向全國(guó)推廣的，而且地域的不同也會(huì)造成用戶人群屬性的不同，在搜索習(xí)慣和產(chǎn)品喜好上也不同。因此，按地域來(lái)劃分推廣計(jì)劃也是一種方法。比如“深圳SEM培訓(xùn)”、“北京SEM培訓(xùn)”、“上海SEM培訓(xùn)”，這樣就可以分別算出三個(gè)地方的投資回報(bào)率。

　　三、確定每個(gè)計(jì)劃的推廣預(yù)算

　　推廣計(jì)劃是管理賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意的大單位，每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格和轉(zhuǎn)化率不一樣。一般點(diǎn)擊價(jià)格高度數(shù)比較熱門(mén)精準(zhǔn)的詞，相對(duì)轉(zhuǎn)化率也比較高。所以，菜鳥(niǎo)菌認(rèn)為可以把效果好、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞劃分到一個(gè)推廣計(jì)劃中，同時(shí)分配較高的預(yù)算。流量小轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞劃分一個(gè)計(jì)劃，分配較低的預(yù)算。

　　四、按產(chǎn)品用戶群體來(lái)劃分

　　每一款產(chǎn)品，消費(fèi)者從有想法到最終購(gòu)買(mǎi)都有一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中潛在用戶搜尋產(chǎn)品的方式是不一樣的。我們可以按定位潛在客戶的方式來(lái)劃分推廣計(jì)劃，比如產(chǎn)品詞、地域詞、品牌詞、人群詞等等。

　　五、確定不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)

　　產(chǎn)品或服務(wù)在不同的時(shí)期，轉(zhuǎn)化目標(biāo)是會(huì)不同的。比如一個(gè)網(wǎng)站或者APP的的推廣，轉(zhuǎn)化目標(biāo)可以是注冊(cè)量、下載量、訂單量等。此時(shí)就可以給注冊(cè)、下載、訂單三個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)劃分三個(gè)不同的計(jì)劃，來(lái)監(jiān)控廣告效果。

　　六、推廣地區(qū)的語(yǔ)種是哪些

　　有些外貿(mào)公司或者有些產(chǎn)品針對(duì)的不止中國(guó)用戶，可能還有其它的國(guó)家的用戶。那也可以按語(yǔ)言種類(lèi)來(lái)劃分推廣計(jì)劃，然后在細(xì)分到單元。

　　以上六種方法是我經(jīng)常用的，當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些，也沒(méi)有唯一的標(biāo)準(zhǔn)。SEM推廣賬戶的推廣計(jì)劃的建立劃分只要抓住重點(diǎn)，按自己的習(xí)慣的管理方式來(lái)劃分也可以，計(jì)劃名稱最好可以容易理解和區(qū)分。比如“SEO培訓(xùn)”計(jì)劃、“SEM培訓(xùn)”計(jì)劃。