知乎上有網(wǎng)友調(diào)侃王老吉和加多寶的關(guān)系：

有個(gè)廣東爹叫廣藥，他有個(gè)兒子叫王老吉，他覺(jué)得自己養(yǎng)不活這孩子，就給一個(gè)叫鴻道且膝下無(wú)子的香港人說(shuō)，我把兒子給你當(dāng)十年兒子，你給我點(diǎn)錢(qián)吧，香港人同意了。

然后香港人話了大把的錢(qián)把這孩子養(yǎng)大，這孩子長(zhǎng)大了成了萬(wàn)人喜歡的高帥富，突然親爹廣藥跳出來(lái)說(shuō)，這是我兒子，十年期到了，該還給我了。

養(yǎng)父道鴻到法院跟親爹廣藥爭(zhēng)奪撫養(yǎng)權(quán)失敗，就自己人工受孕生了個(gè)兒子叫加多寶，給他穿一樣的衣服，也一樣的花大錢(qián)養(yǎng)他，就是想讓親兒子比曾經(jīng)的養(yǎng)子更高帥富。

加多寶能在短時(shí)間內(nèi)知名度和市場(chǎng)份額蓋過(guò)王老吉，我覺(jué)得它的廣告文案有很大的功勞。

你看它其中的一條廣告：怕上火喝加多寶

王老吉不能用它的這條廣告之后，消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)的以為加多寶代替了王老吉，甚至不關(guān)注這個(gè)事件的人以為是換了名字，已經(jīng)沒(méi)有王老吉這個(gè)品牌了。

從它的這條廣告可以看出，品牌廣告的模型其實(shí)很簡(jiǎn)單，怕上火是一個(gè)痛點(diǎn)，由痛點(diǎn)定位消費(fèi)人群，顯然怕上火的人比上火的人多得多。

喝是一個(gè)行動(dòng)的動(dòng)作，因此這套模型=痛點(diǎn)+行動(dòng)+品牌名

這是第一條品牌文案模型，超級(jí)簡(jiǎn)單。

再比如這一條廣告：有口氣來(lái)兩粒某達(dá)（某達(dá)廣告語(yǔ)太多，我不確定有沒(méi)有這條，但有表明過(guò)這個(gè)意思）

接下來(lái)講第二條模型：行動(dòng)+品牌名+爽點(diǎn)

比如（喝）農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，它沒(méi)有直接把喝也寫(xiě)出來(lái)是因?yàn)橐呀?jīng)隱喻了，喝這個(gè)行動(dòng)隱喻了，農(nóng)夫山泉是品牌名，有點(diǎn)甜是爽點(diǎn)。

再比如這一條廣告：喝百事可樂(lè)，享受一生美味

當(dāng)然并不是所有的知名廣告都是按照模型寫(xiě)出來(lái)的，只是當(dāng)你知道這兩套模型，知道它背后的框架，把它用在打造個(gè)人品牌上、打造IP上會(huì)起到事半功倍的效果。

比如互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷圈子比較知名的一個(gè)大咖，他在打造自己個(gè)人名氣的時(shí)候，在很多場(chǎng)合用的是這樣的廣告語(yǔ)：關(guān)注通哥學(xué)絕活。

很顯然這是第二條模型，你也可以套用這條模型為自己寫(xiě)一個(gè)廣告語(yǔ)。

再比如，我一開(kāi)始推互聯(lián)網(wǎng)套路分享這個(gè)公眾號(hào)的時(shí)候，我想讓別人記住我，我曾經(jīng)用一個(gè)廣告語(yǔ)：怕被套路找柒叔。

但是我也要自我批評(píng)一下，因?yàn)槲也](méi)有把這句廣告運(yùn)用到最好。

我應(yīng)該除了各種渠道去發(fā)這個(gè)廣告語(yǔ)之外，還要把柒叔這個(gè)詞優(yōu)化到各種搜索引擎，并且把“找”字改成“搜”字，這樣就會(huì)起到很好的引流效果。

而且在內(nèi)容上我要以寫(xiě)各種套路揭密為主，顯然這一兩年寫(xiě)得也少，也雜了。

反正有啥不順心的一定要說(shuō)出來(lái)，千萬(wàn)別憋著，說(shuō)出來(lái)了我也不一定會(huì)改，哈哈……

寫(xiě)文案你有了方法、有了框架之后，還需要多加練習(xí)，不一定要每天寫(xiě)，但要經(jīng)常寫(xiě)，按著框架填空式寫(xiě)作，總有一天，會(huì)越寫(xiě)越好。

很多傳統(tǒng)的廣告策劃公司，如果你讓他去幫你設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)，花錢(qián)不說(shuō)，如果他不夠?qū)I(yè)的話，還不一定有你直接套用模型寫(xiě)出來(lái)的好。

感覺(jué)文章有點(diǎn)短，重要的知識(shí)點(diǎn)都是超級(jí)簡(jiǎn)單的，三言兩語(yǔ)就能把它講完。好吧，為了湊一下字?jǐn)?shù)，再寫(xiě)一個(gè)案例：

以前我在深圳擺過(guò)一陣子的地?cái)偅芫弥暗氖铝?，?dāng)時(shí)賣(mài)一些小刀、打火機(jī)之類的，非管制刀可以進(jìn)得到貨的。

當(dāng)時(shí)賣(mài)著賣(mài)著總遇到一些當(dāng)場(chǎng)就耍刀的人，我也不懂刀，加上膽子比較小，總產(chǎn)生后怕的心理，后來(lái)就不賣(mài)了。

有一些朋友就推薦說(shuō)有一種棒子（類似讀卡器的外形）很好賣(mài)，于是進(jìn)了幾個(gè)回來(lái)開(kāi)始擺攤，但是沒(méi)有把廣告語(yǔ)打出來(lái)，問(wèn)的人很少。

然而問(wèn)的人，只要他問(wèn)了，基本都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，有些人因?yàn)楹闷嫘乃胚^(guò)來(lái)問(wèn)這是什么，我跟他說(shuō)這是一種可以看很多電影的棒子，插到電腦就能用，然后你懂的。

他說(shuō)是不是真的，我說(shuō)可以到附近的網(wǎng)吧測(cè)試一下，

很多人可能不了解深圳的城中村，現(xiàn)在還是不是這樣我不知道，幾年之前深圳城中村有很多的黑網(wǎng)吧，上網(wǎng)也便宜，一塊錢(qián)一個(gè)小時(shí)，特別在三和那一帶，百步之內(nèi)必有網(wǎng)吧。

到了網(wǎng)吧選一個(gè)角落的地方，我讓他坐坐位上，我站在旁邊，等開(kāi)好機(jī)把棒子接上USB口，哇，彈出好多畫(huà)面不可描述的視頻入口，他點(diǎn)進(jìn)去就可以看。

然后他問(wèn)多少錢(qián)，我說(shuō)120，他掏了錢(qián)，不夠，說(shuō)80，好吧，他自己只留了10來(lái)塊坐網(wǎng)吧上網(wǎng)，然后我走開(kāi)了。

當(dāng)時(shí)我并不懂這兩套廣告模型，但無(wú)形當(dāng)中我說(shuō)的那句：這是一種可以看很多電影的棒子，插到電腦就能用，然后你懂的。

已經(jīng)比較接近行動(dòng)+品牌名+爽點(diǎn)這個(gè)模型，難怪成交率會(huì)比較高。當(dāng)然現(xiàn)在優(yōu)化它已經(jīng)沒(méi)有任何意義。

我想說(shuō)的是如果你是做銷售的工作，不管線上還是線下，把模型套用在你的產(chǎn)品上，用來(lái)優(yōu)化你的話術(shù)，成交率會(huì)直線提升。

人們買(mǎi)東西要么是為了解決某一種痛苦（痛點(diǎn)），要么是追求某一種快樂(lè)（爽點(diǎn)）。

就這樣突如其來(lái)地結(jié)束了這篇吧。

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作者：白小七

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