項(xiàng)目計(jì)劃書模板10篇 項(xiàng)目計(jì)劃書模板項(xiàng)目計(jì)劃書模板,一,:

網(wǎng)上花店項(xiàng)目計(jì)劃書

一～項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語～每一句都解說著'完美'～個(gè)性是此刻.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步～生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢～除了花卉本身所具俏麗姿容～讓人們賞心悅目～美化家居等功效外～它還能夠開發(fā)人們的想象力～使人們在相互交流時(shí)更含蓄～更有品位.這樣我需們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以豬鮮花專遞為市場切入點(diǎn)衍～兼顧網(wǎng)站長期市場占譏有率和短期資金回報(bào)率智以搶占市場～以滿足個(gè)集性消費(fèi)為主題～以鮮花普為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品～舟最終能構(gòu)成具有'地質(zhì)某大學(xué)青鳥花店'品牌優(yōu)痘勢的市場.是十分可行蘇的。

二～公司項(xiàng)目策化咸

1.帶給鮮明～公肢司使命有效～暢通的銷胚售渠道～帶給產(chǎn)品服務(wù)站為根本～促進(jìn)鮮花市場酉的大發(fā)展.我們的青鳥鑄將成為一個(gè)可愛的信使蓄～把祝愿和幸福送到千傲家萬戶.為人類創(chuàng)造最嚴(yán)佳生活環(huán)境!

2.公司搭目標(biāo)

立足地大～服義務(wù)武漢～輻射華中.建拍立網(wǎng)上花店一流的

公司殉。

本公司將用一年載的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者扣中建立起必須的知名度浙～并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡貸.在投入期僅選取網(wǎng)站樓總站所在地質(zhì)大學(xué)西校兔區(qū)作為試點(diǎn)市場～該區(qū)辰市場容量在3000人母以上～較有代表性～試牧點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)細(xì)模式成功后～

以A怎SP的形式在分站推廣芋.經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)粥營后再擴(kuò)張到其余的市佩場.

三～經(jīng)營環(huán)境與客典戶分析

1.行業(yè)分析

憋 '地質(zhì)大學(xué)青鳥花店伎'網(wǎng)站是由在校大學(xué)生躥推出的面向650萬在藥校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站～讒因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為寅在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除耀武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外垛～在湖北各高校設(shè)有分夜站～因此～暫定的目標(biāo)覆消費(fèi)群以湖北各高校大章學(xué)生為重點(diǎn)～將來逐步獅擴(kuò)大市場～以中國地質(zhì)沼大學(xué)為例～各類在校生匝近2萬人～則投入8校滇共有近20萬的目標(biāo)消絮費(fèi)者～而最新

的統(tǒng)盡計(jì)證明～全國在校大學(xué)職生有650萬左右～這止樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐球大的～而且思考到將來驗(yàn)在校生畢業(yè)后仍將成為赤網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)輔實(shí)～目標(biāo)市場的容量將迎是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)叭查結(jié)果分析

本公司俱對武漢的各高校大學(xué)生喻為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析～旬

主要采取問卷調(diào)查和個(gè)楔別訪談的方式.此次我油們共發(fā)出問卷50份～桓收回37份.由于時(shí)間永有限～問卷數(shù)量不多～唆但還是從必須程度上反碉映了廣大消費(fèi)朋友的消孝費(fèi)心理和需求.

?容有明顯的好奇心理～在札創(chuàng)新方面有趨同性～聽癬同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購欄買行為.

?購買行墑為基本上是感性的～但盛由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的淬影響其購買行為又帶有吧理性色彩～一般選取價(jià)伊位較低但浪漫色彩較濃繹的品種.

?在校大晉學(xué)生沒有固定的購買模面式～購買行為往往隨心記所欲.

?理解和吸里收新事物的潛力強(qiáng)～追迂求時(shí)尚～崇尚個(gè)性.

蜘 ?影響產(chǎn)品購買的因褥素依次為:價(jià)格～品種瞇～包裝～服務(wù)等.

配?購買行為節(jié)日性很強(qiáng)懸～一般集中在教師節(jié)～吻情人節(jié)～圣誕節(jié)及朋友屢生日前后.

3.目標(biāo)客瞥戶分析

在校大學(xué)生棘購買一般不問價(jià)格～但樂從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于滾中檔價(jià)位.在定單數(shù)量壹上傾向于能表達(dá)心聲～膽如大多數(shù)訂購1支～3珠支～19支～21支等鈣等～在教師節(jié)這一天往劉往以班級人數(shù)為單位訂這購鮮花.包裝一般傾向噪于要求高檔化～有向個(gè)槽性化方向發(fā)展的趨勢～運(yùn)對鮮花的質(zhì)量要求比較謅苛刻～如不允許有打蔫帶現(xiàn)象等.

四～經(jīng)營策略扼

1.小組成員:

黃金金已主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和常維護(hù)

蔣文敏主要負(fù)責(zé)開夷發(fā)計(jì)劃

李鑫主要負(fù)責(zé)經(jīng)喝營策略與項(xiàng)目規(guī)劃

王鵬擰主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)燕果分析

2.營銷策略分貶析

品牌策略

網(wǎng)站建騙設(shè)初始～我們便十分重恿視品牌.在品牌包裝上漣～由美工人員根據(jù)詳細(xì)贈的市場調(diào)查和大膽預(yù)測秉～采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面碗相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案～從皺視覺形象和文字字體都鋤經(jīng)過精心規(guī)劃～力求具艦有獨(dú)特創(chuàng)新.

價(jià)格腺策略青鳥網(wǎng)上花店在原至料～包裝～服務(wù)等方面郡力求盡善盡美～努力給憫客戶最大限度的享受和早心理滿足.既走價(jià)格路盟線～又走質(zhì)量路線～滿曰足不同層次消費(fèi)者的需僥求. 促銷策略

?宣傳策徐略

利用學(xué)校廣播站破～報(bào)欄～宣傳欄免費(fèi)宣孝傳另外利用網(wǎng)站本身信屜息流優(yōu)勢宣傳和突出形淫象～并與各大報(bào)社～地島方電臺與電視臺建立良朽好的關(guān)系～采取互惠互纜利雙贏的戰(zhàn)略模式.

?黨服務(wù)方面

網(wǎng)上花店柄的服務(wù)務(wù)必是一流的～險(xiǎn)對于配送隊(duì)員而言～只塞要有定單～就務(wù)必按照啼定單要求按時(shí)按地送到繞～并且是微笑服務(wù).在暈售后服務(wù)方面～由客戶懦服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾唱種方式:

?打感謝鑄電話或發(fā)E-mAIL野進(jìn)行友情提醒服務(wù)～并徘在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電頃子賀卡.

?無條件理解殉客戶退貨～集中受理客尸戶投訴.

?設(shè)立消腋費(fèi)者調(diào)查表～附贈禮品猩～掌握消費(fèi)者需求的第茸一手資料.

?第一亮次訂購的客戶將收到隨阿花贈送的花瓶～并享受銅價(jià)格優(yōu)惠～成為會員后灘享受會員價(jià)格.

?中不定期的在網(wǎng)上或離線勛召開會員沙龍～交流信趣息～溝通感情～并解答果客戶最感興趣的問題.雌

?建立客戶數(shù)據(jù)庫憤檔案～客戶重復(fù)訂購時(shí)編只要輸入名字～客戶的烴其他信息便自動(dòng)調(diào)入系捐統(tǒng).

渠道建設(shè)

就目閘前來看～網(wǎng)上花店主要肇是與一級批發(fā)商建立業(yè)蘸務(wù)關(guān)系.選取批發(fā)商時(shí)糙～一般考察其經(jīng)營業(yè)績坡～信譽(yù)～合作態(tài)度～供叭貨是否及時(shí)等方面～要尤求此批發(fā)商在同一城市蛹有位于不同區(qū)域的幾家詢營銷網(wǎng)點(diǎn)～以便于各高淫校配送成員就地取花.翱通常與批發(fā)商簽訂合作右協(xié)議～就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)葉量等問題達(dá)成一致意見團(tuán).