一件產(chǎn)品，能夠成為爆品，一定有他成功的原因，而這些因素往往都是滿(mǎn)足了人性的最底層需求。

營(yíng)銷(xiāo)人通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外大量的成功營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，這些成功的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，

都觸及到了人性的生存、吃喝、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)家人、攀比炫耀、認(rèn)同歸屬、愛(ài)與被愛(ài)、

浪漫與理想、清潔舒適、方便可靠、利潤(rùn)性?xún)r(jià)比、信息安全、好奇心、高效、性15類(lèi)欲望。

這15類(lèi)人性概括起來(lái)，可以歸納總結(jié)為以下6類(lèi)行為驅(qū)動(dòng)力，我們來(lái)分別了解下：

紅塵中人，都對(duì)財(cái)富、權(quán)利、性、物質(zhì)、榮譽(yù)等都有本能的占有欲，總是會(huì)因?yàn)樨澙范プ鲆恍┦虑?，就像我們?jīng)常說(shuō)的一句話，客戶(hù)不是想買(mǎi)便宜，而是想占便宜。

時(shí)至今日，仍然有很多人被高額的投資回報(bào)騙取錢(qián)財(cái)，其中不乏大學(xué)教授、電影明星，貪婪的人性，可見(jiàn)一斑。

這里，我們不是說(shuō)賣(mài)產(chǎn)品要靠欺騙，而是說(shuō)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、賣(mài)產(chǎn)品的過(guò)程中，一定要理解人性，來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案。

我們知道，前幾年，3D硬金產(chǎn)品在終端門(mén)店大賣(mài)，更多原因，可能是客戶(hù)覺(jué)得花同樣的錢(qián)，買(mǎi)了更大的黃金。

人生來(lái)就具備追求安全，回避風(fēng)險(xiǎn)的本能，每個(gè)人都害怕失去現(xiàn)有的一切，

因此，你在營(yíng)銷(xiāo)中，要調(diào)動(dòng)客戶(hù)的恐懼心理，那么成交就會(huì)變得容易。

從某種角度講，我們的產(chǎn)品就是“藥”，客戶(hù)的需求是“病”，你和客戶(hù)的關(guān)系是醫(yī)生和病人的關(guān)系。所以，你要幫助你的病人接觸他的恐懼。

客戶(hù)越恐懼，他對(duì)醫(yī)生的依賴(lài)性就越強(qiáng)，對(duì)你產(chǎn)生的信任就越深厚。

生活中，人們對(duì)自己的身份，有兩種定位:

一種是現(xiàn)實(shí)的身份；

一種是理想中身份。

如果我們提供的一種產(chǎn)品或者服務(wù)，能夠幫助消費(fèi)者更接近理想中的身份，那么這個(gè)商品一定是好賣(mài)的。

例有錢(qián)人通過(guò)買(mǎi)豪車(chē)、奢侈品來(lái)走進(jìn)自己理想中的身份，現(xiàn)在通過(guò)圈層、高端教育的投資來(lái)獲取認(rèn)同等。

在理想身份的渴望下，產(chǎn)品的價(jià)值不僅僅取決于功能層面上的價(jià)值，也取決于人們對(duì)產(chǎn)品的渴望程度。

這就是為什么有人會(huì)用辛辛苦苦攢出來(lái)的工資，去買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)一樣，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這個(gè)正是獲得某種認(rèn)同的方式。

一切美好的，能夠帶給人精神層面帶來(lái)愉悅的東西，都是浪漫的，所有，我們每個(gè)人都在追求浪漫。

但是人最大的浪漫需求，就是夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，它是我們前進(jìn)的動(dòng)力，每個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為的背后都許多浪漫和夢(mèng)想。

你的產(chǎn)品要成為實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想所必不可少的道具。

所以，你不是在賣(mài)產(chǎn)品，而是在幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。

值得注意的是，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，如果你不僅能描繪客戶(hù)夢(mèng)想藍(lán)圖，還能讓客戶(hù)看到他夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的步驟，那他肯定是無(wú)法拒絕你的產(chǎn)品的。