它來了，它來了，它帶著紅包來了。

春節(jié)的臨近，又到了一年互聯(lián)網(wǎng)巨頭使出渾身解數(shù)發(fā)紅包的時刻，這邊你豪氣發(fā)5億，那邊我決不手軟發(fā)10億，還有福卡補(bǔ)貼，清空購物車滾滾而來。爸爸們使勁撒錢，我們用戶開心薅羊毛。

然而，揭開這場紅包大戰(zhàn)的神秘面紗，你卻會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)大佬可不是單純想送錢給你這么簡單。

一個紅包引起的大戰(zhàn)

1月15日，支付寶正式開啟集五福活動，上線僅一天半時間內(nèi)，就已經(jīng)有500萬人集齊五福，火爆程度可見一斑。不過，把時間往前推，卻是由快手最先點(diǎn)燃了這波戰(zhàn)火。相對于往年BAT三巨頭出手的快準(zhǔn)狠，今年的紅包大戰(zhàn)正是在不斷刷新紀(jì)錄。

首先，參賽選手多樣化。

紅包大戰(zhàn)之間的博弈，最早是由微信和支付寶開始的。它們所代表的是國內(nèi)第三方移動支付市場的兩股力量，意在春節(jié)期間一決高下。而時至今日，想要瓜分這塊肥肉的選手也在變多，不再局限于支付巨頭。

以短視頻賽道為例，有快手直接拿下春晚獨(dú)家合作伙伴，那邊是有抖音開啟“發(fā)財中國年”紅包活動；再到電商江湖，淘寶成為2020春晚獨(dú)家電商合作伙伴。同步的，還有電商黑馬拼多多依然大力撒錢。另外一邊，京東和蘇寧也在快馬加鞭放出紅包雨。緊隨大佬們后續(xù)的，還有種草社區(qū)小紅書也不甘示弱。

除了上述之外，去年的參賽選手也早已加入其中，比如百度依然開啟了“好運(yùn)中國年”活動，聯(lián)動旗下產(chǎn)品矩陣發(fā)紅包，還有微博每年都會有的“讓紅包飛”集卡活動。

其次，紅包總數(shù)越來越大，比的就是誰更壕。

相對于紅包大戰(zhàn)剛開始的1億起步，今年的紅包金額則是從5億慢慢放大，10億，20億，甚至是40億。

就拿快手來說，此次拿下春晚的獨(dú)家合作，將會以以“點(diǎn)贊中國年”為主題，在除夕當(dāng)然發(fā)出10億現(xiàn)金紅包。要知道，去年百度的9億已經(jīng)是刷新了春晚最大紅包記錄，快手一上來就是10億，可真壕。

既然快手這么壕氣，一直視快手為眼中釘肉中刺的抖音，肯定不會坐視不管。其在此次“發(fā)財中國年”春節(jié)紅包活動當(dāng)中，涵蓋了集卡、紅包雨，紅包總金額為20億。

同理，在電商賽道當(dāng)中，淘寶作為春晚的獨(dú)家合作伙伴，在大年夜將會為5萬個消費(fèi)者清空購物車，并且聚劃算在整個春節(jié)期間的補(bǔ)貼金額會達(dá)到20億；拼多多則是把補(bǔ)貼進(jìn)行到底，在整個春節(jié)期間放出40億紅包補(bǔ)貼。

再者，是玩法的升級。

在往年紅包雨、集?？ǖ幕A(chǔ)上，各家都加入了2019年流行的元素。比如快手在春晚上，首次采用了“視頻 點(diǎn)贊”的形式。而在過去，僅僅是采用了圖文形式。另外一邊，不少平臺也采用了直播的形式。這都表明了，短視頻和直播的影響力早已在慢慢擴(kuò)大，滲入到人們的生活當(dāng)中。

當(dāng)然，總體來說，讓人過目不忘的還是一個個紅包總數(shù)，爸爸們以億起步瘋狂撒錢，總是讓人有人民幣滿天飛既視感。

只不過那句話都說，“天下沒有免費(fèi)的午餐”，錢也不是大風(fēng)刮來的，巨頭們爭著發(fā)補(bǔ)貼的背后，就是為了給我們“送錢”嗎？

紅包背后的秘密

要想搞清楚這個問題之前，我們還是要先來看看微信支付寶起頭的那場紅包大戰(zhàn)。

在移動互聯(lián)網(wǎng)大門打開之后，騰訊尋找著一張“船票”，所以有張小龍做出了微信，為了進(jìn)一步完善生態(tài)，財付通與微信推出了微信支付。但與支付寶深耕該領(lǐng)域已久，即使背靠騰訊強(qiáng)大的資源，微信支付一開始也不是處于爆紅的狀態(tài)。

真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在2014年的大年初一，伴隨著紅紅火火的鞭炮聲，移動支付江湖出現(xiàn)了一道驚雷，馬云那句“偷襲珍珠港”開始刷屏，這其實(shí)也是因?yàn)槲⑿磐瞥隽宋⑿偶t包，并以病毒式的速度開始傳播。當(dāng)年有資料就顯示了，從2014年除夕到正月初八，有800多人領(lǐng)取了4000多萬的紅包。

無疑，隨之而來的便是綁卡量、知名度和用戶留存時間的迅速提高。緊接著到了2015年，微信又拿下了春晚獨(dú)家合作。有數(shù)據(jù)就顯示了，除夕當(dāng)晚微信紅包的收發(fā)量達(dá)到10億，是2014年的62倍。

自從兩次戰(zhàn)役之后，微信支付很快奠定自己的江湖地位，用網(wǎng)友的調(diào)侃來說，就是微信支付用一年的時間，就做到了支付寶多年做到的成績。

所以，參照微信支付所取得的成果，后續(xù)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都在重押紅包大戰(zhàn)，邏輯也非常簡單，其實(shí)就是為了搶用戶，搶市場。

首先，搶用戶。

與剛剛進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)之時，用戶活躍度迅速猛增相比，如今則是進(jìn)入了穩(wěn)定階段，這其實(shí)也是因?yàn)橛脩糸_始慢慢走向飽和，以前隨便就能挖掘用戶的時代一去不復(fù)返。這就意味著，互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的博弈進(jìn)入了存量競爭，要想拿到更多用戶，很大程度是要從對手手中搶食。

而春節(jié)期間，作為一年當(dāng)年流量爆發(fā)最大的地方，勢必能夠讓選手們最快速度獲取用戶。尤其是在春晚當(dāng)中，可以全國的用戶都集中在一塊屏幕前，曝光率可想而知。央視的數(shù)據(jù)就顯示了2018年和2019年海內(nèi)外收看春晚的觀眾總規(guī)模，已經(jīng)超過了11億。

因此，能在春節(jié)期間通過發(fā)紅包的方式，稍微刷下臉，所帶來的紅利都可能是難以想象的。

其次，搶市場。

不同于以往互聯(lián)網(wǎng)巨頭重點(diǎn)關(guān)注一二線城市，近年來得益于小鎮(zhèn)青年驚人的購買力，下沉市場早就是一塊香餑餑。再加上我們上述提及的互聯(lián)網(wǎng)紅利在縮減，毫無意外的，此次大家爭奪的還有下沉市場。

而且下沉市場的用戶習(xí)慣，對于紅包等福利更加敏感。他們一般都會有足夠的時間參與活動，并且好友之間的互動性非常之高。對于平臺本身來說，便是用戶粘性的增強(qiáng)。

總的來說，“舍不了孩子，也套不著狼”，巨頭們大力撒錢的背后，其實(shí)在下一盤大棋。

不過，從2014年發(fā)展至今，紅包大戰(zhàn)也并非十全十美。

一場各求所需的狂歡

盡管紅包總數(shù)金額足夠大，但不可避免的也有用戶難以認(rèn)同。他們普遍的聲音在于，金額足夠巨大，但隨著參與用戶的不斷增多，所能平分到的錢也在慢慢變少。辛辛苦苦集個卡，最后卻沒有得到自己想要的，不免失望。

誠然，作為手機(jī)的重度用戶，相信不少人都經(jīng)歷過尋找“敬業(yè)?！钡目?，又或者是把屏幕戳爛了，都搶不到一個紅包。隨之而來的，便是用戶參與積極性的降低。但即便是如此，每年參與的人還是大有人在，不僅沒有降低，反而還是上升趨勢。

這其實(shí)也是因?yàn)?，紅包活動的到來，其實(shí)正是滿足了用戶的社交需求。

自從移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，人手一臺手機(jī)成為了標(biāo)配，無論是在商場還是家里，你都能看見一群人埋頭對著屏幕。即使回到家里，情況依舊如此，客廳的電視在自動播放，一家人卻是各自看手機(jī)的情況經(jīng)常出現(xiàn)。盡管它使我們的生活足夠便利，但人與人之間的互動性卻在降低。按大白話去說，就是沒了人情味。

但是當(dāng)有紅包活動出現(xiàn)之后，情況又會變好。一家人可以為一個“敬業(yè)?！苯g盡腦汁、原本絕交的朋友可以為了一張?？ńM隊(duì)、甚至是此生不復(fù)相見的初戀，都會有一個理由進(jìn)行聯(lián)系。選擇在春節(jié)開展，還將增添濃濃年味。

顯而易見，一邊是互聯(lián)網(wǎng)平臺能獲取用戶，一邊是用戶圈層的不斷打開，可以說紅包活動的來到，是一箭雙雕的操作。

所以，這種又能薅羊毛，又能助我交朋友的方式，還是多來點(diǎn)吧!