自從接觸了古玩，也接觸了很多真假新舊的藏品，以及藏品的主人也見識了不少，所以故事也聽了很多。對這個圈子多少有些了解和看法。

盡管之前認為人們對古玩都有一個正確的認識，但是從我做了這行才發(fā)現(xiàn)，有很多人對古玩存在一個很嚴重的誤解，那就是年代決定價值。最少也是片面的。一個商周的銅器不見得比一副民國的畫值錢。引用郭德綱的一個包袱：唐朝的夜壺也是裝尿的并不一定年代久遠就一定有價值。決定古玩價值的因素是多方面的，大家首先要有這個認識。

這幾年對于古玩收藏古玩投資的熱度在持續(xù)升溫，尤其是媒體都在搞鑒定類的節(jié)目，更是對這個市場起到了推波助瀾的作用。越來越多的人熱衷于這個圈子。但是小編在這個圈子混了一段時間，發(fā)現(xiàn)古玩這玩意兒，不是誰都能玩的。

那么什么人能玩，什么人不能玩呢？這個我不敢斷言，但是有點心得說出來大家討論。

沒錢的別玩

如果沒錢的人，是玩不起的。這一點許多收藏大家，比如馬未都，都從正面或者側面說明過。僅以小貓管中窺豹的視野，就已經(jīng)見過動輒上萬十幾萬甚至幾百萬投入古玩，幾年下來連個“屁響”都沒聽見。打水漂還能看見一圈漣漪，扔地上還能聽見動靜。但很多人真的就是錢進去，啥都沒看見也沒聽見就沒影了。

也許有人會說心態(tài)最重要，心態(tài)不對的別玩。據(jù)我的觀察，投身古玩的人歸根到底只有兩種心態(tài)，一是玩，是愛好，是真的喜歡。這種心態(tài)就和打球、釣魚、打牌一樣。是純粹以興趣為出發(fā)點的。另一種就是賺錢，而且這種心態(tài)占了絕大多數(shù)。

大多數(shù)的人是為了賺錢，或者說暴富而入行的。而這兩種心態(tài)都要有足夠的財力支撐。第一種，既然是愛好，那么更多的樂趣就在于收藏，是一種擁有的樂趣。大家都知道的收藏家馬未都。大家可能聽說過他那個關于400元外匯券的盤子的故事。雖然他沒買到，但是在那個年代，能搞到400元外匯券，其經(jīng)濟實力或者說經(jīng)濟能力是可以窺見的。

很多人喜歡到舊貨市場或者古玩市場淘寶貝、撿漏。但是你知道撿到寶的幾率有多小么？第二種，更是如此，如果你抱著暴富的心態(tài)投資古玩，那么請你算算你買彩票中獎的幾率。指望撿漏發(fā)財?shù)男膽B(tài)就是一種賭博。真正通過古玩賺到錢的都是本來就是“有錢人”。你指望憑一個古玩就讓自己幾萬元的身價變成幾百萬？

沒有知識儲備別玩

玩古玩，必須具有相當?shù)闹R儲備。比如說瓷器，對于制瓷工藝的發(fā)展歷史和工藝技術都要有相當?shù)牧私猓瑫r要熟知各個歷史時期的時代背景和工藝水平，才能開始試著去玩出點名堂。

那么我可以告訴你，有兩種情況：一是花了大量的時間才摸著門道，二是你花了大量的經(jīng)歷去實踐，結果發(fā)現(xiàn)一開始就走錯了方向。即便在實踐中學習，在最初的實踐都是交學費。你得不到什么實質性的東西，沒有哪一個專家不是在無數(shù)次的打眼和失敗中成長起來的。

總結一下吧！要想玩古玩，必須要具備的三個條件：

第一充足的財力：打個比方，你想做一筆100元的生意，你應該有超過500元資金儲備。不要傾家蕩產(chǎn)的去玩，那樣你只會被玩?？抗磐尜嶅X的本人來就是有錢人，有人把古玩當投資，其實所有投資一樣，你只能用“閑錢”來做。否則那是投機，根本不是投資。

第二良好端正的心態(tài)：別指望通過這個東西發(fā)家致富。你又不是職業(yè)盜墓的。就算你是，你能有多少把握收進來的件件都對，件件都值錢？更關鍵的是，即便都對，你有多少把握你的寶貝都能找到下家？再說一遍，真正靠倒騰古玩賺了錢的，大多原本就比較富足。指望靠這個脫貧，被玩的可能性幾乎是無限大。

第三充足的知識儲備：中國的歷史跨度何止千年，在這數(shù)千年當中有多少寶貝存世，這些寶貝背后有多少故事？而且每一件寶貝有多少的仿品？你肚子里沒貨怎么玩？

如何開始？

這一點我沒太多發(fā)言權，因為我也不是過來人。但現(xiàn)在也逐漸的開始接觸和了解，所以也就說一說自己的想法。要先具備我之前說的哪三點必要條件。接下來就是一些前期的準備，當然主要是在心理方面。

首先，選定一個范圍。這個范圍的劃分依據(jù)可以多種多樣?？梢园凑諘r間分，可以按照材質分，可以按照器型分，可以按照地域分……總之要有個分類，有個目標。

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其次，對你初步選定的分類進行細分，你打算從這一大類的哪一個小類開始入手。方便你儲備和檢驗你儲備的知識。因為中華文明實在是博大精深，你分類越細你上手的時間就會越短。打個比方：一套上下五千年和某一個時期的簡史，你選哪個？

再次，你要選好你準備開始入手東西的地方。我建議是從成熟的古玩市場開始。菜鳥別打下鄉(xiāng)收貨的主意，很多“鄉(xiāng)下”人本身就是半個專家，蒙我們這樣的菜鳥，太容易了。

關于心態(tài)

有幾點心態(tài)方面的事情我覺得要記住。

第一，別信運氣，你沒那么好的運氣，撿著漏的不會是你。

很多人都覺得自己遇到了一件稀世珍寶，一出手即可發(fā)家致富。且不說這一行本來就魚龍混雜，騙子多的不計其數(shù)。其實你反過來想想，那么之前的寶貝憑什么你就能很便宜的拿下？有人說自己是到大山里之類的閉塞之地淘換來的。那么我再奉勸一句，你就那么相信你的眼力？

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現(xiàn)在的做舊工藝之了得，沒接觸的人是不會想到的，比如我就見過一尊金佛撥開一看里面是塑料的中空胎，里面是鐵絲什么的增加分量。買家花兩千收的，覺得不是古董幾千塊錢也要值，至少金子還能值點錢，結果那層進不過是一層涂料。大伙兒可能會笑，覺得這東西也有人信。我告訴你我見過最離譜的是拿著清明上河圖來鑒定，結果讓門口的保安就給擋住了：你拿著印刷品來鑒定？

第二，別信販子的話

不管是商家、小攤販，他們的目標只有一個，利潤！他們只會保證自己的收益，這也無可厚非，當然故意拿假藏品騙人的除外。就拿我們公司來說，我們沒有權利也沒有能力為所有的客戶提供任何保證。

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我們能提供的只有服務，而我們收取的也只是服務費。至于東西的價錢，不是我們說的了算的，那是買賣雙方的事情，我們只是一個中介。就像拍賣行，只有提供服務的義務，沒有對藏品真?zhèn)魏推鋵嶋H價值負責的權利。對于公司和拍賣行，都只是受人之托忠人之事罷了。

第三，拍賣的事僅供參考

很多人跟著拍賣的行情走，你如果跟著蘇富比，佳士得走，那你得有多少錢才能跟得上？如果你跟著小拍賣走，那你得考慮其中很多因素。實際情況是流拍的比例大的驚人。首先可以肯定的是沒有幾個人能上的了大拍賣行的春秋大拍，其次，大部分的拍賣都會是批發(fā)性質的。

我們平時看到的拍賣成果往往是無數(shù)拍賣中的極少數(shù)個案。如果你真有好東西，上拍不是不可以，但是要充分評估和正確認識，拍賣只是過一個成交的機會而已，就和委托別人擺著賣是一樣的性質。某重程度上，還不如擺著賣的機會大。

第四，大價錢是相對的，不要指望一夜暴富

真正玩的人，其樂趣在于收，在于擁有，而不是轉手。如果你真想出手，也別指望你的東西是天價，肯花大價錢收東西必然是少數(shù)。如果你自己都是撿漏的心態(tài)，那肯定還有更多的人和你的心態(tài)一樣。

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很多藏家，一簽合同就給自己的東西標價幾十上百萬，結果一放一兩年，連個問的人都沒有，先不說你花了多少錢收的，就算你是花大價錢收的，那么你心里最明白自己是撿了漏還是打了眼，如果你自己都是受害者，就別再指望蒙一個比你還傻的人了。合理的評估價值，才有可能盡快出手，否則，拿東西放在你手里充其量是個擺設，只有成交了才是真的。這一點對于想要通過買賣古玩賺錢的人尤為重要。盡管我個人認為這種行為太投機。