有朋友問，很多商業(yè)機(jī)構(gòu)都有許多實(shí)體店，即使在電子商務(wù)發(fā)展一統(tǒng)天下的今天，實(shí)體店仍然可以起到線上線下互動(dòng)和展示的作用，但是，361為什么實(shí)體店那么少呢？

要回答361為什么實(shí)體店少，我們先看看361是做什么的。

361°是一家集品牌、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體的綜合性體育用品公司，他的產(chǎn)品主要是運(yùn)動(dòng)鞋、服及相關(guān)配件、童裝、時(shí)尚休閑等品類，是主要做運(yùn)動(dòng)品牌的企業(yè)。

為什么不大量建實(shí)體店呢？

一是戰(zhàn)略和成本考慮。

我們知道實(shí)體店是一種投資巨大的營(yíng)銷模式，租房、裝修、人員、配貨，成本巨大，所以有的經(jīng)營(yíng)者希望通過大量的建實(shí)體店迅速形成營(yíng)銷輻射，但是有的出于成本考慮則不會(huì)大量的建實(shí)體店。無(wú)所謂哪種好，只是一種不同的選擇而已。

二是運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。

如果說在服裝領(lǐng)域有一種類型的品牌最多、競(jìng)爭(zhēng)最激烈，那么非運(yùn)動(dòng)品牌莫屬，國(guó)外的品牌已經(jīng)大量地充斥我國(guó)的方方面面和角角落落，而國(guó)產(chǎn)品牌也是琳瑯滿目，大量的投入實(shí)體店也許并不是一個(gè)好的選擇。另一我國(guó)的運(yùn)動(dòng)品牌的做法可以借鑒，李寧運(yùn)動(dòng)品牌曾經(jīng)是我國(guó)的驕傲，但公司2012年收入比上年跌幅達(dá)到了24.5%，虧損將近20億元，李寧公司不得不關(guān)閉了1800多家店鋪，平均每天關(guān)店5家。這也可能是3861不建設(shè)大量實(shí)體店考慮因素。

三是電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)實(shí)體店形成巨大的沖擊。

近幾年我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展十分迅速，對(duì)實(shí)體店形成了強(qiáng)有力的沖擊，3C類賣場(chǎng)，書店，服裝店，超市等曾經(jīng)川流不息的人群如今已經(jīng)風(fēng)光不再，通過電商購(gòu)物、應(yīng)用網(wǎng)站或APP選擇自己需要的產(chǎn)品不僅僅是一種時(shí)尚，更是一種生活方式，2016年，全社會(huì)電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到26.1萬(wàn)億元，交易額是2013年的2.5倍，年均增長(zhǎng)36.4%。在電子商務(wù)的帶動(dòng)下，快遞業(yè)、包裝服務(wù)業(yè)等行業(yè)快速成長(zhǎng)。所以，以361對(duì)產(chǎn)品的定位，大量開實(shí)體店沒有什么優(yōu)勢(shì)。

四是361通過少量的實(shí)體店加電子商務(wù)可能是一個(gè)明智的選擇。

361的群體以年輕人居多，而現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的人群大部分是年輕人，所以361定位為年輕人的定位對(duì)實(shí)體店的建設(shè)并不具有迫切性。

作者：麒鑒，專注銀行三十年，財(cái)經(jīng)金融分析評(píng)論，歡迎關(guān)注并留言