商業(yè)計(jì)劃書(shū)是什么？如何制作一個(gè)投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)？商業(yè)計(jì)劃書(shū)的思考邏輯是什么樣的？這些是一直困擾創(chuàng)業(yè)者的大難題，氪空間邀請(qǐng)瘋狂BP聯(lián)合創(chuàng)始人王曌宇先生一同做了一次線上課堂，為大家解答了這些問(wèn)題，還帶來(lái)了商業(yè)計(jì)劃書(shū)制作的合理邏輯，以下是課程實(shí)錄，希望對(duì)大家有幫助：

各位創(chuàng)業(yè)者們大家好，我是瘋狂BP的聯(lián)合創(chuàng)始人王曌宇，你也可以叫我cooper。14年的時(shí)候我在一家早期基金做投資，看了很多項(xiàng)目，也投了一些項(xiàng)目。自從做投資開(kāi)始，就不斷有創(chuàng)業(yè)者問(wèn)我們，為什么你們需要BP？到底BP怎么做？我們就一直在想是否能用工具的方式來(lái)幫助大家解決這些問(wèn)題呢？因?yàn)檫@個(gè)想法，我們?cè)?6年開(kāi)始做瘋狂BP，為的就是給大家提供一個(gè)更好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品和服務(wù)。

瘋狂BP是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)工具，能夠根據(jù)不同的行業(yè)以及階段生成商業(yè)邏輯，幫助大家很方便地去生成商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我們同時(shí)也提供了診斷和定制服務(wù)，幫助大家共同去梳理和分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。成立至今，我們已經(jīng)是50000+個(gè)創(chuàng)業(yè)者的選擇，我們的客戶(hù)也累計(jì)融資超過(guò)上億元了。

回到這次的主題，剛才我也潛伏在群里看大家的一些問(wèn)題，BP的概念對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)確實(shí)也是第一次接觸。相信很多特別是早期的創(chuàng)業(yè)者在去融資的時(shí)候，總會(huì)聽(tīng)到一句話：你給我一個(gè)BP。BP是什么？BP到底有什么作用呢? 我去跟你當(dāng)面談難道不好嘛？這是很多創(chuàng)業(yè)者困惑的問(wèn)題。

1.

BP是什么？BP有何用？

BP是一個(gè)英文簡(jiǎn)寫(xiě)，原意是Business Plan ，翻譯過(guò)來(lái)就是商業(yè)計(jì)劃書(shū)。這里的核心在于兩個(gè)，一個(gè)是商業(yè)，一個(gè)是計(jì)劃。一個(gè)產(chǎn)品，最終的目的還是在商業(yè)上，那么計(jì)劃，就是說(shuō)明你是如何構(gòu)思這個(gè)事情的了。商業(yè)計(jì)劃書(shū)最早在美國(guó)誕生，隨著美國(guó)新興科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)發(fā)展而成為行規(guī)。如果大家看過(guò)《硅谷》就會(huì)知道，因?yàn)橛写罅康膭?chuàng)業(yè)者需要融資，每個(gè)都面談太浪費(fèi)時(shí)間了。因此投資人與創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面之前，就會(huì)讓他們提供BP，來(lái)輔助自己做一些判斷和決策。這個(gè)就是BP的由來(lái)，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的蓬勃發(fā)展，這種文書(shū)也成為了一個(gè)類(lèi)似于行規(guī)一樣的存在。 14、15年你要是在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街附近，你都可以見(jiàn)到各種各樣的創(chuàng)業(yè)者在咖啡廳里討論BP要怎么寫(xiě)。

所以大家現(xiàn)在去見(jiàn)投資人，一定會(huì)讓你帶上BP，正常的BP都是在10-15頁(yè)為主，主流的投資人基本是不會(huì)看超過(guò)30頁(yè)以上的BP的。所以這里我們總結(jié)一下：BP是一個(gè)商業(yè)文件、商業(yè)文書(shū)，核心以大家的商業(yè)思路、產(chǎn)品思路為主，格式以PPT、PDF為主，很少會(huì)超過(guò)30頁(yè)。

剛才上面說(shuō)了BP的定義，那么BP對(duì)于大家的意義是什么呢？我認(rèn)為BP其實(shí)不僅僅只是給投資人用的。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)自查的工具，因?yàn)楹芏嗳薆P寫(xiě)著寫(xiě)著就會(huì)發(fā)現(xiàn)，哎呀，這里好像不太對(duì)啊，這個(gè)痛點(diǎn)真的是這樣嗎？遇到這個(gè)點(diǎn)怎么跟人解釋呢？其實(shí)你就已經(jīng)完成了一個(gè)很好的自查，你發(fā)現(xiàn)了你自己商業(yè)的BUG。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，他們之所以會(huì)要BP，是因?yàn)橐獙?duì)的項(xiàng)目做一個(gè)初步的判斷，是否和自己方向匹配，項(xiàng)目是否具有價(jià)值等，如果有些投資人暫時(shí)不想投資，他們也會(huì)把BP建一個(gè)庫(kù)保存起來(lái)，日后也方便查看。

2.

制作BP的誤區(qū)

什么樣的BP是一眼都不想看的呢？主要有下面幾個(gè)大的漏洞：有的人BP做的很潦草，有的人就是天馬行空地寫(xiě)了一些，有些人就是根本毫無(wú)邏輯。這些信息在投資人這里做個(gè)解讀，就可以認(rèn)為你邏輯有問(wèn)題、你抓不住重點(diǎn)、你的融資態(tài)度有問(wèn)題、如果你說(shuō)你是做時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、美業(yè)，但是你拿一個(gè)大家都覺(jué)得很丑的BP，對(duì)你的項(xiàng)目真的是會(huì)好感全無(wú)。

3.

BP閱讀者的特點(diǎn)

大家覺(jué)得投資人好像很神秘的樣子，這里我給大家大致講一講投資人工作的一些特點(diǎn)：移動(dòng)化、高效率、重實(shí)質(zhì)。

投資人都怎么辦公呢？一方面他們基本上都是在移動(dòng)狀態(tài)中，大部分好的機(jī)構(gòu)在北京、深圳、上海，他們經(jīng)驗(yàn)要出差，因此很多時(shí)候都是在手機(jī)上看BP，每個(gè)BP都不會(huì)花太長(zhǎng)的時(shí)間，大概需要3-5分鐘。他們比較重視效率，如果你的項(xiàng)目不落在他們的投資范圍內(nèi)，他們不看。另外他們還講究效率，注重實(shí)質(zhì)，花里胡哨對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是累贅，他們需要看你的BP最重點(diǎn)的東西，面對(duì)這樣特征的投資人，BP肯定也要有一定的針對(duì)性。

我們說(shuō)BP≠項(xiàng)目，但是項(xiàng)目需要通過(guò)BP來(lái)呈現(xiàn)。這幾年確實(shí)出了蠻多建立在PPT上的公司，媒體一放大就造成了幸存者偏差，因?yàn)閯e的PPT做的好的公司拿不到錢(qián)他們都死了。但是大家看到一些爛公司靠PPT拿了融資，覺(jué)得這也可以，寫(xiě)個(gè)PPT也能融資？于是有的人覺(jué)低估了融資的難度，另外一些高估了自己項(xiàng)目的質(zhì)量，覺(jué)得自己項(xiàng)目融不到錢(qián)是因?yàn)镻PT寫(xiě)的不夠好。這些都是需要糾正的誤區(qū)，好的BP，背后一定要有一個(gè)好的項(xiàng)目作為支撐，這是融資的基礎(chǔ)，也是核心。

投資人在看項(xiàng)目的時(shí)候，確實(shí)有些標(biāo)準(zhǔn)是可以吸引到他們的。比如說(shuō)你在一個(gè)BP里呈現(xiàn)了一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)、一個(gè)有很好數(shù)據(jù)的產(chǎn)品、一個(gè)理性的融資金額、一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品等等，投資人是會(huì)覺(jué)得很心動(dòng)的。

4.

BP的邏輯和結(jié)構(gòu)

這樣我們就接近了制作BP的邏輯和標(biāo)準(zhǔn)了——那就是把投資人認(rèn)為重要，以及你認(rèn)為能夠有大概率成功的東西，呈現(xiàn)給他們看，完成認(rèn)知和價(jià)值上的匹配。作為一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該怎么去把握BP的制作呢？由內(nèi)容到形式，我認(rèn)為有幾個(gè)原則：

1、 邏輯要清楚 這個(gè)邏輯指的是你整個(gè)從產(chǎn)品到產(chǎn)品商業(yè)化的邏輯。

2、重點(diǎn)要清楚 這個(gè)重點(diǎn)跟你項(xiàng)目階段有關(guān)，如果是早期項(xiàng)目，肯定是以產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)為主，如果是后期，營(yíng)收、商業(yè)模式就會(huì)更加重要。

3、  簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單大方，要減少一些我們上面說(shuō)的那些錯(cuò)誤，投資人需要閱讀大量的BP，閱讀很爛的BP非常影響心情。

4、格式要正確，目前除了學(xué)校大賽、還有一些評(píng)比，一般不會(huì)用word來(lái)做，大家的行規(guī)基本上還是以一份PDF、或者PPT文件為主。

下面我們深入地、展開(kāi)地來(lái)說(shuō)說(shuō)制作BP的邏輯結(jié)構(gòu)：我們來(lái)看這張圖，這是我們認(rèn)為比較合理的邏輯和結(jié)構(gòu)：

1、首先在封面用一句話來(lái)概括一下你的項(xiàng)目到底是什么，有些人希望寫(xiě)愿景，有的人會(huì)做個(gè)簡(jiǎn)單對(duì)標(biāo)，比如說(shuō)xx領(lǐng)域的xx，這些都可以。封面是快速幫助投資人了解你項(xiàng)目的一個(gè)通道，用一些很平實(shí)、很容易理解的話語(yǔ)讓投資人理解項(xiàng)目。

2、投資人會(huì)關(guān)注市場(chǎng)，一個(gè)好的賽道保證了項(xiàng)目能夠跑出來(lái)的概率是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的。市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)空間、市場(chǎng)規(guī)模這些都是可以體現(xiàn)的東西，比如我們最近在看中東互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，我們得到的數(shù)據(jù)是中東的互聯(lián)網(wǎng)滲透率很高，并且消費(fèi)群體也很年輕，付費(fèi)意愿很強(qiáng)，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)整理，就是一個(gè)比較有說(shuō)服力的市場(chǎng)潛力說(shuō)明。很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常去一些報(bào)告里隨表截取一下市場(chǎng)信息，比如說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民情況、網(wǎng)購(gòu)情況等，但是這些對(duì)于你項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，有何價(jià)值呢？你應(yīng)該去找和你項(xiàng)目真正有對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息，或者自己去試著自己去計(jì)算一下。關(guān)于計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模，有幾種方法可以用，一種是自上而下的，一種是自下而上的，網(wǎng)上有文章，大家可以參考。

總結(jié)一下，市場(chǎng)數(shù)據(jù)獲取的渠道可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的一些報(bào)告或者一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的公眾號(hào)里面獲得。但是要注意要和自己的密切相關(guān)。

3、 大家的創(chuàng)業(yè)總有初心，創(chuàng)業(yè)的初心大部分還是圍繞一個(gè)想要解決的問(wèn)題來(lái)展開(kāi)的，比如說(shuō)Airbnb最早是希望能夠讓閑置的房間被利用起來(lái)，Uber的初心是去解決打車(chē)很困難的問(wèn)題。這些都是圍繞一些細(xì)分痛點(diǎn)建立起來(lái)的公司。我們常見(jiàn)的一些問(wèn)題有幾種，一種是效率很低，互聯(lián)網(wǎng)提高了效率，因此大家希望用互聯(lián)網(wǎng)去提高大家的效率，讓大家的資產(chǎn)或者資金、資源、內(nèi)容、人能夠高效匹配。另外一種是質(zhì)量很差，比如說(shuō)原來(lái)大家喝的奶茶品質(zhì)都很爛，想要喝好的奶茶但是找不到相應(yīng)的供給。大家如果找錯(cuò)了痛點(diǎn)，面臨的問(wèn)題一定就是找錯(cuò)對(duì)應(yīng)的解決方案，也就是方向錯(cuò)誤。就好像已經(jīng)智能手機(jī)時(shí)代了，你覺(jué)得大家還需要功能機(jī)一樣。

想要找對(duì)好的痛點(diǎn)，就需要不斷地追問(wèn)：比如說(shuō)，大家在開(kāi)放的籃球場(chǎng)邊，打球的人的痛點(diǎn)是什么？應(yīng)該是解渴、補(bǔ)充體力。那么是怎么樣的解渴？怎么樣的補(bǔ)充體力？應(yīng)該是快速、高效地找到能喝水的地方，所有這里快速、解渴就是一個(gè)很重要的痛點(diǎn)。我們看到很多賣(mài)水的阿姨，他們?cè)趫?chǎng)邊的效率就會(huì)比一個(gè)智能貨柜的效率要高，因?yàn)闈M(mǎn)足了快速的這個(gè)痛點(diǎn)。

解決方案和產(chǎn)品是放在一起展示的。解決方案是你針對(duì)痛點(diǎn)做出來(lái)的應(yīng)對(duì)措施。而產(chǎn)品就是項(xiàng)目的呈現(xiàn)。一般放上一下產(chǎn)品的介紹圖片，或者體驗(yàn)地址，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，會(huì)有一個(gè)比較直觀的感受。

4、商業(yè)模式，我相信也是很多人困惑的地方。對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)這一頁(yè)只是一個(gè)設(shè)想，因?yàn)轫?xiàng)目太早期，基本上沒(méi)有什么成熟的商業(yè)模式可言。我更認(rèn)同的觀點(diǎn)是，商業(yè)模式包含了產(chǎn)品模式、用戶(hù)模式、還有盈利模式、運(yùn)營(yíng)模式等。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們可以這么想，你的用戶(hù)有什么特點(diǎn)，有什么行為模式，你通過(guò)什么方式能夠持續(xù)、穩(wěn)定地找到他們來(lái)使用、對(duì)你的產(chǎn)品來(lái)付費(fèi)。你又能夠通過(guò)什么手段，讓他們持續(xù)地停留在你的產(chǎn)品里產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，最終讓你的公司或者項(xiàng)目能夠盈利？我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)一些線下的紙巾機(jī)器，它的商業(yè)模式是通過(guò)快速地鋪設(shè)線下的機(jī)器，來(lái)?yè)屨季€下流量的場(chǎng)景，最終通過(guò)流量的變現(xiàn)以及吸引加盟來(lái)盈利。你可以說(shuō)這個(gè)模式下，自己的機(jī)器成本是什么樣的，如何快速覆蓋的，流量獲取的成本和用戶(hù)流量的潛在價(jià)值；再比如說(shuō)最近很熱的自如公寓，本質(zhì)上是一個(gè)金融產(chǎn)品，用的是一種資產(chǎn)證券化模型。我想通過(guò)這些點(diǎn)的描述和刻畫(huà)，對(duì)于每天都看大量項(xiàng)目的投資人來(lái)說(shuō)就能夠大致了解你的商業(yè)模式應(yīng)該是什么樣的了，而且還能夠給你一些切實(shí)的建議。

5、我們?cè)賮?lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)，很多創(chuàng)業(yè)者不花時(shí)間去尋找這個(gè)階段的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而寫(xiě)了一堆自己和京東、亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)差異，這個(gè)是不下功夫，戰(zhàn)略上懶惰的體現(xiàn)。我不相信不認(rèn)真分析競(jìng)品的公司能夠做出好的產(chǎn)品并且成功。對(duì)于國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，你可以搜索一些關(guān)鍵詞，比如說(shuō)在蘋(píng)果商店、或者百度、甚至微博上找到是否有和你產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品。你也可以通過(guò)IT桔子，36kr等媒體的渠道去找到有沒(méi)有類(lèi)似的融資信息。

做競(jìng)爭(zhēng)分析，是為了讓投資人理解更方便，你既要把對(duì)方的融資情況、產(chǎn)品模式、優(yōu)點(diǎn)、劣勢(shì)、甚至是團(tuán)隊(duì)背景做個(gè)簡(jiǎn)要說(shuō)明，又要把自己的實(shí)際情況，以及真正的優(yōu)點(diǎn)做個(gè)對(duì)比。

6、在運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)上，你可以講講產(chǎn)品跑到至今，你的一些核心數(shù)據(jù)的情況。注意我這里說(shuō)的是核心數(shù)據(jù)，你花了多少時(shí)間，做到什么水平——產(chǎn)品數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話。你說(shuō)你有望本年做到行業(yè)第一，但如果投資人從行業(yè)數(shù)據(jù)的角度對(duì)比，你還差了10倍，整個(gè)項(xiàng)目的說(shuō)服力就顯得很薄弱。我建議，數(shù)據(jù)核心數(shù)據(jù)時(shí)，應(yīng)該可以盡量圖表化，可視化。而這些核心數(shù)據(jù)，應(yīng)該和產(chǎn)品形態(tài)緊密相關(guān)。一個(gè)SAAS類(lèi)產(chǎn)品，去告訴投資人你的公眾號(hào)訂閱數(shù)有100萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)是相關(guān)，但是顯得不那么核心，核心數(shù)據(jù)應(yīng)該是你的用戶(hù)數(shù)、你的續(xù)費(fèi)率、你的客戶(hù)結(jié)構(gòu)分布、客戶(hù)單價(jià)等等。

7、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃里是一個(gè)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的一個(gè)規(guī)劃，你可以告訴投資人你未來(lái)想做什么事，未來(lái)要實(shí)現(xiàn)哪些數(shù)據(jù)等等。但是要注意，數(shù)據(jù)要有一定的依據(jù)，要建立在合理預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)之上，否則就會(huì)顯得非常浮夸。

8、團(tuán)隊(duì)介紹是一個(gè)比較靈活的地方。它解釋的是誰(shuí)來(lái)做一件這樣的事情？我們剛才上面說(shuō)過(guò)了，好的團(tuán)隊(duì)，能夠幫助公司在不確定性風(fēng)險(xiǎn)中，提高自己的成功的概率，因?yàn)樗麄冇泻玫臎Q策和認(rèn)知水平。對(duì)于早期甚至是很多稍微成熟一點(diǎn)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，投資就是投人，這一點(diǎn)可能是投資人最看重的東西。這也解釋了為什么早期騰訊阿里的門(mén)口經(jīng)常有人蹲守著要給錢(qián)。

把團(tuán)隊(duì)的介紹放在什么位置，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己去判斷。如果你是一個(gè)明星團(tuán)隊(duì)，那么我們建議你可以將團(tuán)隊(duì)介紹放在BP的第一個(gè)部分來(lái)進(jìn)行描述，但是往往大部分早期項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)都屬于草創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，因此你可以用你對(duì)行業(yè)、對(duì)市場(chǎng)的了解去證明你是懂行業(yè)的人，因此可以放在BP的后面。

團(tuán)隊(duì)我覺(jué)得要突出幾個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是相關(guān)性，相關(guān)性說(shuō)明了你這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有類(lèi)似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或者認(rèn)知的，對(duì)于你們做一些關(guān)鍵決策或者核心產(chǎn)品是加分項(xiàng)。另外一個(gè)是完整性。全職員工多少？顧問(wèn)是誰(shuí)？成員怎么分工的？該有的人都有嗎？有的產(chǎn)品成功的核心在于地推或者是技術(shù)，但是你沒(méi)有這樣的人在團(tuán)隊(duì)里，那么投資人就會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生比較大的懷疑。我們看過(guò)有做AI團(tuán)隊(duì)的，但是團(tuán)隊(duì)里的人好像之前都是做銷(xiāo)售的，這個(gè)就不太可信。

9、最后你當(dāng)然要寫(xiě)一下你的融資規(guī)劃了。我們上面說(shuō)要有合理的融資規(guī)劃，但是什么叫合理？其實(shí)沒(méi)有人能有一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，投緣幫的老王有一個(gè)18個(gè)月周期理論，大家可以去看看。在早期我說(shuō)種子、天使的融資中，大部分都是以100-500萬(wàn)級(jí)別，出讓10%-20%為一個(gè)相對(duì)合理的范圍，因?yàn)槟軌蛴玫纳系睦绗F(xiàn)金流貼現(xiàn)估值等等手法在早期都基本失效。你可以去測(cè)算一下跑到下一個(gè)階段，你大致需要多少的錢(qián)能夠做到，早期的費(fèi)用大部分都是人工和投放，我建議你們可以計(jì)算1年半-2年左右的開(kāi)銷(xiāo)作為融資的一個(gè)基礎(chǔ)。我建議在現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大家盡量開(kāi)放真誠(chéng)，如果條款不是特別苛刻，你又真的想創(chuàng)業(yè)，還是去尋求一個(gè)比較實(shí)在的融資金額并且接受它。一上來(lái)就獅子大開(kāi)口，是會(huì)被人拒之于千里之外的。當(dāng)然融到錢(qián)，你怎么用，怎么用的好，又是另外一種藝術(shù)了。

10、別忘了寫(xiě)一下自己的聯(lián)系方式。

以上就是關(guān)于BP的邏輯部分，重點(diǎn)和層次大家可以參照下課件，我在這里就不再贅述。

5.

BP制作的實(shí)用技巧

在BP的實(shí)際落地部分，我給大家推薦一些好的習(xí)慣和一些技巧：一個(gè)是多用圖表，因?yàn)閳D表提現(xiàn)了你對(duì)數(shù)據(jù)的把握和理解。另外一個(gè)是統(tǒng)一一下配色，大家都知道紅配綠很難看，我建議一份BP里面盡量不要多于3個(gè)色系。第三個(gè)是字體要統(tǒng)一，標(biāo)題的字體和正文、注釋的字體要有一定的標(biāo)準(zhǔn)，并且統(tǒng)一起來(lái)。錯(cuò)別字要整改，這些可以通過(guò)多檢查幾次找到問(wèn)題。當(dāng)然最后，BP不是為了好看而存在的，設(shè)計(jì)要給內(nèi)容讓位。

在技巧上，我總結(jié)了幾個(gè)，劉墉有寫(xiě)過(guò)一本書(shū)叫我不是教你詐，其實(shí)我也不是教大家如何使詐，這些是在規(guī)則允許的范圍內(nèi)做一些優(yōu)化。首先我們可以把一些例如亮眼的數(shù)據(jù)或者是團(tuán)隊(duì)的核心背景的地方加亮，其次很多人在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)根本沒(méi)有任何數(shù)據(jù)，我建議大家可以做一些預(yù)測(cè)，這些預(yù)測(cè)可以分為悲觀情況下，中性情況下，樂(lè)觀情況下的一些預(yù)測(cè)，這就給投資人提供了一個(gè)大致的選擇和情況的說(shuō)明。第三個(gè)是你每一頁(yè)，都可以做一個(gè)總結(jié)性的內(nèi)容，可以是一句話，來(lái)說(shuō)明你這頁(yè)核心表達(dá)的是什么東西。最后呢，大家可以在一些數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)上做一些小功夫，比如說(shuō)500000比50萬(wàn)，增長(zhǎng)了10000比10“看起來(lái)“要好，不過(guò)這是一些小聰明，并不建議大家使用。

在工具可層面大家可以使用瘋狂BP，里面提供了我今天所說(shuō)的框架和模板，大家都可以在上面看到，另外我們和最大的PPT模板工具islide也有合作，他們上門(mén)也提供了一些插件可以幫助大家在BP制作的時(shí)候提高效率。Tinypng 、smallPDF是圖片和文檔壓縮工具，幫助大家把一些圖片和文檔做壓縮，這樣你的BP打開(kāi)的速度就會(huì)提升很多。另外還有IT桔子他們提供了你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和大量的報(bào)告，這些都是非常實(shí)用的產(chǎn)品。

6.

給大家一些融資小錦囊

說(shuō)到這里，大家基本上能夠做一份BP出來(lái)。到了長(zhǎng)吁一口氣的時(shí)候嗎？其實(shí)還沒(méi)有結(jié)束，寫(xiě)完了BP，上哪里去找投資人呢？我相信這些問(wèn)題也困擾著大家，這里給你一些小錦囊： 
 

1、   有的人在寫(xiě)B(tài)P的時(shí)候就覺(jué)得有問(wèn)題了，我們建議你在優(yōu)化一下想法，看看自己是否還要繼續(xù)下去，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)真的很困難，如果有大的漏洞，不要繼續(xù)下去也許才是對(duì)的選擇。

2、   做一些小范圍的嘗試，做一些產(chǎn)品的最小可行性原型，看看身邊的人是否有興趣加入或者投資。

3、   找市場(chǎng)化的機(jī)構(gòu)開(kāi)始募資，這里有兩點(diǎn)：

一個(gè)是要找對(duì)機(jī)構(gòu)——要去找符合你創(chuàng)業(yè)方向的機(jī)構(gòu)，他們?cè)谶@些方面見(jiàn)多識(shí)廣，也更能夠?yàn)槟闾峁┮恍┖玫慕ㄗh。

另外一個(gè)要找對(duì)的、靠譜的機(jī)構(gòu)——不靠譜的有幾種，第一種你在網(wǎng)上根本查不到工商信息、網(wǎng)站信息的；第二種要先收你錢(qián)；第三種來(lái)你這里騙吃騙喝完了人間蒸發(fā)的，這些我們都有遇到過(guò)，因此大家要多擦亮眼睛，多加小心。 

4、找朋友推薦：如果有朋友在投資機(jī)構(gòu)，那么他們是最好的人選——有朋友幫你背書(shū)，那么你項(xiàng)目得到投資人聯(lián)系的機(jī)會(huì)會(huì)大很多。

5、   尋找靠譜的FA：靠譜的FA同樣會(huì)給你的項(xiàng)目一些指導(dǎo)意見(jiàn)，會(huì)幫你去尋找合適的投資機(jī)構(gòu)?？孔V的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：他們會(huì)告訴你大概會(huì)推的機(jī)構(gòu)名單，并且提前告訴你收費(fèi)條件、網(wǎng)上能找到他們的信息和案例。當(dāng)然，F(xiàn)A也自己的項(xiàng)目判斷標(biāo)準(zhǔn)。

6、   給機(jī)構(gòu)的郵箱發(fā)送郵件：機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)會(huì)提供他們的項(xiàng)目投遞地址，你可以向他們投遞BP，但這種方式的效率比較低下，因?yàn)楹玫耐顿Y人日常的項(xiàng)目已經(jīng)飽和，基本不會(huì)去閱讀郵箱里推來(lái)的BP。

7、   參加行業(yè)活動(dòng)：參加創(chuàng)投類(lèi)的行業(yè)活動(dòng)也可以見(jiàn)到一些投資人，但是除非你能獲得他們的注意，才能順利向他們投遞BP，否則常常連微信都加不到。