今天披露給你秘密武器：是政治家，醫(yī)生，律師，警察，記者，偵探，微商大咖，直銷團(tuán)隊(duì)等領(lǐng)導(dǎo)人都掌握的殺手級秘密武器。

潛意識(shí)編碼程序包括下列五項(xiàng)技術(shù)：

1、思想種植：提問的藝術(shù)——永遠(yuǎn)擁有主控權(quán)

2、鎖定大腦：設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)，讓對方指定跟你購買

3、重新?lián)Q框：重構(gòu)技術(shù)——柳暗花明，絕處逢生

4、心里圖像：語言影像技術(shù)——把畫面印在客戶腦海中

5、情感反應(yīng)：講故事技術(shù)——讓客戶在腦海中自動(dòng)回放

第一項(xiàng)技術(shù)：思想種植：問的藝術(shù)——永遠(yuǎn)擁有主控權(quán)

問的技術(shù)分為：提問、反問、設(shè)問和自問。

思想種值就是將你的想法種植到客戶心中，并讓他說服自己覺得是需要它東西。

通過預(yù)先設(shè)置好提問讓客戶順著你的預(yù)想結(jié)果去思考和承諾，把你的思想移植到客戶頭腦中，讓客戶自己說服自己，按照你想要的結(jié)果為向?qū)нM(jìn)行設(shè)計(jì)提問，讓他們說服自己后，朝著你的方向走。

生活真正的提問高手：

警察：根據(jù)結(jié)果設(shè)計(jì)問句進(jìn)行審訊

偵探：問引導(dǎo)性問題挖掘線索

律師：問封閉性問題把你引入死胡同

醫(yī)生：問開放性的問題進(jìn)行問診

記者：問開放性問題進(jìn)行采訪

提問分為2類：

一種是封閉是問句用于確定答案

一種是開放式問句用于探尋答案

1、什么是封閉是提問呢？

封閉是提問就是只有1個(gè)固定答案。

比如說：

你吃飯了沒有？

答：“吃了”  或 “沒吃”

這種只有一個(gè)答案的問句稱為封閉式問句，封閉式問句是用來尋找答案的。

2、有多個(gè)答案的問句就是開放式問句

比如說：你覺得什么東西最重要呢？

答：健康、金錢、美女、夢想等等

有多個(gè)答案的問句稱為開放式問句，作用用于探測尋找答案。

開放式問句用的頻率，大于封閉式問句

封閉是要讓別人說YES，成交是一步一步引導(dǎo)人說YES

直銷界高級領(lǐng)導(dǎo)人，微商大咖們有三個(gè)不為人知的秘密武器：思想種植技術(shù)，重構(gòu)技術(shù)，語言影像化技術(shù)。其中思想種植技術(shù)里面的提問技巧是他們在課堂上和私下溝通最常用的手法，因?yàn)槟切┨釂柺潜皇孪仍O(shè)計(jì)和組織過的，你就會(huì)按照預(yù)定的答案去被引導(dǎo)。

如果有人問一個(gè)只有在一系列事情發(fā)生后才能回答的問題，那你完全可以確認(rèn)，在他的意識(shí)中，那些事情確實(shí)已經(jīng)發(fā)生過了。

比如：

在你開始寫那個(gè)報(bào)告之前，讓我們先吃飯，如何？

第一種格式：聲明+提問。

首先發(fā)出一項(xiàng)信息，然后提一個(gè)問題，當(dāng)問題得到回答時(shí)，信息已經(jīng)被接受。

大部分政治家似乎都精通于這種技巧，在回答問題之前將聲明以問題的形式提出，這樣，他們似乎已經(jīng)回答了問題。

例如1，據(jù)說《鎖定大腦，設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)》和《語言影像化技術(shù)》的培訓(xùn)只用三個(gè)月就把銷售部門的業(yè)績提升了三倍，（聲明）你認(rèn)為我們對這一點(diǎn)宣傳的夠嗎？（提問）

當(dāng)問題得到回答時(shí)聲明本身并沒有疑問，而重要的是，這與問題的 答案是肯定或者否定無關(guān)，一旦問題得到回答，信息在聽著意識(shí)到之前已經(jīng)到位，被接受。

例如2，了解這些《情感反應(yīng)——講故事的技術(shù)》你應(yīng)該掌握這一技巧了吧，（聲明），那么你能不能在工作中或者寫作中運(yùn)用它呢？（問題）

我確信你已經(jīng)掌握了《勾魂文字寫作技術(shù)》（聲明），稍微動(dòng)一下腦筋準(zhǔn)能讓你的文案水平提高許多，不是嗎？（問題）

第二種格式：聲明+好處+提問，

例如1，我們需要讓銷售部門都學(xué)習(xí)《潛意識(shí)編碼程序》五項(xiàng)技術(shù)（聲明），那樣會(huì)提高整體銷售業(yè)績（好處），你覺得那樣做會(huì)給我們省多少錢？（提問）

例如2，院子需要清理了（聲明），清理完了可以在那里做你想吃的燒烤（好處），你請誰來吃燒烤??？（提問）

這種格式也可以用于不露痕跡的贊美他人，不讓對方尷尬，讓對方欣然接受你的贊美技術(shù)：

例如1，這件衣服穿著你身上真酷，你穿著它出去可以出風(fēng)頭了，告訴我你在哪兒買的？

例如2，曬的古銅色真棒，你看上去真強(qiáng)健，你去度假了嗎？

例如3，干得好，比爾，既增加了我們的利潤，也增加了你提升的機(jī)會(huì)，告訴我你花了多長時(shí)間完成的？

第三種格式反問主控：反問+如果+提問，避免用“是的”被動(dòng)來回答對方的提問，

例如1，有人問你：潛意識(shí)編碼程序?qū)ΡｋU(xiǎn)公司銷售業(yè)務(wù)適用嗎？

你反問：你希望它適用于保險(xiǎn)公司的銷售業(yè)務(wù)是嗎？

對方回答：是的

你再問：如果它適用于保險(xiǎn)公司的銷售業(yè)務(wù)，你會(huì)試試看嗎？

例如2，

你問：我怎樣做才能一年加薪10000元？

老板答：這樣……，那樣……

你又問：如果我能這樣……，如果我能那樣……，你就能一年給我加薪10000元？

老板答：是的

本應(yīng)由你回答“是的”，但你可以通過發(fā)問讓對方回答“是的”，用如果的引導(dǎo)問句把問題又還給了對方，這種句式適合于任何別人要求你的情形：

例如3，

孩子問：我能吃糖嗎？

你反問：你想吃糖了？

孩子答：嗯。

你再問：如果你洗了碗就能吃糖，你洗碗嗎？

說服的基本事實(shí)，人們通常會(huì)接受自己通過思考得出的結(jié)論和觀點(diǎn)，而不接受你灌輸?shù)挠^點(diǎn)。

提問式說服的全部訣竅，在于幫助別人形成自己的想法，當(dāng)然按照你預(yù)先設(shè)定好的方向，一步一步引導(dǎo)，，你要讓他說出這個(gè)想法，真正擁有這個(gè)想法，并最終按照這個(gè)想法去做。

一些詞語或者短語在發(fā)問時(shí)很容易得到他人同意，威力巨大，你可以用做游戲的方式來練習(xí)，直到成為你自然而然的反應(yīng)，這些句式和詞語就會(huì)變成你的老朋友，變成屬于你自己的技巧。前提是你必須練習(xí)，親自體驗(yàn)。

什么是體驗(yàn)？比如游泳、騎自行車，這些都要你自己親身體驗(yàn)去實(shí)踐，如果你看看別人游泳、騎息行車你肯定是學(xué)不會(huì)的。

你是否發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，我們學(xué)的東西很多，但記住的很少，理論性東西太多，你進(jìn)入社會(huì)以后，能記住中學(xué)的數(shù)學(xué)公式，定理多少？以后時(shí)間越長你會(huì)忘掉的越多，但體驗(yàn)過的經(jīng)歷你是終生不會(huì)忘記的，因?yàn)樗悄阍诰毩?xí)中體驗(yàn)中得到的。

今天跟你分享的潛意識(shí)編碼程序第一項(xiàng)技術(shù)，是提問的技術(shù)，看似很簡單，但威力巨大，懂得其中厲害的人都運(yùn)用自如，在職場，商場上左右逢源，游刃有余。

不信你仔細(xì)觀察一下，在你周圍，或者你看的電影，電視當(dāng)中那些高人，高手，都是掌握提問技術(shù)的人。

前幾年接觸過做直銷級別很高的領(lǐng)導(dǎo)人，他們都有一些共同的特征，說話非常和氣很有耐心，善于用提問、溝通與洗腦，交流幾分鐘以后就不自覺的完全按照他的思路走，并且說話的語言畫面感，代入感特別強(qiáng)。

他們總是擁有主控權(quán)，所有規(guī)則都是提問的人事先按照他們想要的結(jié)果進(jìn)行制定的，不懂這個(gè)技術(shù)只能在別人的設(shè)定好的套路中，一步一步的深入其中，最終帶到他想要的結(jié)果，而且讓你自己說服你自己去跟著走。

這項(xiàng)技術(shù)價(jià)值3萬，如果你是微商或是直銷人士，那就更值了，因?yàn)樵?jīng)有人為這個(gè)技術(shù)打賞，付費(fèi)50元到500元不等，現(xiàn)在你不用支付就學(xué)到這項(xiàng)技術(shù)，雖然你沒有支付，也是欠我500元，先欠著哈。請你多閱讀和體驗(yàn)這項(xiàng)技術(shù)中隱藏的力量，一旦被你領(lǐng)悟，會(huì)讓你的影響力獲得不可思議的提升！

還有兩個(gè)環(huán)節(jié)沒有告訴你：設(shè)問和自問，設(shè)問是在《懸疑技術(shù)》里面詳述的，還有一個(gè)那就是自問，這個(gè)威力更是無邊，你現(xiàn)在的成就，現(xiàn)狀都是由自問來主控的，人和人之間差異最驚人的秘密，不是大腦，不是思維，不是智力，唯一的區(qū)別就是自問。明天我會(huì)告訴你其中的機(jī)密。

明天的這個(gè)時(shí)間請回復(fù)數(shù)字5：你將會(huì)學(xué)習(xí)到所有高手運(yùn)用自如的《潛意識(shí)編碼程序技術(shù)之二：信念植入——自我催眠與洗腦》給你的思想換一套軟件程序，你的生活就能夠立即有所改變，轉(zhuǎn)換你的思想，情緒，潛意識(shí)，行為。

潛意識(shí)編碼程序之一：思想種植

今天是挑戰(zhàn)第四天，你已經(jīng)回復(fù)了數(shù)字4，第四個(gè)《密碼》字母是：H 到此你已經(jīng)找出隱藏的200元。