前面，我們談到了，賣產品時，我們要提煉核心價值，還要擅長打造牛逼的概念，今天來跟大家談談，賣產品的一個更大的殺招，那就是賣故事。

王石曾經講了一個登山的故事，成為我國登頂珠峰的年齡最大的業(yè)余登山隊員，為萬科節(jié)省了三億多的廣告費...

褚橙講了一個褚時健從囚徒到橙王，跌宕起伏的人生傳奇故事，成就了褚橙高端水果品牌。

New Balance 講了一個李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌的信任度提升了一大截，這個故事，我個人特別喜歡，在此推薦給大家。

《致匠心》

近幾年，格力電器講了很多董明珠的故事，讓格力電器連續(xù)多年業(yè)績猛漲，成為民族企業(yè)的代表，董明珠自己成了霸道總裁，超級網紅，個人網店銷量突破200萬。

您說，故事的威力大不大？

如果有人要問我，在這個時代，最低成本，最有效果的營銷方式是什么，我會毫不遲疑地告訴你：故事營銷。

故事用感性的方式，讓潛在客戶對產品產生認知，對品牌產生好感，讓消費者感受產品、品牌背后的情感價值和價值觀。

如果你有留意，就會發(fā)現，最近幾年，有很多寶媽、寶爸等個人創(chuàng)業(yè)者，都打著同樣的一個故事套路：

因為自己孩子的原因不得不去做一件事情，最后總算把這個事情做成了，然后希望更多的家長和孩子從自己的經驗中受益，所以把這個產品或者服務推而廣之，您會發(fā)現，拿孩子說事，讓同樣有孩子的人，更容易產生信任感。

沒人愛聽大道理，無論是孩子，還是成年人。

但是當您說，我想跟你講個故事，馬上就能吸引了他的注意，如果故事本身不錯，加上你講得繪聲繪色，聽故事的人被你一不小心感染到，那么這個朋友，下次也有可能會復述一遍你的故事給其它的人，故事就是這樣把你的產品傳播出去的。

故事能夠塑造產品的身份，和有深度的背景，法國依云礦泉水能夠成為水中貴族，就是因為它講了一個出身高貴血統(tǒng)的礦泉水故事。

在當下這個媒體發(fā)達的時代，無論是第三方媒體、還是各種免費的自媒體都不勝枚舉。

如果你能為自己的產品精心創(chuàng)造一個動人的故事，就能夠打一場未戰(zhàn)先勝的營銷仗。

為產品配備一個優(yōu)秀的故事，在潛在客戶還沒接觸產品時，就已被產品的故事吸引，就對產品充滿了解欲望，這樣的產品一旦上市，就能在品類繁多的同類中脫穎而出。

從現在開始，就去構思你的產品故事吧！