《教父》里有一句經(jīng)典臺詞，“那些花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，注定是截然不同的命運。”

這段話告訴了我們抓本質的能力是何其重要，但是我們認為看本質這件事跟天賦是沒有絕對關系的，看本質也有背后的規(guī)律以及大量的訓練，今天就跟大家分享一下拳勝策劃洞察本質的方法論。

通過事實看本質，永遠以事實為友

要分享抓本質的方法論之前，首先我們要思考什么是本質？

“本質”對很多人而言，僅僅是一個詞，并沒有具體的指向性，我們認為與其用“本質”這個詞語去思考，還不如用“真相”去思考，所謂的抓住本質，更準確的說法，是洞察真理和規(guī)律。我們經(jīng)常說一個人洞察本質能力比較強，往往是他更容易發(fā)現(xiàn)事情的真相和背后的規(guī)律。

既然我們界定了“本質”這個詞語的真正內涵，那么我們今天分享的這個洞察本質的方法論就更容易講明白了。

這個方法論就是：在具體的、真實的事上去琢磨本質。

這個方法聽起來很簡單，看起來不像是一個多么厲害的方法，但是它確實簡單實用，并且具有傳統(tǒng)力的方法。

比如說，我們要理解互聯(lián)網(wǎng)的本質，你不能天空行空的想象，你一定要從具體案例上琢磨，比如阿里巴巴的產(chǎn)品本質和經(jīng)營邏輯是什么？騰訊、百度、美團等互聯(lián)網(wǎng)成功企業(yè)是怎么一回事，只有基于這些真實的、具體的事實的分析，然后才能去總結互聯(lián)網(wǎng)的本質和原理。

這跟我黨“實事求是”的思想路線是同理的，我們認為“實事求是”既是一個理念問題，更是一個具體的做事方法論?！皩嵤隆本褪菍嶋H的事、具體的事，“求是”就是追求真理、規(guī)律、本質。這就是透過現(xiàn)象看本質，透過事實看本質。

這個方法其實古人早就告訴過我們了，比如：朱熹的“格物致知”也是告訴我們洞察本質的方法論，我理解的“格”就是琢磨，“物”就是具體的事、客觀的事實，通過琢磨具體的事、客觀的事實，來求得真知。

所以我們在思考本質時，我們要永遠與事實為友，依據(jù)客觀事實琢磨透背后的真相，從而做出正確的決策。

防止以偏概全，要從特殊性升華到普遍性

在運用這個方法時，有的人可能會發(fā)現(xiàn)一個問題：以偏概全，就是用一件事的特殊性概括了事情的普遍性，因為任何一件事都包含了兩方面的道理：個性的道理和共性的原理，個性的道理就是這件事的發(fā)生，有它特有的時空背景和獨特情況；共性的原理就是某類事情普遍規(guī)律，理論和方法論的目的就在于揭示共性的規(guī)律。就像企業(yè)成功，有一條共性的原理就是為顧客創(chuàng)造價值，但是每家企業(yè)基于特有的行業(yè)背景和企業(yè)發(fā)展階段，創(chuàng)造價值的方式和方法是不同的。這就是這件事同時具備共性的原理和個性的道理。

因此隔行如隔山與隔行不隔理，這兩句看似矛盾的話，其實都是對的。每件事的確都有其獨特性，因此隔行如隔山，但是每件事的內在又具備更深層次的普遍規(guī)律，因此隔行不隔離。

所以，我們在琢磨具體事的時候，要分析哪些部分是這件事的獨特性，不具備可復制性的；哪些是背后共通性的規(guī)律，是可以借鑒可學習的，分析了這兩個層面，我們就不會誤用“通過事實抓本質”這個方法，導致以偏概全了。

寫到這里，可能有人會問：為什么從具體的事上能琢磨出本質來？

明代思想大家王夫之，有一句名言“道藏于器，無其器則無其道”，所謂的“器”就是真實客觀的存在，所謂的“道”就是規(guī)律、本質，這句話告訴我們“道在器之中，不在器之外”，真理的化身一定是附著于各種各樣具體的事而存在的，因此透過具體的事，我們可以抓住真理、抓住本質，因為真正的真理一定是其大無外，其小無內，包含一切、貫穿一切的。如果不能包含所有，那么它可能就是一個片面的結論。