網(wǎng)上有不少關(guān)于面試者如何提問的建議，都能夠有所參考。但是這些建議還缺少一些理性的分析。比如戰(zhàn)略問題，如果不是應(yīng)聘較高的崗位，面試者很少和你討論企業(yè)戰(zhàn)略的問題，也并不關(guān)心你對(duì)戰(zhàn)略方向的理解與否。

我在其他問題回答的時(shí)候，曾經(jīng)簡(jiǎn)單陳述過，企業(yè)為什么要你提問的原因。應(yīng)該說，在面試過程中，企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)都有其目的，且不可過于主觀和隨意的提問。

企業(yè)為什么要你提問呢？

1.企業(yè)之所以讓你提問題，是想知道你的職業(yè)傾向。

在經(jīng)過幾輪交流之后，企業(yè)希望從你的提問中進(jìn)一步確認(rèn)你的職業(yè)興趣和方向。從而更確切的判斷你在目標(biāo)崗位上是否有大的作為。

2.想了解你的個(gè)人風(fēng)格與價(jià)值取向

企業(yè)有自己的價(jià)值觀和文化，面試者的能力再?gòu)?qiáng)，如果與企業(yè)的文化價(jià)值不匹配，也不會(huì)有好的工作狀態(tài)。一個(gè)合格的員工，首先是與面試企業(yè)“道相同”的人。否則，便是“道不同不相為謀”了。

3.希望通過面試者的提問，進(jìn)一步探討和辨別其崗位能力與目標(biāo)認(rèn)知

盡管已經(jīng)對(duì)面試者有一個(gè)基本的判斷，但是面試者對(duì)交流的信息和面試崗位的要求理解了沒有？到底怎么想的？如果直接問，可能回答比較含糊或者委婉，倒不如聽一下面試者主動(dòng)提出什么方向的問題。

總之，給面試者提問的機(jī)會(huì)，既是對(duì)他的最大尊重；同時(shí)也是在對(duì)其心理、能力、價(jià)值等方面進(jìn)行多維度二次辨識(shí)的過程。

如果想要清晰到底提問什么問題，還要進(jìn)一步明白企業(yè)的著眼點(diǎn)在哪里。俗話說，知己知彼百戰(zhàn)不殆，對(duì)于企業(yè)的面試目的越清楚，越是能夠有針對(duì)性的進(jìn)行應(yīng)對(duì)。

1.企業(yè)在意求職者的職業(yè)傾向。

職業(yè)傾向是崗位匹配度的第一也是最表層的匹配要求。如果你對(duì)所面試的崗位沒有興趣，根本談不上好好工作的問題。

職業(yè)傾向主要包括三部分：

A.職業(yè)方向

所謂職業(yè)方向是指你的職能發(fā)展領(lǐng)域方向，比如你是技術(shù)領(lǐng)域、管理領(lǐng)域、財(cái)務(wù)領(lǐng)域、營(yíng)銷領(lǐng)域還是其他領(lǐng)域的。

一方面是個(gè)人的職業(yè)領(lǐng)域傾向，另一方面是企業(yè)根據(jù)你的整體表現(xiàn)判斷出的職業(yè)領(lǐng)域傾向。二者不一定一致。

B.發(fā)展機(jī)會(huì)

所謂發(fā)展機(jī)會(huì)，從企業(yè)角度來說，就是你將來可以調(diào)整的崗位，可以做的替代性工作和將來能夠成長(zhǎng)的天花板在哪里。

只有明白了這些，企業(yè)才會(huì)因才配置，才會(huì)在任命、提拔、培養(yǎng)等方面進(jìn)行針對(duì)性調(diào)整。

C.成長(zhǎng)可能

所謂成長(zhǎng)可能，站在企業(yè)角度來看，就是判斷你的學(xué)習(xí)能力，成長(zhǎng)欲望和成長(zhǎng)的潛力。越是有好的學(xué)習(xí)力，越是有強(qiáng)烈成長(zhǎng)欲望和潛力的員工，越是容易得到企業(yè)的認(rèn)可。

2.在意求職者的崗位匹配能力

所謂崗位匹配，只要指三方面：

A.目標(biāo)完成能力

對(duì)于企業(yè)的績(jī)效指標(biāo)或者平均條件下的工作目標(biāo)能否順利完成，能否在本崗位上對(duì)整體工作起到應(yīng)有的支撐作用。這是企業(yè)對(duì)于面試者關(guān)鍵能力考慮的基礎(chǔ)著眼點(diǎn)。

B.工作強(qiáng)度適應(yīng)

按照企業(yè)現(xiàn)在或者極限狀態(tài)下，能否適應(yīng)公司的工作頻率和工作壓力，能否頂住壓力盡善盡美的做好手頭工作。這是對(duì)于面試者能力判斷的第二著眼點(diǎn)。

C.能力匹配度

對(duì)于面試者表現(xiàn)出來的知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)技能以及崗位認(rèn)知，其現(xiàn)有能力能否達(dá)到任職的基本要求。這是企業(yè)基于能力維度考慮的重點(diǎn)。

3.基于價(jià)值觀的分析與判斷

價(jià)值觀是隱性的東西，但是卻是決定面試者是否勝任的底層要素。企業(yè)希望通過面試者價(jià)值取向的判斷，來確定其求職動(dòng)機(jī)；來判斷其能否與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效磨合、融為一體；來判斷其工作風(fēng)格與公司的整體要求是否一致。

在了解了企業(yè)的面試思維特點(diǎn)和基本的分析判斷方向之后，面試者就可以沿著企業(yè)的思維方向進(jìn)行對(duì)應(yīng)問題的思考。

1.針對(duì)企業(yè)基于個(gè)人職業(yè)興趣、職業(yè)成長(zhǎng)等方向的分析

針對(duì)企業(yè)的分析方向，個(gè)人應(yīng)該進(jìn)行延伸思考，在個(gè)人工作領(lǐng)域的傾向性、個(gè)人成長(zhǎng)的可能性和個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的提供等方面進(jìn)行問題的思考。

A.基于適合領(lǐng)域的問題

主要是企業(yè)的行業(yè)方向、企業(yè)的組織與職能分工以及企業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)方面的信息獲取與分析判斷。落腳點(diǎn)在個(gè)人的職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域與空間上。

B.基于個(gè)人職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的問題思考

個(gè)人職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，主要集中于企業(yè)的晉升通道、晉升機(jī)制、職級(jí)劃分及績(jī)效制度等。這些方面無一不與個(gè)人未來的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)有關(guān)。落腳點(diǎn)在個(gè)人的能力成長(zhǎng)與職業(yè)通道上。

C.基于個(gè)人成長(zhǎng)潛力和未來可能性的問題思考

一方面表達(dá)出自己強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)欲望，另一方面則是關(guān)注企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制、育人機(jī)制，有沒有較好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、有沒有較好的鼓勵(lì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的激勵(lì)措施等。

2.基于個(gè)人核心能力的問題思考方向

因?yàn)槭莻€(gè)人提問，不是觀點(diǎn)表述，所以無法繼續(xù)表達(dá)個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)特長(zhǎng)等問題。那么只能反方向進(jìn)行提問。

A.針對(duì)績(jī)效目標(biāo)的問題

企業(yè)考慮的是你績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)能力。那么作為應(yīng)聘者來說，要考慮的是在目標(biāo)企業(yè)通常情況下達(dá)不成績(jī)效目標(biāo)的一般影響因素有哪些。

達(dá)不成績(jī)效目標(biāo)有個(gè)人的原因，也有企業(yè)的原因，反方向思考和提問，變相增加了你工作的目標(biāo)性特征和較為成熟的目標(biāo)導(dǎo)向思路。

B.對(duì)于工作強(qiáng)度和抗壓能力方面的問題

企業(yè)在抗壓方面考慮的是你在哪些方面達(dá)不到要求。

作為應(yīng)聘者，你也可以反方向思考，考慮工作壓力一般來自哪些方面，企業(yè)工作的節(jié)奏和頻率控制是怎樣的。關(guān)注這方面的問題，一方面說明你有抗壓的意識(shí)，另一方面也是變相對(duì)企業(yè)疑慮的一種回應(yīng)。

C.基于勝任能力方面的問題思考

勝任能力是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，企業(yè)的思維是尋找你的能夠勝任的因素和達(dá)到勝任要求的條件。作為應(yīng)聘者，你反向考慮，關(guān)注不勝任的條件在哪里，自己有哪些不足之處。以問題的形式體現(xiàn)出來，一方面可以遮掩你的不足，另一方面也給企業(yè)吃一顆定心丸。

3.基于價(jià)值觀的思考

企業(yè)在價(jià)值觀方面關(guān)注的是你不適合的地方，是有哪些瑕疵。

作為面試者，只能反向提問，就團(tuán)隊(duì)磨合、企業(yè)文化要求及工作作風(fēng)等方面進(jìn)行提問。比如，企業(yè)的價(jià)值主張是什么，比如企業(yè)對(duì)于團(tuán)隊(duì)的基本要求是什么，企業(yè)對(duì)于員工的工作作風(fēng)有什么希望和寄托等等。

回到一開始我說的觀點(diǎn)，企業(yè)讓面試者提問是面試中的一個(gè)環(huán)節(jié)，不是信馬由韁讓面試者隨便提問題消遣一下，這步安排是有很強(qiáng)的針對(duì)性的。好的提問能夠讓面試官刮目相看，不好的提問會(huì)給面試官留下不好的印象。

以下兩個(gè)“失敗”的提問僅供參考：

提問一：公司按時(shí)發(fā)工資嗎？

點(diǎn)評(píng)：這種提問顯得比較自我，一方面沒有針對(duì)面試成功這個(gè)目的而來，另一方面表達(dá)了個(gè)人較為強(qiáng)烈的利益驅(qū)動(dòng)傾向。不是面試官愿意聽的。

提問二：我到公司來面試主要就是想學(xué)點(diǎn)東西，請(qǐng)問我能有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)嗎？

點(diǎn)評(píng)：想學(xué)習(xí)就說想學(xué)習(xí)唄，非要加個(gè)前提：自己來公司就是為了學(xué)東西的。哪家公司沒事給你發(fā)著工資，讓你只在這里學(xué)東西。工作才是第一位的。

成功的面試需要成功的思維，多動(dòng)腦筋，備足功課，才能夠游刃有余。

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