最近有很多基層大夫咨詢我關(guān)于如何運(yùn)用微信群進(jìn)行診所營銷和提升患者量的問題，今天就為各位分享一下：在基層個體診所中微信群營銷應(yīng)該如何去做？

在云南曲靖開中醫(yī)診所的包大夫有著將近20多年的從醫(yī)經(jīng)驗(yàn)，在2019年以前，其診所的經(jīng)營情況還不錯，口碑良好，知名度很高，平均每天門診量在80人以上，但是從2019年開始，診所的經(jīng)營狀況就有明顯下滑的趨勢，包大夫比較苦惱嗎，一時找不到解決辦法！

這也說明了目前基層個體門診的經(jīng)營確實(shí)存在很激烈的競爭！因?yàn)閭€體診所畢竟不是三甲級別的大型醫(yī)院，你的品牌效應(yīng)肯定無法和大醫(yī)院相提并論，哪怕你的技術(shù)很好，患者去大醫(yī)院的概率仍然比較大！

這期間，包大夫還嘗試過最傳統(tǒng)的宣傳推廣方式：散發(fā)DM單，患者轉(zhuǎn)介紹給獎勵，免費(fèi)義診等，但是，事與愿違，效果非常之差 ！

后來，一個偶然的機(jī)會，包大夫在【喜馬拉雅聽了武威名關(guān)于診所營銷的分享】，就聯(lián)系到我；我深入了解了包大夫門診經(jīng)營的具體情況之后，意識到：包大夫的門診之前的營銷都是單一的營銷動作，比如說：發(fā)發(fā)傳單，打打廣告等，沒有設(shè)計營銷流程的觀念和思路，后來我給出了運(yùn)用微信群進(jìn)行門診營銷的建議：

為什么采取微信群進(jìn)行門診營銷呢？原因有以下3點(diǎn)：

1. 包大夫本人已經(jīng)有患者數(shù)據(jù)庫的概念，并且也已經(jīng)積累了將近4000名患者的微信好友！

2. 包大夫的門診還有2名員工，加上包大夫夫人，一共四個人，基本可以滿足運(yùn)營微信群營銷的的人員數(shù)量!

3. 微信群診所營銷具有絕佳的裂變效果，如果執(zhí)行力足夠強(qiáng)，效果一定非常驚人！

   那么，具體應(yīng)該如何操作呢？下面我詳細(xì)的把【基層門診微信群營銷的5大流程】分享給大家：

   
   

第一：設(shè)計自己門診的項(xiàng)目梯度：

一般我們會根據(jù)門診的具體情況，把門診開展的項(xiàng)目設(shè)定為：引流項(xiàng)目，信任項(xiàng)目，主推項(xiàng)目，盈利項(xiàng)目或者跨界項(xiàng)目等，

1、引流項(xiàng)目：

包大夫是一位具備20多年從醫(yī)經(jīng)驗(yàn)的老專家，多年潛心鉆研心腦血管疾病，對高血壓、心臟病等具有獨(dú)特的治療思路，我讓包大夫根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識，編制了一本《高血壓患者健康飲食手冊》電子書，作為一個免費(fèi)的引流產(chǎn)品！通過這個免費(fèi)產(chǎn)品的大量散發(fā)和傳播，吸引精準(zhǔn)的高血壓患者添加事先準(zhǔn)備好的微信號！

然后把這些精準(zhǔn)的高血壓患者拉進(jìn)一個微信群——【高血壓患者大講堂】，進(jìn)行免費(fèi)的講解高血壓防治課程，實(shí)際上是為了培養(yǎng)和患者之間的信任，很多患者聽了課程以后，非常有收獲，效果非常好，在配合一些營銷的裂變策略，讓群成員轉(zhuǎn)發(fā)朋友的文案和配圖，吸引更多的高血壓患者！

2、信任項(xiàng)目

通過《高血壓患者健康飲食手冊》和【高血壓患者大講堂】吸引來了一大部分患者，然后這個時候在設(shè)計一款收費(fèi)的，但是低價的【信任項(xiàng)目】，進(jìn)行患者篩選！

此時的信任項(xiàng)目我們確定為價格9.9元的【零成本輕松降血壓體驗(yàn)群】，【體驗(yàn)群】一共分享5天的時間，前2天免費(fèi)，通過2天的體驗(yàn)，讓患者真正的能零成本降血壓，實(shí)實(shí)在在的看到好處，增強(qiáng)信任感！然后誘惑其購買標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或者盈利產(chǎn)品，一步一步提升患者的信任度，然后達(dá)成成交！

二、找到精準(zhǔn)潛在患者的魚塘

在設(shè)計好門診的項(xiàng)目梯度以后，就要考慮從哪些渠道吸引患者的問題，我給包老師建議了三個最簡單，最有效的方法：

1. 找到類似的患者微信群，然后通過一定的技巧添加微信好友，確保不會被群主踢出！

2. 通過微信好友的互相推薦！

3. 新老患者轉(zhuǎn)介紹！

三、培養(yǎng)潛在患者的信任

通過一下四種方法，讓包老師建立和潛在患者的深度信任：

1、攻心文案編寫，用文案的寫作邏輯建立和潛在患者的信任。

2、微信朋友圈的權(quán)威身份的打造。

3、自建微信群，在微信群內(nèi)進(jìn)行信任培育。

4、微信公眾號，吸引更多潛在患者，用公眾號沉淀患者！

四，逐漸篩選成交，

前期通過吸引粉絲和微信群內(nèi)的課程，逐步建立和潛在患者的高度信任，當(dāng)信任度到了一定程度的時候，自然就可以順利成交一部分的患者！

五、裂變復(fù)制，

將上述環(huán)節(jié)進(jìn)行復(fù)制，重復(fù)執(zhí)行！

但是此方案的執(zhí)行需要注意以下3點(diǎn)：

1. 一般至少要有4名人員，才可以操作，因?yàn)槟壳昂芏嗷鶎釉\所都是夫妻店模式，只有兩個人，再加上平時有病號，也比較忙，在執(zhí)行的細(xì)節(jié)上必然要打折扣，結(jié)果肯定會不理想！

2. 每一位員工都次必須徹底理解診所微信群營銷的思路和操作步驟，傳達(dá)到位，制定好執(zhí)行過程中的績效考核方案，確保執(zhí)行到位！

3. 仔細(xì)打磨電子書和文案的書寫技巧，確保文案具有一定的吸引力！關(guān)于文案的撰寫技巧我們后期在詳細(xì)的和各位醫(yī)生交流！

以上就是我為包老師建議的診所微信群裂變營銷的流程框架！包老師經(jīng)過此方案的執(zhí)行，在3個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了50多萬的純利潤，同時也積累了大量的精準(zhǔn)潛在患者，在后續(xù)的營銷流程中任然可以持續(xù)的達(dá)成成交！

總之，門診微信群營銷的思路簡單，執(zhí)行起來一定要嚴(yán)謹(jǐn)和到位，才可以取得理想的結(jié)果！相信此方案值得很多門診經(jīng)營者學(xué)習(xí)和借鑒！